giugno 2025 iFerr 75 www.iferr.com Prodotti contro le zanzare DFL Gruppo Lamura Pasquale Perretti, responsabile vendite iFerr: Quali sono le soluzioni antizanzare e le zanzariere più richieste oggi dalle ferramenta, e come state evolvendo la vostra offerta per rispondere a queste nuove esigenze del mercato? Pasquale Perretti: Il contrasto alle zanzare è un tema centrale anche per il mondo delle ferramenta, e non solo nei mesi estivi. Le soluzioni più richieste spaziano dai classici spray e spirali ai dispositivi elettrici, fino ai repellenti a ultrasuoni. Le zanzariere, poi, restano un segmento strategico, con una crescente domanda di modelli adattabili e facili da installare. In DFL stiamo ampliando e diversificando la gamma, puntando su articoli performanti e marchi affidabili, con una proposta in grado di soddisfare sia il negozio di prossimità sia il punto vendita più strutturato. iFerr: In che modo supportate i rivenditori nella gestione della stagionalità dei prodotti contro le zanzare, aiutandoli a pianificare correttamente gli ordini e a ottimizzare le scorte in magazzino? P.P: Affrontare la stagionalità di questi prodotti è una sfida che accompagniamo con un approccio consulenziale. Mettiamo a disposizione dei clienti l’esperienza della nostra rete vendita: i nostri agenti sanno consigliare al meglio i rivenditori, aiutandoli a programmare con anticipo. Questo supporto, mirato alla costruzione di assortimenti equilibrati, si inserisce in una logica precisa: pianificare oggi per vendere meglio domani. iFerr: Quali strumenti di marketing e formazione mettete a disposizione dei “SI STA INIZIANDO A CREARE UN CERTO INTERESSE PER LE SOLUZIONI PIÙ STRUTTURALI, COME I SISTEMI FISSI DA INSTALLARE ALL’ESTERNO, MA SIAMO SOLO ALL’INIZIO PERCHÉ PER ORA SONO ANCORA A QUASI TOTALE APPANNAGGIO DI INSTALLATORI SPECIALIZZATI” > A.C.Z: Sono prodotti tra i più soggetti ad andamento altalenante e difficilmente prevedibile, perché dipendono moltissimo dall’evoluzione meteorologica. Quello che possiamo fare è costituire ampie scorte prima dell’inizio della stagione, in modo da poter garantire ai nostri clienti rivenditori la piena disponibilità nei momenti di picchi di richiesta, senza costringerli ad acquisti prestagionali troppo impegnativi. iFerr: Quali strumenti di marketing e formazione mettete a disposizione dei punti vendita per aiutarli a promuovere e valorizzare al meglio la vostra gamma di prodotti antizanzare e zanzariere? A.C.Z: Ogni anno pubblichiamo un estratto del nostro catalistino generale dedicato ai prodotti per il giardino e in generale per la vita all’aria aperta, e in questo fascicolo ampio spazio è dedicato appunto alla famiglia di insetticidi, zanzariere, ecc. “LE SOLUZIONI PIÙ RICHIESTE SPAZIANO DAI CLASSICI SPRAY E SPIRALI AI DISPOSITIVI ELETTRICI, FINO AI REPELLENTI A ULTRASUONI. LE ZANZARIERE, POI, RESTANO UN SEGMENTO STRATEGICO, CON UNA CRESCENTE DOMANDA DI MODELLI ADATTABILI E FACILI DA INSTALLARE”
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