giugno 2025 iFerr 87 www.iferr.com Prodotti contro le zanzare Saratoga Chiara Dell’Acqua, direttore marketing iFerr: Quali sono le tendenze emergenti nel settore dei prodotti antizanzare e delle zanzariere, e come stanno influenzando le scelte d’assortimento delle ferramenta? Chiara Dell’Acqua: Innanzitutto, è importante distinguere tra due grandi segmenti di mercato: da una parte i prodotti chimici antizanzare – come spray, liquidi e stick – e dall’altra le zanzariere e i sistemi meccanici di protezione. Ognuno di questi ambiti sta evolvendo secondo dinamiche specifiche, che riflettono sia le esigenze dei consumatori sia le nuove normative in materia di salute e sostenibilità. Per quanto riguarda i prodotti chimici, il panorama attuale offre formulazioni molto varie, che spaziano da quelle più forti e tradizionali a quelle naturali, pensate per un uso più delicato e responsabile. In linea con la filosofia Saratoga, da sempre orientata a coniugare efficacia e sicurezza, stiamo rilevando una chiara tendenza verso prodotti con etichette sempre più “pulite”, ovvero privi di componenti potenzialmente aggressivi, ma comunque in grado di garantire una protezione elevata contro le zanzare. Questo orientamento è fortemente influenzato da normative ambientali e di etichettatura sempre più stringenti, ma anche da una crescente attenzione da parte dei consumatori verso l’impatto dei prodotti chimici sulla salute personale e sull’ambiente domestico. Stiamo quindi sviluppando soluzioni più naturali, ideali per un uso quotidiano anche in ambienti condivisi con bambini e animali domestici. Questo cambio di rotta verso la naturalità sta ricevendo un’accoglienza molto positiva da parte delle ferramenta, che da circa un decennio si sono aperte con entusiasmo alla vendita di prodotti deterrenti e barriere olfattive antizanzare. La spinta verso formule più green non solo rafforza l’immagine dei punti vendita come realtà attente alla sostenibilità, ma rappresenta anche un’opportunità concreta di crescita, con un aumento delle vendite registrato in numerosi casi. Passando al comparto delle zanzariere e dei sistemi meccanici, osserviamo un’evoluzione altrettanto interessante. Se in passato l’installazione di una zanzariera era prerogativa esclusiva dei professionisti, oggi il mercato offre una gamma estremamente diversificata e accessibile, che include zanzariere magnetiche, modelli autoposanti, soluzioni senza guide a pavimento e sistemi modulari di facile montaggio. Questo ha reso il prodotto non solo più economico e diffuso, ma anche percepito come un elemento indispensabile nella vita quotidiana. Ciò che una volta era considerato un lusso o un complemento secondario, è oggi una necessità primaria per la maggior parte delle famiglie, e le ferramenta stanno rispondendo con entusiasmo a questa domanda crescente, ampliando le gamme e valorizzando l’offerta anche attraverso la consulenza al cliente. Il risultato è un mercato sempre più dinamico, in cui l’innovazione, la praticità e il rispetto per l’ambiente guidano le scelte sia del consumatore che del rivenditore. iFerr: In che modo la stagionalità incide sulle vendite dei prodotti contro le zanzare e quali iniziative suggerite ai punti vendita per ottimizzare la rotazione e la gestione delle scorte? C.D.A.: La domanda di prodotti antizanzare è fortemente influenzata dalla stagionalità, con un incremento marcato delle vendite che inizia tipicamente nei mesi primaverili e raggiunge il picco durante l’estate. Questo andamento ciclico impone alle ferramenta una gestione attenta delle scorte, al fine di evitare sia rotture di stock nei momenti di maggiore richiesta, sia giacenze eccessive a stagione conclusa. Per ottimizzare la rotazione e garantire una disponibilità costante dei prodotti nei momenti più critici, suggeriamo ai punti vendita di pianificare con anticipo gli approvvigionamenti, basandosi su un’analisi dei dati di vendita delle stagioni precedenti. Inoltre, “STIAMO SVILUPPANDO SOLUZIONI PIÙ NATURALI, IDEALI PER UN USO QUOTIDIANO ANCHE IN AMBIENTI CONDIVISI CON BAMBINI E ANIMALI DOMESTICI. QUESTO CAMBIO DI ROTTA VERSO LA NATURALITÀ STA RICEVENDO UN’ACCOGLIENZA MOLTO POSITIVA DA PARTE DELLE FERRAMENTA, CHE DA CIRCA UN DECENNIO SI SONO APERTE CON ENTUSIASMO ALLA VENDITA DI PRODOTTI DETERRENTI E BARRIERE OLFATTIVE ANTIZANZARE” >
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