giugno 2025 iFerr 33 www.iferr.com Andrea Maiani iFerr: Dopo 15 anni trascorsi in StanleyBlack&Decker Italia e un’esperienza significativa nella consulenza strategica, cosa l’ha spinta ad accettare la nuova sfida in PIP come Integration & Sales Director per l’Italia? Andrea Maiani: Il mio percorso mi ha permesso di acquisire competenze in contesti industriali strutturati e settori diversi: 15 anni in SBD Italia, poi Rubix con focus sugli utilizzatori finali, quindi AD per una multinazionale svedese nel settore elettronico e infine la consulenza strategica per un’azienda estera. L’ingresso in Industrial Starter - PIP Global Safety è arrivato al momento giusto: un’opportunità che unisce visione strategica e competenze manageriali. L’obiettivo è integrare i brand PIP in una realtà storica come Industrial Starter, costruendo una strategia solida e coerente con le linee guida globali, per rafforzare il nostro ruolo nel mercato dei DPI e dell’abbigliamento da lavoro. iFerr: Quali competenze e visione strategica porta in PIP Global Safety grazie al suo background professionale? A.M.: In PIP porto una leadership basata sulla condivisione e sul lavoro di squadra, valorizzando la sinergia tra reparti e un linguaggio comune. La nostra mission è essere un partner credibile nei dispositivi di protezione individuale, offrendo un servizio best-in-class e creando valore con i rivenditori. La mia esperienza in ruoli diversi mi ha insegnato che il successo nasce dall’allineamento tra strategia e operatività, e da una comunicazione chiara e inclusiva. Voglio promuovere un ambiente in cui ogni persona si senta parte attiva, perché solo così si ottiene un vantaggio competitivo e una crescita sostenibile. iFerr: Quali sono i suoi principali obiettivi nel nuovo ruolo e quali i primi progetti operativi dei suoi primi mesi in azienda? A.M.: Il mio obiettivo è costruire una visione condivisa e orientata alla crescita sostenibile, allineando tutte le funzioni aziendali verso obiettivi comuni. In PIP Global Safety il valore guida è l’orientamento al cliente: ogni attività o progetto parte dalla domanda “Questo crea valore per i nostri clienti?”. Lavoriamo anche per valorizzare le sinergie con il gruppo PIP, sfruttando il portafoglio in espansione e la struttura globale per rafforzare PIP Italia | Industrial Starter sul mercato, puntando su competenza, servizio e innovazione. Tra i primi progetti, l’integrazione dei brand ALBATROS e PUMA SAFETY nel team commerciale, con una proposta di oltre 200 modelli e 9 tecnologie proprietarie. I risultati hanno superato le aspettative, confermando la validità della nostra strategia e il valore della prossimità al cliente e della consulenza. iFerr: PIP sta affrontando un processo di riorganizzazione: quali sono gli elementi chiave di questo cambiamento e che ruolo ha avuto nel guidarlo? A.M.: PIP sta affrontando una riorganizzazione strategica per sostenere la crescita in un contesto europeo competitivo. Il cambiamento si fonda su tre pilastri: integrazione, chiarezza e focalizzazione. Integrazione significa armonizzare competenze, processi e culture aziendali, mantenendo le identità locali allineate alla visione globale. In Italia, è essenziale valorizzare le specificità del mercato con una “visione globale, strategia locale”. Chiarezza implica ruoli e processi ben definiti, snelli ed efficienti. Focalizzazione vuol dire porre il cliente al centro, puntando su prodotto, servizio e relazione. Il mio ruolo è connettere la strategia >
RkJQdWJsaXNoZXIy NjY4ODQx