giugno 2025 iFerr 77 www.iferr.com Prodotti contro le zanzare Defence System 2.0 Marc Busin, titolare iFerr: Quali sono le tendenze emergenti nel settore dei prodotti antizanzare e delle zanzariere, e come stanno influenzando le scelte d’assortimento delle ferramenta? Marc Busin: Negli ultimi anni, stiamo assistendo a una crescente domanda di soluzioni naturali e sostenibili per la protezione dagli insetti. I consumatori sono sempre più attenti alla salute, all’ambiente e alla sicurezza per bambini e animali domestici. Di conseguenza, i prodotti a base di ingredienti naturali e ipollargenici, come la nostra linea Liberi da Punture Ballistol stanno guadagnando terreno, diventando un elemento irrinunciabile nell’assortimento dei rivenditori. iFerr: In che modo la stagionalità incide sulle vendite dei prodotti contro le zanzare e quali iniziative suggerite ai punti vendita per ottimizzare la rotazione e la gestione delle scorte? M.B.: La stagionalità è un fattore chiave: il picco delle vendite si concentra tra aprile e settembre, ma è fondamentale anticipare la domanda già “LA SOSTENIBILITÀ, INSIEME ALL’EFFICACIA, È ORMAI UNO DEI PRINCIPALI DRIVER DI ACQUISTO NEL SETTORE, CON UNA SEMPRE MAGGIORE SENSIBILITÀ VERSO LA TUTELA DELL’AMBIENTE” E.I.: La zanzara inizia il proprio ciclo di vita già a partire dai 15°C, ma il picco della proliferazione si registra tra i 20°C e i 30°C. A causa del cambiamento climatico, la stagionalità di presenza delle zanzare si è progressivamente estesa: oggi va da aprile fino a settembre e, in alcune aree del Centro-Sud Italia, può protrarsi anche fino a ottobre. Al contrario, nei mesi più freddi si osserva una marcata flessione dell’attività. Per rispondere efficacemente a questo scenario, i punti vendita dovrebbero pianificare l’assortimento con largo anticipo, assicurandosi di ricevere i carichi di merce già a marzo. In questo modo, il prodotto sarà disponibile per il consumatore già con i primi caldi, anche quando si verificano fuori stagione. È inoltre consigliabile attivare corner stagionali dedicati, implementare riassortimenti flessibili e monitorare settimanalmente i dati di sell-out. Infine, risulta strategico tenere sotto controllo l’andamento climatico e programmare attività promozionali nei periodi in cui è previsto un picco della domanda, così da intercettare in modo puntuale le esigenze del consumatore. iFerr: Quali strumenti di marketing e formazione offrite alle ferramenta per supportarle nella promozione della vostra gamma di soluzioni per la protezione da zanzare, sia all’interno che all’esterno degli ambienti? E.I.: Offriamo una presentazione dettagliata e formativa dell’intera gamma di prodotti, illustrando in modo chiaro le funzionalità specifiche di ciascun articolo, le differenze tra le diverse referenze e l’efficacia dei principi attivi impiegati. Mettiamo in evidenza le caratteristiche distintive delle formule, supportandole con dati provenienti da test di laboratorio e prove di efficacia certificata, per garantire trasparenza e credibilità. L’obiettivo è fornire al cliente finale — o al personale di vendita — tutte le informazioni necessarie per una scelta consapevole e mirata, valorizzando i punti di forza di ogni prodotto. iFerr: Quali innovazioni di prodotto o di servizio stanno trasformando il modo in cui le ferramenta propongono articoli antizanzare e zanzariere ai propri clienti? E.I.: Nel canale ferramenta e fai-da-te, si registra una crescente tendenza a inserire in assortimento prodotti sempre più specifici e distintivi, sia per formato sia per funzionalità ed efficacia. Di conseguenza, le innovazioni di prodotto si concentrano proprio su questi aspetti, puntando a offrire soluzioni uniche, mirate e ad alto valore aggiunto per il consumatore. >
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