Pubblicazione Mensile www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com N. 128 Anno 2025 .com
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Dal Produttore al Grossista: AIRGAMA www.airgama.it
Ferramenta People 8 iNews 12 iCommerciali 20 iWoman - Mariafrancesca La Regina 24 Eventi - SicilFerr 28 in Primo Piano - U-Power 36 iDigital 42 iFocus - Kärcher Italia 46 iDistribution - Axel Group 52 iFocus - DCG 58 iStory 62 AiFerr 68 Ingrosso - Calogero Vincenzo 76 iFocus - Utility Diadora 80 Eventi - SiFerr 82 iRetail - Gian Mario Infelici 88 Speciale - Illuminazione Sostenibile 94 iPartner Il conflitto generazionale 106 come occasione di crescita Agire vs procrastinare: 112 perchè il tempo non aspetta Dal conflitto al dialogo: 118 la via del counseling Ripensare la ferramenta: 124 il ruolo del retail design iProtagonisti A. Benenato 130 Ambrovit 132 Bama 133 Errebi 134 Hidros Point 135 Pubblicazione Mensile www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com N. 128 Anno 2025 .com SOMMARIO NUMERO 128 - 2025 .com 6 iFerr ottobre 2025 Mobil Plastic 138 Mustad 140 Pc Solution 144 Real Chimica 145 Romeo Maestri 148 Rosi 150 Sait Abrasivi 151 Silca 154 Saratoga 156 Sparco Teamwork 157 Technomax 160 Terry 162 www.iferr.com 42 12 52
62 68 106 94 124 ottobre 2025 iFerr 7 www.iferr.com
8 iFerr ottobre 2025 www.iferr.com Ferramenta People FPPERSONE IN PRIMA LINEA DAVIDE LELLI V33 ITALIA Davide Lelli è il responsabile vendite di V33 Italia da 15 anni. È solare e dinamico, capace di creare sempre ottimi legami con i clienti. Nel privato si dedica alla famiglia e alla pallavolo. In questi anni è riuscito a far conoscere e stimare l’azienda, creando una rete vendita preparata, sempre attenta alle esigenze dei clienti. Guida il suo team con passione e impegno, convinto che così si cresca non solo economicamente, ma anche in prestigio e soddisfazione personale. ROCCO AGOSTINO FERRAMENTA COLORIFICIO MANNO Lavora dal 2010 nell’azienda di famiglia, fondata nel 1987, dove è presente un reparto colori con vernici e pitture ecologiche per ogni utilizzo, anche personalizzate in pochi minuti. È possibile trovare attrezzature professionali e per il fai da te, elettroutensili e utensili manuali, oltre a un servizio completo di duplicazione chiavi per porte, cancelli, lucchetti e auto. Mira a soddisfare al meglio i clienti e nel tempo libero pratica basket e si dedica al fai da te. LORENZO BOCCHI BRICO IO Lorenzo Bocchi è in Brico io dal 2001 ed è responsabile sviluppo rete dal 2015. I suoi hobby? La lettura e il cinema. Definisce il suo umorismo sottile e pacato, non ama il caos ma adora relazionarsi: il contatto umano è l’aspetto che preferisce del suo lavoro. Dopo un’esperienza nella GDS, ora guarda al futuro con un obiettivo chiaro: sviluppare al meglio la rete Brico io! Sempre con garbo, ironia e tanta passione. La curiosità è il motore che lo guida ogni giorno. BERNARDO RANDAZZO FAMI Dal 2018 rappresenta Fami nella regione Sicilia con passione e spirito consulenziale: Bernardo Randazzo non è solo un agente di commercio plurimandatario, ma anche un partner strategico per le aziende che desiderano espandere la propria presenza sul mercato e costruire relazioni commerciali solide e durature. Leale, disponibile, sincero, ama la sua terra e gli piace viverla nel tempo libero in MTB. Punta a consolidare la presenza di Fami sul mercato e a creare nuove partnership. s s s s
