giugno 2025 iFerr 73 www.iferr.com Prodotti contro le zanzare Fama Fabrizio Marrone, titolare iFerr: Quali sono i prodotti antizanzare più richiesti nel vostro punto vendita e come varia la domanda durante l’anno? Fabrizio Marrone: Sono prodotti che si vendono sostanzialmente in estate e primavera, insetticidi più tradizionali affiancati a prodotti più sensibili alla salute dell’utilizzatore finale, le zanzariere sono le più vendute, sia in kit sia materiale sciolto per la costruzione. Anche le zanzariere elettriche hanno una sua richiesta e clienti spesso soddisfatti del risparmio nel tempo. iFerr: In base a quali criteri scegliete i brand o le soluzioni antizanzare da proporre ai vostri clienti? Ci sono caratteristiche oggi particolarmente apprezzate, come l’assenza di sostanze chimiche, la durata d’azione o la facilità d’uso? F.M.: I brand e soluzioni diventano importanti se proposti con varie alternative, prezzi e durata nel tempo, comprendere l’esigenza del cliente per poter proporre la soluzione più appropriata alle sue necessità, trattamento saltuario e veloce o continuato, non trascurando l’aspetto economico della spesa che si vuole affrontare. La chimica svolge un ruolo importante nel settore anche in presenza di zanzariere fisse. iFerr: Avete notato un cambiamento nelle abitudini d’acquisto dei clienti rispetto al passato? Cercano soluzioni più efficaci e durature, dispositivi smart o restano orientati principalmente al prezzo? F.M.: Il prezzo é quasi sempre il parametro di scelta principale in ferramenta, ma anche la qualità del prodotto e la sua efficacia non sono esclusi. Con gli anni l’attenzione dei clienti è aumentata sui prodotti alternativi, più naturali, senza rinunciare al risultato e semplicità nell’utilizzo. L’OPINIONE DEI PUNTI VENDITA “IL PREZZO É QUASI SEMPRE IL PARAMETRO DI SCELTA PRINCIPALE IN FERRAMENTA, MA ANCHE LA QUALITÀ DEL PRODOTTO E LA SUA EFFICACIA NON SONO ESCLUSI”
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