marzo 2025 iFerr 31 www.iferr.com Sellmasters > dropshipping e l’esternalizzazione della logistica possono contribuire a ottimizzare la gestione operativa, riducendo complessità e spese. Sul fronte delle opportunità, la digitalizzazione sta trasformando il settore, trainata in particolare dalla crescente domanda nel segmento B2C. Presidiare i principali canali di vendita con una presenza coerente e riconoscibile diventa un elemento strategico per emergere in un mercato sempre più affollato. Sebbene possa sembrare scontato, ottimizzare le schede prodotto in ottica SEO - con descrizioni accurate, immagini di alta qualità e contenuti mirati - è ancora un’opportunità sottovalutata da molti grandi player del settore. Chi investe in questa direzione ha un chiaro vantaggio competitivo in termini di visibilità e conversioni. Come già detto, il marketing digitale gioca un ruolo chiave nel successo dell’e-commerce. Le aziende di ferramenta devono puntare su strategie mirate di content marketing, social media e gestione delle recensioni per costruire fiducia e autorevolezza. Educare il pubblico con guide pratiche, video dimostrativi e contenuti interattivi non solo migliora l’esperienza d’acquisto, ma favorisce anche la fidelizzazione nel lungo periodo. iFerr: In che modo le nuove normative europee stanno impattando la vendita online nel settore ferramenta? Ci sono obblighi specifici da rispettare? M.C., C.L.S. e M.P..T.: Le nuove normative europee stanno avendo un impatto significativo sulla vendita online nel settore della ferramenta, introducendo regolamenti più stringenti in materia di tracciabilità dei prodotti, sostenibilità e conformità dei materiali. In particolare, il Regolamento UE 2019/1020 ha rafforzato i controlli sulla sicurezza dei prodotti venduti online, imponendo agli operatori economici l’obbligo di garantire che gli articoli immessi sul mercato rispettino gli standard europei. Questo significa che venditori e distributori devono disporre di una documentazione adeguata, effettuare verifiche sui fornitori e garantire che i prodotti siano conformi alle direttive europee in termini di qualità e sicurezza. Inoltre, marketplace come Amazon e ManoMano stanno implementando politiche più rigide per assicurarsi che i venditori rispettino tali regolamenti, richiedendo certificazioni Maria Pia Talarico, private label manager delle nuove normative europee, il ruolo strategico del codice EAN e i modelli di successo come quello di DFL, esplorando le tendenze che plasmeranno il futuro del commercio online di ferramenta. iFerr: Quali sono le principali sfide e opportunità per le aziende del settore ferramenta che vogliono crescere nell’ecommerce e nei marketplace? Mario Carlini, Carlotta Lo Sardo e Maria Pia Talarico: I player del settore ferramenta affrontano una sfida logistica significativa: l’ampia varietà di prodotti, con differenze sostanziali in termini di dimensioni e peso, complica la gestione delle spedizioni e incide direttamente sui costi operativi. Inoltre, la competizione su marketplace come Amazon e ManoMano è sempre più serrata, rendendo indispensabili strategie avanzate di pricing e posizionamento per distinguersi da brand e distributori già consolidati. Tuttavia, soluzioni come il
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