ottobre 2025 iFerr 9 www.iferr.com Ferramenta People FP PERSONE IN PRIMA LINEA CRISTIAN SCHINCAGLIA ECOVA Dopo 20 anni nel ruolo di buyer in Mercato Uno, Cristian Schincaglia arriva in Ecova, dove ricopre oggi il ruolo di direttore generale. Romagnolo doc, è appassionato di sport di squadra e ama accorciare le distanze con l’umorismo. Adora creare assortimenti pensando sempre al cliente finale. Il suo obiettivo? Un’azienda sempre più efficiente, valorizzando al massimo ogni membro del team all’interno del ruolo che ricopre. Il tutto guidato da etica, rispetto, passione e tenacia. DAVIDE ORIOLI FERRAMENTA ORIOLI Da 3 anni lavora a tempo pieno nella ferramenta di famiglia, aperta dal 1982, in cui si offre consulenza nel fai da te, prodotti di qualità al giusto prezzo e supporto post vendita. Si occupa di vendite, magazzino ed è responsabile dei profili social. Appassionato di moto e motori, ama il contatto con i clienti e consigliare loro sempre il prodotto giusto. Punta a migliorarsi e ad apprendere nuove competenze ogni giorno. Energia, passione e voglia di fare non gli mancano mai! GIUSEPPE CANDELINO ALFER ALUMINIUM Giuseppe Candelino è commerciale Alfer dal 2017. Nato nel 1983 ad Ariano Irpino e laureato in Operatore Giuridico d’Impresa. Ha avviato la sua carriera nel commerciale presso un’azienda tedesca del food. Le sue caratteristiche principali sono: orientamento al risultato, empatia e problem solving. Nel tempo libero ama leggere e viaggiare. Apprezza la relazione continua con i clienti e il suo obiettivo è consolidare ed espandere i mercati e guidare il reparto commerciale. VALENTINA FUSARO FERRAMENTA FUSARO Lavora nella ferramenta di famiglia, aperta dal papà Domenico nel 1988. Dopo gli studi, entra in negozio dove i servizi maggiormente richiesti sono: duplicazione chiavi e radiocomandi, prodotti professionali per la cura del legno e varie superfici e vernici di ogni genere. Consiglia i clienti e li aiuta nei loro progetti. Nel tempo libero si dedica al bricolage e si rilassa nei boschi con i suoi cani e il suo compagno. Creativa e solare, porta sempre nuove idee in negozio. s s s s
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iNews WWW.IFERR.COM WWW.IFERRONLINE.COM DAC SRL V.Le J.F. Kennedy 21/a - 46019 Viadana (MN) Tel. +39 0375 820611 - Fax +39 0375 785840 CONTATTACI PER MAGGIORI INFORMAZIONI dac.info@dacsrl.net BE READY. PRONT I ? CALZE NEVE OMOLOGATE EN 16662-1 NUOVA OMOLOGAZIONE EUROPEA CHE UNIFICA SOTTO LA STESSA OMOLOGAZIONE LE CALZE DA NEVE E LE CATENE NEVE CONSIGLIATE PER TUTTO IL PARCO AUTO CIRCOLANTE - ANCHE PER AUTO NON CATENABILI INQUADRA IL QR CODE PER IL VIDEO DI MONTAGGIO DELLE CALZE NEVE www.dacsrl.net PER TUTTE LE SPECIFICHE Automazione su misura per una logistica più efficiente Ferretto, forte di 70 anni di esperienza nel settore, porta a SicilFerr la sua competenza nelle soluzioni di stoccaggio automatizzato. Dai magazzini verticali automatici Vertimag, ideali per ottimizzare spazio, incrementare la sicurezza e garantire una gestione tracciabile delle scorte, ai magazzini rotanti Eurot, pensati per la conservazione ordinata ed efficiente di documenti, minuterie e piccoli componenti. Le soluzioni si adattano alle esigenze di chi opera nelle ferramenta, nel fai da te e in molte altre realtà produttive e commerciali. L’integrazione con i software gestionali, l’attenzione all’ergonomia e l’ottimizzazione dei flussi rendono le proposte Ferretto veri e propri strumenti per migliorare le performance aziendali. ODB Safety, nuova identità e stesso impegno per la sicurezza Odibi si rinnova e diventa ODB Safety, accompagnata da un logo rinnovato che segna un passaggio strategico verso un’immagine più essenziale, dinamica e riconoscibile. In un contesto economico e industriale complesso, l’azienda sceglie di definire con chiarezza la propria direzione. Il nuovo nome, più diretto, riflette un approccio concreto alla comunicazione e all’azione; ODB lo affianca a un potenziamento commerciale, nuovi prodotti e aggiornamenti digitali. Il marchio, con lo scudo e il richiamo alla “safety”, rafforza l’impegno per la protezione di chi lavora. Al centro dell’identità aziendale resta il guanto, simbolo di controllo e sicurezza. Il payoff esprime una visione chiara: costruire il cambiamento, non subirlo. Un’evoluzione fondata su valori solidi, sul dialogo, anche nei momenti più sfidanti, e sul contributo delle persone che hanno reso possibile questa transizione.
