marzo 2025 iFerr 39 www.iferr.com Sipafer siamo concentrati sullo sviluppo di una nuova BI interna e il consolidamento del controllo di gestione. iFerr: Guardando al 2025, parlate di consolidamento e crescita, con una nuova politica commerciale più semplice, trasparente ed efficace. Quali saranno gli elementi distintivi di questa strategia? V.Z.: Le attività e gli investimenti di cui abbiamo parlato, hanno necessità adesso di essere consolidati all’interno della struttura affinché inizino a produrre efficienza e autonomia. Nel contempo il progetto si concentrerà anche sulla politica e sull’espansione commerciale. In merito alla prima si tratta di una semplice, ma necessaria razionalizzazione delle fasce di sconto, aumento di visibilità e trasparenza di comunicazione di campagne promozionali e relativi prezzi. Vogliamo, infine, consolidare la presenza in regioni dove siamo già presenti come la Calabria e soprattutto incrementarla in maniera significativa in Puglia. iFerr: Il 4 aprile lancerete un nuovo catalogo. Quali novità e opportunità porterà ai vostri clienti e in che modo si inserisce nei vostri piani di espansione commerciale? V.Z.: Il lancio del nuovo catalogo rappresenta non solo un appuntamento fisso, ma soprattutto un momento per ribadire l’ impegno di Sipafer nei confronti della distribuzione e dei suoi clienti. Pertanto, con la presenza di più di 20.000 articoli suddivisi in 12 settori merceologici per quasi 1400 pagine, il Catalogo è fondamentale per qualsiasi piano di sviluppo commerciale. Nonostante l’importanza delle tecnologie digitali, rimane il cuore pulsante della offerta commerciale. Sono stati rafforzati ulteriormente i settori della termoidraulica e dell’Edilizia perché resta una caratteristica distintiva che l’azienda vuole difendere e valorizzare. Inoltre, sull’utensileria manuale è stato fatto un lavoro importante e mirato con un l’estensione di gamma a marchio Sirius Professional. Anche l’inserimento del QR code rappresenta un upgrade importante e necessario. “IL WELFARE AZIENDALE IN SIPAFER È UNA MISSIONE CONCRETA, ATTUATA GIÀ DUE ANNI FA E RINNOVATA QUEST’ANNO CON UN CONTRIBUTO EXTRA ALLA RETRIBUZIONE PER MIGLIORARE LA SERENITÀ ECONOMICA DEI DIPENDENTI. GRAZIE ALLA PIATTAFORMA DOUBLEYOU (WELLMAKERS BY BNP PARIBAS), IL PERSONALE PUÒ SCEGLIERE DI UTILIZZARE IL CREDITO PER SPESE DI ISTRUZIONE, ASSISTENZA, TRASPORTO, BUONI ACQUISTO, SERVIZI MEDICI E RICREATIVI”
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