giugno 2025 iFerr 91 www.iferr.com Prodotti contro le zanzare il consumatore nella scelta della soluzione più adatta. iFerr: In che modo la stagionalità incide sulle vendite dei prodotti contro le zanzare e quali iniziative suggerite ai punti vendita per ottimizzare la rotazione e la gestione delle scorte? M.H.: La stagionalità ha un impatto decisivo sulle vendite dei prodotti antizanzare, con un picco concentrato nei mesi più caldi, da maggio a settembre. Negli ultimi anni, tuttavia, a causa di stagioni anticipate e temperature più miti anche in primavera e autunno, il periodo di domanda si sta progressivamente allungando. Per aiutare i punti vendita a gestire al meglio la rotazione e le scorte, suggeriamo di programmare per tempo l’assortimento, inserendo le novità già in primavera e creando spazi dedicati ben visibili, sia all’interno che nell’area esterna dei negozi. iFerr: Quali strumenti di marketing e formazione offrite alle ferramenta per supportarle nella promozione della vostra gamma di soluzioni per la protezione da zanzare, sia all’interno che all’esterno degli ambienti? M.H.: Per noi è fondamentale affiancare i punti vendita non solo nella fornitura, ma anche nella promozione efficace dei prodotti. Mettiamo quindi a disposizione materiali di comunicazione per il punto vendita, come espositori, locandine e schede tecniche, oltre a contenuti digitali e video tutorial pensati per facilitare la presentazione e l’utilizzo dei sistemi antizanzare innovativi. Inoltre, organizziamo corsi di formazione dedicati ai rivenditori e al personale di vendita, per aggiornare sulle caratteristiche dei prodotti, sulle tecniche di vendita stagionali e sulle opportunità offerte dalle novità di gamma. Questo permette ai punti vendita di proporre soluzioni mirate ai propri clienti, valorizzando le differenze tra i vari prodotti e migliorando la consulenza. Il nostro obiettivo è rendere i rivenditori non solo fornitori di prodotti, ma veri e propri punti di riferimento per la protezione dagli insetti, offrendo strumenti concreti per aumentare la visibilità e le vendite durante la stagione. iFerr: Quali innovazioni di prodotto o di servizio stanno trasformando il modo in cui le ferramenta propongono articoli antizanzare e zanzariere ai propri clienti? M.H.: Negli ultimi anni il mercato ha visto l’arrivo di soluzioni antizanzare sempre più evolute, che affiancano ai prodotti tradizionali sistemi a nebulizzazione e dispositivi automatici, capaci di proteggere in modo efficace aree di diverse dimensioni. Oltre ai prodotti, anche i servizi offerti dai punti vendita si stanno aggiornando. Le ferramenta oggi puntano su una consulenza più personalizzata e su canali di comunicazione più efficaci, affiancati da strumenti digitali che semplificano la scelta per il cliente. Video tutorial, contenuti social, dimostrazioni online e schede tecniche digitali permettono di spiegare meglio il funzionamento dei prodotti e di attirare l’attenzione anche fuori dal punto vendita fisico. Noi, oltre a fornire prodotti aggiornati, supportiamo i rivenditori con espositori, kit promozionali, video dimostrativi e formazione, rendendo più efficace la proposta al pubblico e valorizzando le novità di gamma durante la stagione. “COME AZIENDA, IL NOSTRO IMPEGNO È QUELLO DI SELEZIONARE E PROPORRE ARTICOLI CHE RISPONDANO A QUESTE NUOVE ESIGENZE, AFFIANCATI DA SERVIZI E MATERIALI INFORMATIVI CHE AIUTINO I PUNTI VENDITA A VALORIZZARLI E A ORIENTARE AL MEGLIO IL CONSUMATORE NELLA SCELTA DELLA SOLUZIONE PIÙ ADATTA”
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