Arexons: 100 anni di innovazione e nuove soluzioni per la manutenzione Dal 1925 Arexons è sinonimo di qualità e innovazione nella cura dell’auto, nel fai da te e nella manutenzione. Oggi, a distanza di 100 anni, l’azienda conferma il proprio impegno verso ricerca e sviluppo con una selezione di novità: Svitol Bike, pensata per la manutenzione di biciclette ed e-bike, con detergenti e kit specifici per ogni esigenza; Svitol Green rappresenta la svolta sostenibile: un lubrificante multifunzione con l’86% di materie prime vegetali, ridotto impatto ambientale e packaging riciclabile. La tecnologia ceramica sostituisce il PTFE nelle linee Svitol Professional, Svitol Specialties e System, migliorandone performance e sostenibilità. Ferox offre fondi antiruggine e aggrappanti per metalli e plastiche, mentre Fulcron propone detergenti specifici per cucina, pannelli solari e sgorganti efficaci e sicuri. La linea Car Care rinnova gli spray per cruscotti con propellenti a base di azoto, per una maggiore sostenibilità. Faber by Terry: l’ordine prende forma Terry ha ideato “Faber”, un innovativo sistema di organizzazione dello spazio basato sulla struttura brevettata dei propri contenitori da 15, 30 e 40 litri, i quali possono essere riempiti e sovrapposti gli uni sugli altri senza utilizzare alcun coperchio, oppure stoccati impilandoli gli uni dentro gli altri. Ciascun contenitore può essere dotato di un vassoio interno e di un coperchio opzionali per migliorarne le prestazioni. Il coperchio lucchettabile rende la vasca resistente all’acqua (certificata IP43), mentre il vassoio permette di separarla in un vano superiore (per piccola minuteria e utensili) e inferiore. Tutti i componenti sono realizzati in plastica unbreakable, garantendone la durabilità. SACAR DUE SRL - VIA TRIESTE SNC - 20821 MEDA (MB) - TEL 0362 235913 - INFO@SACARDUE.IT - WWW.SACARDUE.IT www.sacardue.it SACAR OFFRE UN SERVIZIO A 360° PER QUANTO RIGUARDA IL SERVIZIO DI DUPLICAZIONE DI CHIAVI RESIDENZIALI, CHIAVI AUTO E RADIOCOMANDI A MARCHIO SILCA. STUDIAMO PACCHETTI PERSONALIZZATI PARTENDO DALLO SPAZIO E DALLE MACCHINA A DISPOSIZIONE. SIAMO ANCHE IN GRADO DI REALIZZARE BANCHI DEDICATI SU MISURA. PERSONALIZZIAMO L’ASSORTIMENTO IN BASE ALLA REGIONE POSIZIONANDO LE DIVERSE TIPOLOGIE DI CHIAVI CON IL PROPRIO FINE CORSA IN MANIERA LOGICA ED INTUITIVA PER PERMETTERE ALL’OPERATORE DI INDIVIDUARE FACILMENTE E RAPIDAMENTE L’ESATTA REFERENZA. I NOSTRI IMBALLI SONO A 5 PEZZI PER DARE LA POSSIBILITÁ DI AVERE UN VASTO ASSORTIMENTO CON UNO STOCK ADEGUATO, SOPRATTUTTO SULLE REFERENZE BASSO ROTANTI. OFFRIAMO ASSITENZA E FORMAZIONE AL PERSONALE DIRETTA SIA IN LOCO CHE DA REMOTO SEGUENDO L’ADDETTO PASSO PER PASSO PER QUALSIASI ESIGENZA. OFFRIAMO ASSISTENZA SU ACQUISTO, MANUTENZIONE E RIPARAZIONE PER TUTTI I MACCHINARI PRESENTI SUL MERCATO. iNews SEGUICI TUTTI I GIORNI SUL SITO E SUI NOSTRI SOCIAL
Gocciolatoio Laminare: la soluzione pratica e veloce per proteggere balconi e facciate Realizzato in ABS ad elementi modulari da 50 cm, il Gocciolatoio Laminare è un prodotto brevettato dall’azienda Capmann. Progettato per bloccare e prevenire il degrado dei frontini dei balconi e delle superfici sottostanti, come davanzali, cornicioni e sommità dei muri, il prodotto rappresenta una soluzione efficace e duratura per la manutenzione degli edifici. Uno dei suoi principali vantaggi è la facilità di applicazione: può essere installato direttamente dall’interno, stando in casa o sul balcone, senza la necessità di ponteggi. Questo permette di contenere notevolmente tempi e costi di intervento. Il profilo è verniciabile e sagomabile con una semplice cesoia, così da adattarsi agli angoli e alla presenza di eventuali staffe. Le guide scanalate posteriori facilitano le lavorazioni, mentre le piastrine integrate creano canaletti di ruscellamento e garantiscono un ancoraggio sicuro anche sul piano perpendicolare. Andrea Somenzi entra nel team STABILA Italia per il Nord Dal mese di ottobre Andrea Somenzi ha assunto il ruolo di funzionario commerciale per il Nord Italia in STABILA Italia. Con una lunga esperienza maturata nel mondo delle rivendite, dalle ferramenta alle utensilerie, fino ai magazzini edili, Somenzi porta con sé una profonda conoscenza del mercato e delle sue dinamiche. Il 2025 si presenta come un anno di transizione importante, caratterizzato dalla fine degli incentivi statali e da una maggiore prudenza da parte dei rivenditori nella gestione delle scorte. In questo contesto, STABILA rappresenta per Andrea un partner solido e strategico. Attraverso iniziative come STABILA News, i programmi di formazione dedicati ai clienti, la presenza alle principali fiere di settore e il costante impegno nell’innovazione di prodotto, l’azienda mette a disposizione della rete distributiva strumenti concreti per crescere e affrontare con competenza le nuove sfide del mercato. iNews WWW.IFERR.COM WWW.IFERRONLINE.COM
iNews SEGUICI TUTTI I GIORNI SUL SITO E SUI NOSTRI SOCIAL SKIL 3790 CA: lucidatrice professionale a doppia azione, potente e senza fili Dotata di motore brushless e tecnologia cordless ad alte prestazioni, la nuova lucidatrice rotorbitale professionale SKIL 3790 CA è progettata per interventi intensivi di correzione, miglioramento e protezione delle superfici verniciate. Con orbita da 8 mm e movimento oscillante e rotativo non forzato, garantisce risultati uniformi e sicuri anche su superfici delicate, evitando surriscaldamenti e riducendo il rischio di imperfezioni. È ideale per eliminare segni circolari, micrograffi e ologrammi, oltre che per applicare cere e sigillanti con precisione. Il controllo della velocità è totale: regolazione progressiva e tre impostazioni predefinite (2.300, 3.050 e 3.800 opm) permettono di adattarsi a ogni fase di lavoro, mentre la funzione lockon assicura continuità senza affaticare l’operatore. Grazie a ergonomia avanzata e design senza fili, la 3790 CA offre comfort, libertà di movimento e prestazioni elevate, diventando uno strumento versatile per officine, carrozzerie e cantieri. Impermeabilizzazione su misura con PVC armato EFA Piscine e Rivestimenti è specializzata nella fornitura e posa in opera di membrane in PVC armato termosaldate, una delle tecnologie più innovative e affidabili per l’impermeabilizzazione di superfici. Grazie a questo sistema, è possibile trasformare piscine, fontane e terrazzi non impermeabili in superfici sicure, resistenti e durature. L’intervento viene eseguito direttamente in cantiere: la membrana viene tagliata, adattata e saldata con precisione per assicurare una protezione completa contro cloro, infiltrazioni e agenti atmosferici. Il risultato combina accuratezza artigianale e solidità professionale, garantendo nel tempo prestazioni elevate e massima tenuta. L’azienda opera principalmente in Lombardia e nel Nord Italia.
