giugno 2025 iFerr 81 www.iferr.com Prodotti contro le zanzare scelta e l’installazione dei prodotti, e talvolta collaborando con enti locali per campagne di prevenzione. iFerr: In che modo la stagionalità incide sulle vendite dei prodotti contro le zanzare e quali iniziative suggerite ai punti vendita per ottimizzare la rotazione e la gestione delle scorte? S.B.: La stagionalità è un fattore determinante per le vendite dei prodotti contro le zanzare, concentrando la quasi totalità della domanda nei mesi più caldi, tipicamente dalla tarda primavera all’inizio dell’autunno. Durante questo periodo, si registra un’impennata delle richieste, rendendo cruciale avere un assortimento completo e disponibile. Viceversa, nei mesi più freddi, la domanda si azzera quasi completamente, trasformando questi articoli in merce a lento scorrimento o invenduta, con il rischio di obsolescenza e/o di costi di magazzino. Questa forte ciclicità impone ai punti vendita una gestione delle scorte estremamente attenta e proattiva. Per ottimizzare la rotazione e la gestione delle scorte, si suggeriscono diverse iniziative. Innanzitutto, è fondamentale l’analisi dei dati storici di vendita per prevedere con maggiore precisione i volumi richiesti e le tempistiche dei picchi. Questo permette di pianificare gli ordini ai fornitori con adeguato anticipo, assicurando la disponibilità dei prodotti più richiesti proprio quando la domanda è al suo apice. Un’iniziativa chiave è l’anticipo delle promozioni: lanciare offerte speciali già all’inizio della primavera può stimolare l’acquisto precoce, distribuendo le vendite e riducendo il rischio di un sovraccarico nel magazzino all’inizio della stagione calda. Durante la stagione di punta, una gestione delle scorte agile e reattiva è essenziale. È utile monitorare costantemente le tendenze di vendita settimanali o mensili per adeguare gli ordini e la disposizione in negozio. Al termine della stagione calda, è consigliabile implementare campagne di smaltimento mirate, come saldi di fine stagione o pacchetti promozionali, per ridurre al minimo l’invenduto e liberare spazio in magazzino per la merce della stagione successiva. È quindi indispensabile una collaborazione stretta con i fornitori e l’adozione di software gestionali avanzati per avere le decisioni. iFerr: Quali strumenti di marketing e formazione offrite alle ferramenta per supportarle nella promozione della vostra gamma di soluzioni per la protezione da zanzare, sia all’interno che all’esterno degli ambienti? S.B.: Per supportare le ferramenta nella promozione della nostra gamma di soluzioni per la protezione da zanzare, sia all’interno che all’esterno degli ambienti, offriamo un ecosistema completo di strumenti di marketing e formazione, consapevoli che il successo del rivenditore si traduce nel nostro successo. In termini di formazione, proponiamo corsi tecnico-commerciali per fornire al personale delle ferramenta una conoscenza approfondita dei prodotti. Sono vocati alla spiegazione dei prodotti differenziandone le caratteristiche e le modalità di utilizzo. L’obiettivo è rendere il personale autonomo e competente nella consulenza e nella vendita, trasformandoli in veri esperti del settore, capaci di illustrare le funzionalità e i vantaggi di ogni soluzione, dato che si tratta sempre di insetticidi ad uso civile. Per quanto riguarda il marketing, mettiamo a disposizione delle ferramenta una gamma di materiali promozionali, che evidenziano i benefici e le caratteristiche distintive delle nostre soluzioni. Abbiamo anche materiale ADV che può essere utilizzato dalle ferramenta per i loro volantini, i loro siti internet etc. iFerr: Quali innovazioni di prodotto o di servizio stanno trasformando il modo in cui le ferramenta propongono articoli antizanzare e zanzariere ai propri clienti? S.B.: Le innovazioni di prodotto e di servizio stanno profondamente trasformando il modo “LE TENDENZE EMERGENTI INCLUDONO UN’AMPIA INNOVAZIONE CHE COMPRENDE SOLUZIONI SIA PER INTERNI CHE PER ESTERNI DI NUOVA GENERAZIONE, COME LAMPADE, TRAPPOLE A CO2 E SISTEMI DI NEBULIZZAZIONE AUTOMATICA GESTIBILI DA REMOTO, CAPACI DI PROTEGGERE AMPIE SUPERFICI CON MINIMI CONSUMI” >
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