luglio/agosto 2025 iFerr 21 www.iferr.com Faccia a faccia 1 In generale l’andamento risulta seguire un trend stabile con segnali di crescita positivi nel medio periodo, dovuti principalmente alle rilevanti opportunità aperte nel mercato post Ecobonus sia per grandi realtà specializzate in settore edilizioinfrastrutturale-impiantistico sia per realtà mediopiccole specializzate nella ristrutturazione. 2 Le principali criticità sono da ricondursi sicuramente al contesto globale sempre più volubile, che rende sempre più difficile sia per i dealers sia per i clienti finali effettuare investimenti nel medio-lungo termine vista l’instabilità geo-politica che a cascata provoca ripercussioni in termini di approvvigionamento, tempistiche e costi altamente variabili. 3 La Ferramenta, come ogni attività di distribuzione, oggi richiede sempre più due dimensioni fondamentali: interconnessione digitale, tra produzione e distribuzione per un costante aggiornamento di prodotti, funzionalità degli stessi, assistenza e stato avanzamento ordini, per rispondere sempre più velocemente ed in maniera indipendente alle richieste degli utilizzatori finali abituati allo standard dell’acquisto online; supporto costante, ma non invasivo da parte dei produttori ( Product Manager, Agenti, rete di vendita interna ecc..) per lo sviluppo di nuove opportunità sul mercato. 4 Il ricambio generazionale come in ogni settore è sicuramente un giro di boa fondamentale per la crescita/conferma delle attività. Se da un lato l’inevitabile immissione di nuova linfa lavorativa (con idee, progetti, innovazione tecnologica) può dare un importante slancio alle attività, dall’altro lato se non opportunamente gestito può rappresentare una minaccia, andando a snaturare ed alterare realtà affermate sul territorio con partnership storiche con gli utilizzatori finali 5 Il 2025 si presenta come un anno complesso a causa delle incertezze generali che continuano a influenzare l’economia nazionale. Nonostante ciò, Stabila Italia ha registrato una crescita del fatturato nel primo semestre, confermando il trend positivo. I riscontri dei nostri clienti indicano tuttavia previsioni eterogenee, che oscillano tra una situazione stabile e un lieve calo rispetto all’anno precedente. ABBIAMO CHIESTO? Ricambio generazionale all’interno dei punti vendita Uno sguardo al 2025 4 5 ROBERTO COLETTA funzionario Stabila per Centro-Sud Italia RELAZIONI HOW
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