iNews WWW.IFERR.COM WWW.IFERRONLINE.COM DOMUS di Stefanplast: eleganza, funzionalità e sostenibilità per la casa DOMUS è la nuova linea firmata Stefanplast che unisce design ricercato, praticità d’uso e attenzione all’ambiente. Realizzata interamente in plastica riciclata, la collezione comprende una cassettiera a 4 cassetti, un porta biancheria da 50 litri, una pattumiera con pedale da 20 litri, una pattumierina da bagno da 6 litri e uno scopino, tutti caratterizzati da linee pulite e pattern regolari, pensati per adattarsi con naturalezza agli spazi domestici. La palette colori, Dust White, Green Tea, Smoky Blue, Greige e Mocha Mousse, propone tonalità sofisticate e versatili, perfette per ambienti sia moderni sia classici. Ogni elemento della linea contribuisce a valorizzare lo spazio, combinando estetica e funzionalità. DOMUS non è solo una serie di accessori, ma un vero e proprio progetto di living contemporaneo: pratico, elegante e sostenibile, capace di donare alla casa un’identità unica e armoniosa. La Casa Smart di Vimar per la regolazione dell’illuminazione e non solo Progettata per ottimizzare l’uso dell’energia, la Casa Smart di Vimar integra le tecnologie View Wireless e Byme Plus, offrendo funzioni evolute e connesse. I due sistemi permettono di gestire in tempo reale luci, tapparelle, tende motorizzate, oltre al controllo dei consumi e dei carichi dei singoli elettrodomestici. È possibile creare automazioni avanzate di termoregolazione multizona e scenari personalizzati per adattare la casa alle diverse esigenze quotidiane. Tramite l’app View, l’abitazione si controlla da remoto in modo semplice e intuitivo: l’app fornisce dati dettagliati sui consumi, aiutando a prendere decisioni consapevoli e a ridurre l’impatto ambientale. Per l’illuminazione, è possibile evitare sprechi, regolare intensità e colore della luce e creare l’atmosfera ideale in ogni ambiente. Grazie a queste soluzioni Smart, il risparmio energetico stimato è di circa 15% negli edifici non residenziali e del 10% in quelli residenziali.
www.bassoli.it Dal 1929, il partner di fiducia per gli utensili da taglio per professionisti e appassionati LA DIFFERENZA TRA UN BUON LAVORO E UN CAPOLAVORO STA NELLA QUALITÀ DEGLI STRUMENTI CHE SCEGLI DI USARE
20 iFerr ottobre 2025 www.iferr.com iCommerciali 1 La nostra attività nasce da una tradizione familiare: sia io sia il mio socio, Marco Viganò, siamo cresciuti con i nostri padri impegnati nel settore della ferramenta e dell’utensileria sin dagli anni ’60-’70. Da loro abbiamo ereditato un bagaglio di esperienze e conoscenze che ci ha permesso di radicarci profondamente sul territorio di Piemonte e Valle d’Aosta. Nel 2016 abbiamo deciso di unire le forze dando vita ad Alpina Rappresentanze, con l’obiettivo di dare continuità a quanto costruito dalle generazioni precedenti e, allo stesso tempo, di sviluppare nuove prospettive. Dopo anni di crescita costante, sostenuta anche dagli incentivi e dalle agevolazioni introdotte a livello nazionale, oggi osserviamo però un rallentamento dei consumi, sia da parte delle aziende sia dei privati. A pesare sulla nostra area è anche la crisi che investe il settore dell’automotive, storicamente molto radicato nella regione e che continua a influenzare tutto l’indotto, diretto e indiretto. 2 Più in generale, il settore della ferramenta tradizionale sta vivendo un momento di difficoltà. In particolare, soffrono le realtà meno specializzate, che si trovano schiacciate da due lati: da un lato la grande distribuzione organizzata, capace di proporre un’offerta ampia e competitiva, dall’altro l’e-commerce, che negli ultimi anni è cresciuto in maniera significativa. Un’ulteriore criticità riguarda la mancanza di ricambio generazionale: sempre meno giovani decidono di aprire nuove attività e, quando manca la continuità familiare, molti negozi storici finiscono per chiudere. Questo processo sta progressivamente riducendo il numero complessivo di rivendite presenti sul territorio. 3 In un contesto così complesso, il ruolo dell’agente assume un valore ancora più centrale. Non si tratta più soltanto di gestire gli ordini, ma di offrire consulenza a 360 gradi: supporto tecnico, informazioni puntuali, soluzioni a problematiche quotidiane, valutazione di nuove opportunità commerciali. La nostra funzione è anche quella di proporre e promuovere prodotti e aziende innovative, in grado di portare nuovo business ai clienti. Tutto questo richiede una costante attenzione ai giusti equilibri e ai margini, veri e propri elementi vitali per la tenuta delle attività. 