maggio 2025iFerr 117 www.iferr.com scientific e supportano µuesta tesi° ½ortoterapia dimostra come il contatto attivo con la natura e la cura delle piante riducano lo stress e i}liorino l½uore° Il design biofilico sottolinea l½iportanza di inte}rare eleenti naturali ne}li spazi di Ûita per prouoÛere il benessere psicofisico° "ffrire ai nostri clienti prodotti che facilitano queste esperienze si}nifica intercettare un bisogno profondo e autentico° ½acµuisto di arredi e accessori per una residenza estiÛa, inoltre, si confi}ura coe un inÛestiento nel ºsj futuro»° "}ni eleento scelto con cura anticipa oenti di }ioia, relaÝ e condiÛisione° a psicolo}ia del consumo esperienziale ci inse}na c e le spese che permettono di vivere esperienze memorabili }enerano una soddisfazione piÙ duratura rispetto all½accuulo di o}}etti fini a sj stessi° COME CAPITALIZZARE QUESTA CONSAPEVOLEZZA IN STORE TRASFORMANDO LA SCIENZA IN VENDITE: ➊Creiamo corner esperienziali: non biso}na limitarsi a esporre i prodotti in modo asettico; vanno allestite piccole aree che simulino un an}olo di }iardino curato, una zona relaÝ per la casa estiÛa, un½officina fai da te ben attrezzata° 1n ottio su}}eriento m di utilizzare piante Ûere, eleenti decoratiÛi, e un½illuinazione su}}estiÛa per far “vivere” i prodotti. ➋Raccontiamo storie: affianc iao ai prodotti brevi descrizioni che non si limitino alle caratteristic e tecnic e, a c e eÛoc ino i benefici eotiÛi e le esperienze c e possono }enerare° 1n set di attrezzi per il barbecue non m solo acciaio inossidabile, a proessa di serate conÛiÛialiÆ una pianta aroatica non m solo un Ûe}etale, a un in}rediente per sapori autentici e un profumo che rilassa. ➌Offriamo soluzioni complete: presentiamo i prodotti in odo inte}rato, su}}erendo abbinaenti e soluzioni coplete per specifici biso}ni es° ºl½an}olo del perfetto }iardiniere», ºl½oasi relaÝ per il tuo balcone»®° +uesto, facilita la decisione d½acµuisto e auenta lo scontrino medio. ➍%omunicJiamo i benefici per il benessere utilizziamo cartelli informativi che richiamino i benefici psicolo}ici associati all½utilizzo dei prodotti es° ºriduci lo stress con il }iardina}}io», ºcrea il tuo an}olo di paradiso»®° acciao leÛa sul desiderio di star bene dei nostri clienti. Denny Turi ➎Organizziamo eventi tematici: workshop sulla cura delle piante, diostrazioni di utilizzo di attrezzature per il fai da te, consi}li di arredo per esterni\ µuesti eÛenti creano en}a}eent, attirano clientela e posizionano il ne}ozio coe un punto di riferimento per il benessere e il tempo libero. ➏Formiamo il personale: assicuriamoci che lo staff sia in }rado di counicare efficaceente i benefici dei prodotti, andando oltre la seplice descrizione tecnica e toccando le corde emotive dei clienti. È fondamentale ricordare che la spesa consapeÛole, orientata al i}lioraento del proprio ambiente e alla creazione di esperienze positiÛe, m µuella c e }enera una soddisfazione duratura° Il nostro ruolo m µuello di facilitare questa consapevolezza, presentando i prodotti non come semplici oggetti, ma come strumenti per una vita più appagante. Investire in una presentazione che valorizzi questo aspetto non solo increenterD le Ûendite, a contribuirD anc e a fidelizzare una clientela alla ricerca di benessere e qualità della vita. I *rosocial -pendin} and 7ell ein}\ ross ultural Ûidence for a *sÞc olo}ical 1niÛersal ttps\ÉÉÜÜÜ°apa°or}ÉpubsÉournalsÉreleasesÉpsp £ä{{ÈÎx°pdf® Ha sempre avuto una grande passione per i meccanismi che regolano i rapporti umani, e per quelli che muovono trapani e smerigliatrici; per questo ha dedicato la sua intera vita professionale al mondo della ferramenta. Ha collaborato con multinazionali e con aziende produttrici di rilievo, ma soprattutto con distributori grossisti, grazie ai quali ha maturato importanti esperienze per l’organizzazione commerciale. È attualmente impegnato a promuovere e diffondere la digitalizzazione nel marketing e delle vendite, per le aziende e per i punti vendita... rigorosamente di ferramenta. DENNY TURI “LA PSICOLOGIA DEL CONSUMO ESPERIENZIALE CI INSEGNA CHE LE SPESE CHE PERMETTONO DI VIVERE ESPERIENZE MEMORABILI GENERANO UNA SODDISFAZIONE PIÙ DURATURA RISPETTO ALL’ACCUMULO DI OGGETTI FINI A SÉ STESSI”
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