giugno 2025 iFerr 113 www.iferr.com Domenico Mazzarella L’armonizzazione si manifesta attraverso: • Comunicazione fluida: Canali aperti e trasparenti che permettono lo scambio rapido e accurato di informazioni tra reparti. • Processi interconnessi: Workflow ottimizzati che vedono la collaborazione tra funzioni come parte integrante e non come un’eccezione. Ad esempio, il team di ricerca e sviluppo collabora strettamente con il reparto vendite per garantire che le nuove idee di prodotto rispondano alle reali esigenze del mercato e siano fattibili. • Obiettivi allineati: Ogni reparto imposta i propri obiettivi non in isolamento, ma in funzione di come possono contribuire al raggiungimento dello scopo aziendale e agli obiettivi degli altri reparti. Questa coesione interna non è un semplice esercizio di team-building; è una strategia vitale. Un’azienda armonizzata è più agile, più efficiente nell’allocazione delle risorse e meno soggetta a sprechi e duplicazioni. È un’organizzazione che “respira” all’unisono. LUCIDITÀ E STRATEGIA NELLE FIAMME DELLA CRISI Quando una “situazione critica” colpisce – che sia una recessione improvvisa, un cambiamento normativo drastico, un disastro naturale o una crisi reputazionale – la capacità di reagire con lucidità è la discriminante tra il fallimento e il successo. Qui entra in gioco la potenza dell’armonizzazione basata sullo scopo. In un’azienda dove ogni reparto comprende il quadro generale e il proprio ruolo nel raggiungimento dello scopo condiviso: • La raccolta dati è più efficace: Le informazioni rilevanti da diverse funzioni (finanza, operazioni, vendite) vengono consolidate più rapidamente e interpretate con una visione olistica. • Le decisioni sono più coese: Anziché decisioni frammentate o contrastanti prese dai singoli reparti, l’allineamento sullo scopo permette di convergere rapidamente su una strategia unificata, anche sotto pressione. La lucidità non è solo individuale, ma organizzativa. • L’implementazione è più veloce: Con ruoli chiari e processi armonizzati, l’esecuzione delle strategie di risposta alla crisi è più rapida ed efficiente. Non ci sono ritardi dovuti a conflitti Con oltre 40 anni di esperienza nel comparto commerciale, di cui 30 trascorsi in una multinazionale, Domenico Mazzarella ha accumulato una vasta expertise nella gestione delle vendite, nello sviluppo di reti e nella creazione di strategie vincenti. Esperto in negoziazioni, ha guidato con successo trattative complesse, ottenendo risultati ottimali per le aziende che ha rappresentato. Nel 2020, dichiara di voler guardare oltre l’arcobaleno, affrontando nuove sfide professionali e cambiando il corso della sua carriera. Oggi, a distanza di cinque anni, è Consulente Commerciale e Coach Professionista, con master di specializzazione in Programmazione Neuro-Linguistica (PNL) applicata al business e all’executive coaching. La sua esperienza sul campo, unita agli strumenti di coaching avanzati, gli permette di aiutare aziende e imprenditori a migliorare la leadership, potenziare le competenze individuali e implementare strategie aziendali efficaci. Questa combinazione tra esperienza commerciale e coaching si è rivelata una “Potente formula di successo” capace di portare risultati straordinari. Domenico supporta le organizzazioni nell’affrontare le sfide aziendali trasformandole in opportunità concrete, grazie a una visione strategica e soluzioni pratiche. La sua missione è quella di aiutare le aziende a raggiungere i propri obiettivi con un approccio orientato ai risultati concreti, sempre mirato all’efficacia e alla crescita sostenibile. DOMENICO MAZZARELLA interni o mancanza di coordinamento. La strategia, in questo contesto, non è solo un piano prestabilito, ma una capacità dinamica di adattamento. La pianificazione per vincere significa costruire questa resilienza intrinseca, che permette di trasformare l’imprevisto in un’opportunità. Un’azienda con reparti armonizzati e uno scopo condiviso non solo sopravvive alla tempesta, ma spesso ne emerge più forte, avendo testato e perfezionato la sua coesione interna.
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