4 Il ricambio generazionale resta una sfida cruciale. Chi subentra dovrà avere la capacità di coniugare l’esperienza accumulata negli anni con la necessità di innovare e rispondere a esigenze di mercato in continua evoluzione. Solo così sarà possibile garantire continuità e competitività in un settore che, per sua natura, è estremamente vasto e articolato. 5 Il 2025 appare quindi come un anno di transizione: un periodo in cui, grazie a una situazione leggermente più stabile rispetto agli anni immediatamente precedenti, è possibile fermarsi a riflettere e capire come orientare le proprie energie. L’obiettivo è quello di ritrovare soddisfazioni professionali e di posizionarsi al meglio in vista delle nuove sfide che il mercato presenterà. CHE COSA Andamento dei negozi di ferramenta Principali criticità rispetto al passato Servizi richiesti oggi dai negozianti 1 2 3 Tra VISIONI STRAT ALBERTO DA RE socio fondatore di Alpina Rappresentanze
ottobre 2025 iFerr 21 www.iferr.com Faccia a faccia 1 In questo momento il mercato della ferramenta è in contrazione. Negli ultimi anni c’è stata una forte espansione, ma oggi si registra una fase di rallentamento. Le ferramenta stanno cercando di specializzarsi sempre di più nella vendita dei DPI, che fino a poco tempo fa erano considerati quasi un prodotto accessorio. Questo permette loro non solo di servire meglio l’industria, ma anche di fidelizzare l’utilizzatore finale. Si tratta quindi di un periodo di transizione, in cui il settore si sta ingegnando per trovare nuove strade e riprendere slancio. 2 Le principali criticità che registro riguardano soprattutto la frammentazione del mercato. Oggi c’è più offerta che domanda: rispetto a 4-5 anni fa sono entrati molti nuovi competitor e questo ha ridotto gli spazi disponibili. Se prima, in una ferramenta specializzata in antinfortunistica, i marchi presenti erano due o tre, oggi se ne trovano anche cinque. Questo perché le ferramenta cercano di offrire più alternative per non rischiare di perdere quote di mercato. Che sia la scelta giusta o meno, dipende: alla fine è sempre il cliente che decide a chi dare fiducia come fornitore. La vera sfida è la continuità e la qualità del prodotto. 3 Per quanto riguarda la mia esperienza, soprattutto nel settore dei DPI, le ferramenta oggi ci chiedono prima di tutto specializzazione. Non si tratta solo di vendere, ma anche di fornire formazione e consulenza tecnica: la ferramenta, offrendo un’ampia gamma di prodotti, non può essere esperta su tutto. Avere un agente preparato in antinfortunistica permette quindi di avere risposte rapide e precise. In alcuni casi ci viene chiesto anche supporto sull’allestimento: quali prodotti proporre, come organizzarli, in base al tipo di clientela che il negozio serve. Qui il lavoro diventa più complesso, perché bisogna capire quali siano le reali esigenze dei clienti finali e selezionare di conseguenza le soluzioni più adatte. 4 A livello di ricambio generazionale, purtroppo, vedo dei problemi seri. C’è poco ricambio e questo comporta il rischio concreto di perdere alcune realtà perché mancano giovani disposti a subentrare. Lo stesso vale anche per noi agenti: se mi volto indietro, vedo pochissimi volti nuovi. Il motivo è che oggi formare persone specializzate è sempre più difficile. È un insieme di fattori che scoraggia i giovani ad avvicinarsi a questo settore. E non riguarda solo la ferramenta. 5 Mi auguro che l’anno si chiuda con un bilancio positivo per tutte le aziende. Questo è ciò che mi piacerebbe sentire da tutti i miei colleghi: se tutti lavorassero bene e con risultati positivi, sarebbe meglio per tutti, in un certo senso. Purtroppo, al momento il mercato non sta offrendo queste risposte: si prevede una contrazione dei consumi. A questo si aggiunge l’incertezza generale legata all’economia, ai conflitti internazionali e ai vari movimenti che influenzano il mercato. ABBIAMO CHIESTO? Ricambio generazionale all’interno dei punti vendita Uno sguardo al 2025 4 5 e NUOVE EGIE GIUSEPPE MILANESI agente Base Protection, Guanti ATG, Siggi Group, Farma+, Dunlop e Gardening per la Lombardia
www.silca.biz/italy Soluzioni Automotive Entra nel business delle chiavi auto Duplicare chiavi auto è il tuo nuovo servizio ad alta redditività. Con Silca puoi duplicare una gamma vastissima di chiavi veicolo di ogni tipologia, grazie a dispositivi e macchine versatili e facili da utilizzare. Con un investimento semplice che ha un ritorno veloce e che ti assicura ottimi margini. Contattaci e un nostro esperto saprà rispondere a tutte le tue domande. Silca Semplifica il Business.
