giugno 2025 iFerr 89 www.iferr.com Prodotti contro le zanzare SBM Life Science Erica Debenedetti, product manager iFerr: Quali sono le tendenze emergenti nel settore dei prodotti antizanzare e delle zanzariere, e come stanno influenzando le scelte d’assortimento delle ferramenta? Erica Debenedetti: Negli ultimi anni il mercato sta evolvendo verso soluzioni sempre più pratiche, portatili e a basso impatto ambientale. I consumatori cercano protezione efficace, sicuri e facili da usare. In questo contesto, la linea di prodotti THERMACELL, distribuita a livello mondiale, rappresenta una risposta concreta ed efficace per vivere gli spazi all’aperto senza il fastidio delle zanzare. Il funzionamento è semplice: il calore generato da una cartuccia di butano vaporizza l’insetticida contenuto nella piastrina, che evapora nell’aria e crea in pochi minuti una barriera protettiva di 21 m². Il principio attivo utilizzato, pralletrina, è un piretroide di quarta generazione, più stabile, potente e sicuro rispetto alle soluzioni precedenti. La gamma include due modelli di dispositivi pensati per usi diversi, oltre a ricariche facilmente reperibili e intercambiabili. Le ferramenta stanno ampliando l’assortimento includendo queste soluzioni innovative per rispondere a una domanda sempre più informata ed esigente. iFerr: In che modo la stagionalità incide sulle vendite dei prodotti contro le zanzare e quali iniziative suggerite ai punti vendita per ottimizzare la rotazione e la gestione delle scorte? E.D: La stagionalità un fattore chiave: le vendite si concentrano nei mesi primaverili ed estivi, spesso con picchi improvvisi molto dipendenti dall’andamento meteo. Per questo motivo, una pianificazione anticipata dell’assortimento è essenziale. Suggeriamo ai punti vendita di anticipare l’allestimento degli scaffali già da aprile. Inoltre, i materiali di comunicazione e POS (come espositori dedicati) aiutano ad attirare l’attenzione e a incrementare la rotazione. iFerr: Quali strumenti di marketing e formazione offrite alle ferramenta per supportarle nella promozione della vostra gamma di soluzioni per la protezione da zanzare, sia all’interno che all’esterno degli ambienti? E.D: Riteniamo sia fondamentale lavorare su entrambi i fronti: • Brand awareness tramite campagne mirate, digitali e in store, per stimolare l’esigenza nel consumatore e indirizzarlo verso il punto vendita. • Supporto al sell-out, attraverso materiale POS dedicato, espositori e leaflet informativi che aiutano il rivenditore a valorizzare l’offerta. Inoltre, offriamo formazione al personale di vendita, sia tramite strumenti digitali (schede prodotto, video, webinar) sia con affiancamenti sul territorio da parte della nostra rete commerciale. Questo approccio integrato consente alle ferramenta di comunicare al meglio i plus del prodotto e di intercettare con efficacia le esigenze del cliente finale. iFerr: Quali innovazioni di prodotto o di servizio stanno trasformando il modo in cui le ferramenta propongono articoli antizanzare e zanzariere ai propri clienti? E.D: L’innovazione più significativa è rappresentata dalla semplicità d’uso e portabilità dei nuovi dispositivi. I prodotti THERMACELL, ad esempio, non richiedono corrente elettrica, non generano odori sgradevoli e sono ideali per balconi, giardini, campeggi o serate all’aperto. Inoltre, stiamo lavorando per offrire contenuti digitali e video tutorial da affiancare a materiale POS in modo da valorizzare l’offerta e migliorarne la visibilità. > “NEGLI ULTIMI ANNI, IL MERCATO STA EVOLVENDO VERSO SOLUZIONI SEMPRE PIÙ PRATICHE, PORTATILI E A BASSO IMPATTO AMBIENTALE. I CONSUMATORI CERCANO PROTEZIONE EFFICACE, SICURI E FACILI DA USARE. IN QUESTO CONTESTO, LA LINEA DI PRODOTTI THERMACELL, DISTRIBUITA A LIVELLO MONDIALE, RAPPRESENTA UNA RISPOSTA CONCRETA ED EFFICACE PER VIVERE GLI SPAZI ALL’APERTO SENZA IL FASTIDIO DELLE ZANZARE”
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