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iWoman MARIAFRANCESCA LA REGINA: GIOCARE D’ANTICIPO PER CRESCERE Direttrice generale di Zinco Group, ha una conoscenza molto approfondita del mercato e, in questa intervista esclusiva, spiega nel dettaglio a che punto è lo sviluppo del business aziendale e quali sono le rotte di navigazione pronte a dare nuovi frutti. iFerr: Quali sono i progetti innovativi o le operazioni di rafforzamento delle attività di Zinco Group che la vedranno operativa nel 2026? Mariafrancesca La Regina: Abbiamo inaugurato il 2025 con l’implemento di una nuova filiera produttiva, effettuando importanti investimenti in termini di risorse umane, di attrezzature e di infrastrutture per la realizzazione di un impianto che produce profili utilizzati per la costruzione di pareti e controsoffitti in cartongesso. In uno scenario edilizio dove il sistema costruttivo a secco si sta sempre più preferendo rispetto al sistema tradizionale sono innumerevoli i vantaggi da cui trarre benefici; infatti, oltre a una più agevole e rapida messa in opera rispetto ai tradizionali sistemi costruttivi, il sistema costruttivo a secco permette www.iferr.com 24 iFerr ottobre 2025
Mariafrancesca La Regina “LA VERA SFIDA È QUELLA DI TROVARE SOLUZIONI INNOVATIVE PER CONTENERE I COSTI, OTTIMIZZARE I PROCESSI SENZA COMPROMETTERE LA QUALITÀ E L’EFFICIENZA E RIMANERE COMPETITIVI NEL MERCATO” contenere i costi, ottimizzare i processi senza compromettere la qualità e l’efficienza e rimanere competitivi nel mercato. iFerr: A quali richieste nuove della clientela e della distribuzione siete chiamati a rispondere? M.L.R: In un mondo in cui le aziende devono necessariamente essere all’avanguardia per rimanere competitive e rispondere alle sfide di mercato sfruttando nuove opportunità, ci impegniamo a soddisfare le richieste sempre più selettive di un settore in continua evoluzione, in cui le tecniche di produzione, i metodi e i materiali impiegati, rivestono un ruolo fondamentale. Prendiamo a cuore l’esigenza di soddisfare le richieste della nostra clientela, tenendo fede a uno dei pilastri della nostra identità aziendale, ovvero la qualità: utilizziamo materie prime di alta qualità, controlliamo ogni singolo processo con personale altamente qualificato e soprattutto rispettiamo tutte le normative vigenti e forniamo tutte le certificazioni richieste. iFerr: Focus sulla vostra partecipazione a SicilFerr 2025: obiettivi di business e strategie che metterete in campo? M.L.R: Sarà, questa del 2025, la nostra quarta partecipazione a SicilFerr, un evento importante nel mondo della ferramenta e del fai da te. Essere presenti in questa fiera non significa solamente trovarsi fisicamente nella splendida terra sicula, ma significa soprattutto sfruttare tutte le opportunità che essa offre: le fiere diventano una piattaforma strategica per emergere e distinguersi, per instaurare nuove partnership, per consolidare rapporti, per rafforzare l’identità aziendale e, nel nostro caso, anche per lanciare il nostro nuovo brand “Zinco System”. ottobre 2025 iFerr 25 www.iferr.com di ottenere risultati estetici migliori e un maggiore comfort, essendo il cartongesso un ottimo isolante acustico e termico. Il nostro obiettivo per il 2026 senz’altro sarà quello di ampliare la clientela e ritagliarci qualche quota di mercato, ma anche quello di costruire, in un settore dove da poco tempo siamo presenti, una reputazione di qualità e affidabilità e in questo crediamo fortemente. iFerr: Facciamo un passo indietro e scopriamo quando è iniziata la sua “avventura” in azienda? M.L.R: Ero ancora una bambina, quando, guardando mio padre, sognavo di affiancarlo nella gestione dell’azienda. Nel 2018, subito dopo aver conseguito la laurea in Economia Aziendale, ho cominciato a lavorare stabilmente all’interno dell’azienda, inizialmente prestando attenzione allo svolgimento delle attività operative con l’obiettivo di comprendere a fondo ogni fase del processo produttivo, per poi passare alla gestione commerciale e terminare con la materia amministrativa. Questo percorso mi è servito per decidere dove collocarmi: oggi sono direttrice generale di Zinco Group. iFerr: Dazi, aumenti delle materie prime, inflazione e guerre: tutte queste macrodinamiche economiche e sociali come stanno influendo anche sui settori produttivi che presidiate come Zinco Group? M.L.R: Il settore metalmeccanico è stato altamente messo sotto pressione non solo perché tali dinamiche hanno influenzato i costi ma anche perché hanno compromesso i processi finalizzati a portare sul mercato un prodotto o un servizio. I dazi aumentano il costo delle importazioni e delle esportazioni e, di conseguenza, aumenta il costo della materia prima che influisce sui costi di produzione e sui margini di profitto; l’inflazione su energia e trasporti intacca i costi operativi, traducendosi inevitabilmente in un aumento dei prezzi che potrebbe ridurre la domanda. La vera sfida è quella di trovare soluzioni innovative per
Cavagna Group | Regulators Division | Via Matteotti, 5 - 25012, Viadana di Calvisano - Brescia (Italy) | Tel. +39 030 9663111 www.cavagnagroup.com A Cavagna Group Brand REGOLATORE SINGOLA BOMBOLA - USO TEMPO LIBERO E DOMESTICO INVERSORE AUTOMATICO | 2 BOMBOLE - USO DOMESTICO REGOLATORE ALTA PRESSIONE - USO APPARECCHIATURE INDUSTRIALI REGOLATORE CARTUCCIA - USO CAMPEGGIO MADE IN ITALY Prodotti certificati secondo la norma EN16129 Europea - UNI7131 Italiana SFOGLIA IL CATALOGO Affidabilità & Sicurezza certificate da oltre 75 anni.
28 iFerr ottobre 2025 www.iferr.com Eventi La quarta edizione di SicilFerr a Misterbianco il 25-26 ottobre 2025 è l’occasione perfetta per operatori e aziende: alla scoperta delle anteprime, delle promozioni dedicate, dei workshop e dei convegni con esperti. Innovazione, networking e business si incontrano in un evento unico. MAIN SPONSOR GOLD SPONSOR SILVER SPONSOR IL PUNTO D’INCONTRO DI BUSINESS E INNOVAZIONE 4a EDIZIONE La quarta edizione di SicilFerr, in programma a Misterbianco (Catania) il 25 e 26 ottobre 2025, si prepara a superare ogni aspettativa, confermandosi come l’appuntamento imperdibile per operatori e aziende del settore. La fiera rappresenta un’opportunità unica per incontrare direttamente distributori e player di riferimento, scoprire in anteprima nuovi prodotti da inserire nel proprio assortimento, approfittare di promozioni dedicate e partecipare a workshop e convegni con esperti del settore. SicilFerr è il luogo dove innovazione, formazione e business si incontrano, offrendo occasioni concrete di networking e sviluppo commerciale per chi desidera consolidare la propria presenza sul mercato e creare nuove partnership strategiche. Non perdere l’opportunità di essere protagonista della quarta edizione di SicilFerr, la fiera che mette al centro il valore del business e della professionalità. Dove: SiciliaFiera - EXHIBITION MEETING HUB - Via Leopoldo Franchetti, 95045 Misterbianco (CT) Quando: 25 e 26 ottobre 2025 Info e registrazioni: https://www.sicilferr.com
ottobre 2025 iFerr 29 www.iferr.com SicilFerr 2025 >
SABATO 25 OTTOBRE 9.00 9.0018.00 10.00 18.00 Apertura spazi espositivi Area bimbi (3-11 anni) Super quiz a premi Inaugurazione con le autorità Chiusura spazi espositivi 9.0018.00 10.0010.45 11.0011.45 L’importanza della postura e dell’ergonomia 12.0012.45 Workshop Workshop Star bene lavorando… si può! Come mantenere in salute l’apparato muscolo-scheletrico Compliance e AI: gli attrezzi giusti per costruire il futuro della tua impresa Foto e video con iFerrnando mascotte di iFerr magazine Workshop 14.3016.30 ERSI, specialisti in sicurezza: i benefici per i serraturieri certificati, sessioni tecniche e dimostrazioni dal vivo Eventi www.iferr.com 30 iFerr ottobre 2025
DOMENICA 26 OTTOBRE 9.00 9.0018.00 18.00 Apertura spazi espositivi Area bimbi (3-11 anni) Super quiz a premi Workshop Veronica Gentili Workshop Workshop Chiusura spazi espositivi Workshop Star bene lavorando… si può! Come mantenere in salute l’apparato muscolo-scheletrico L’importanza della postura e dell’ergonomia Compliance e AI: gli attrezzi giusti per costruire il futuro della tua impresa Come rendere Facebook, Instagram e WhatsApp vere risorse di business per la ferramenta 9.0018.00 10.0010.45 11.0012.00 15.0015.45 14.0014.30 Foto e video con iFerrnando mascotte di iFerr magazine SicilFerr 2025 ottobre 2025 iFerr 31 www.iferr.com SICILFERR E GARDEN DAY: due eventi imperdibili, un’unica location Un’opportunità senza precedenti arricchirà la manifestazione: per la prima volta, Garden Day, il salone del giardinaggio a 360° e del florovivaismo, si terrà in contemporanea con SicilFerr. L’evento si svolgerà nella moderna ed esclusiva location di SiciliaFiera a Misterbianco (Catania), creando un connubio perfetto tra i settori del giardinaggio, florovivaismo, ferramenta e fai da te. Questo straordinario incontro darà vita a un vero e proprio serbatoio di idee, stimolando i mercati di riferimento e aprendo la strada a nuove opportunità di business. Le due consolidate manifestazioni B2B, SicilFerr e Garden Day, si uniranno in un’unica occasione che rappresenta una vetrina ideale per aziende e professionisti, permettendo di esplorare le ultime novità e tendenze nei rispettivi settori. Non solo un’esposizione, ma anche un’importante occasione di crescita e aggiornamento professionale, con contenuti tecnici e informativi che contribuiranno a valorizzare le competenze e a promuovere l’innovazione. Un evento che, senza dubbio, offrirà un’ampia panoramica di soluzioni per stimolare lo sviluppo e il progresso di questi comparti.
Eventi www.iferr.com 32 iFerr ottobre 2025 RECEPTION INGRESSO PADIGLIONE INGRESSO FIERA 110 110/B 109 111 107 17 24 105 19 26 119 13 118 3 115 116 15 117 4 5 112 100 97 101 94 93 108 113 18 106 102 2 1 98 92 29 25 22 104 103 99 96 95 27 16 9 14 6 21 23 114 121 28 20 Uscita di sicurezza Uscita di sicurezza WC WC AREA RISTORO HALL C3 s s AREA SELFIE AREA WORKSHOP W PADIGLIONE P PUNTO PIZZA 8 7 10 11 120 12A 12B 1 e 2 EUROGROSS 3 MA-FRA 4 MASONI 5 VMD ITALIA 6 ITW ELEMATIC SPIT 7,8, 10 e 11 BESTWAY, MARTEN, UHU BOSTIK 9 BASE PROTECTION 12A FOKU 12B ORVITAL 13 KEMIPOL 14 TOLSEN TOOLS ITALIA 15 OMR - MOIA 16 COMFERUT 17 FERRETTO 18 ERREBI 19 METRICA 20 BRENNENSTUHL 21 SPARCO TEAMWORK 22 EMANUELE ANFUSO 23 QUADRIFOGLIO PARTS DISTRIBUZIONI 24 KEMPER GROUP 25 STARRETT 26 MEDID 27 FAMI 28 ROSI 29 FRIGERIO 30 GARSPORT 31 BeB SMART HOME 32 G&B FISSAGGI 33 BICAP 34 V33 ITALIA 35 DFL 36 SIGILL 37 SECUREMME 38 TECHNOMAX 39 PC SOLUTION 40 PICA - MARKER 41 MURTRA 42 NP NUNZIO PIGNATARO 43 FITT 44 MILLA YOUR SAFE AIR 45 HIDROS POINT 46 WD-40 47 ZIPPO ITALIA 48 FRA.CO DISTRIBUZIONE 49 SAIT ABRASIVI 50 FAREN 51 PERFETTO 52 ALFER ALUMINIUM 53 DEFENCE SYSTEM 2.0 54 SUPER QUIZ 55 SILCA 56 CFG 57 ZA’ 58 PROJECT 03 59 FAIT 60 MILLE 61 CIPIERRE 62 G.F. 63 BASSOLI NUMERO STAND AZIENDA NUMERO STAND AZIENDA NUMERO STAND AZIENDA
SicilFerr 2025 ottobre 2025 iFerr 33 www.iferr.com 61 90 77 70 83 75 68 89 76 69 74 91 67 45 35 31 48 51 122 57 66 60 58 59 52 55 53 50 49 44 37 36 88 40 65 87 73 39 38 30 33 64 84 78 41 62 82 80 85 71 47 46 42 43 32 34 63 86 72 79 81 Uscita di sicurezza Uscita di sicurezza Uscita di sicurezza Uscita di sicurezza E C1 P LEGENDA Stand 3x3 Stand 2x1 Stand 6x3 Stand 6x6 Stand 9x3 Stand personalizzato AREA RISTORO SUPER QUIZ AREA RISTORO PUNTO HOT DOG 54 56 64 FRATELLI TARONI 65 GT LINE 66 TAVOLA 67 AXEL GROUP 68 ITALCHIMICI GROUP 69 ARCASOLAR 70 SURELOCK 71 SBM 72 SELFIT 73 F.LLI BONEZZI 74 NETTUNO 75 ALDO VALSECCHI 76 BUSINESS DESTINATION 77 KUALITI 78 CALOGERO VINCENZO 79 NOBEX 80 C.A.G. CHEMICAL 81 SAMAUTO 82 CENTURY ITALIA 83 ALLFIX ITALIA 84 I.C.S.A. 85 AMBRO-SOL 86 KAPRIOL 87 CAMP 88 CO.DE 89 AUSTRALIAN 90 METALPLUS 91 AWELCO 92 GUAJANA 93 WALLY 94 GIESSE 95 DUEMME 96 ECOVA - LUMITEK 97 TECO LOCKS 98 DESIGN 89 99 ECOPLAST 100 ICMA 101 e 102 GRUPPO CARDINALE 103 CAVAGNA GROUP 104 ID SOLUTIONS 105 FUMASI 106 RUKO 107 AIRGAMA 108 SAINT GOBAIN ABRASIVI 109 EUKINETICA 110 RUSSO TERMOIDRAULICA 110B GRUPPO ROMANO 111 SERVICE LINE 112 MARIO CARRELLI 113 BRICO IO 114 LUBEX 115 SIT TECNOSPAZZOLE 116 TUTTOCOLOR 117 ZINCO GROUP 118 AREXONS 119 e 120 INDUSTRIE OTTICHE ITALIANE 121 FORUM AGENTI 122 MORGANTE NUMERO STAND AZIENDA NUMERO STAND AZIENDA NUMERO STAND AZIENDA
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36 iFerr ottobre 2025 www.iferr.com In Primo Piano
ottobre 2025 iFerr 37 www.iferr.com U-Power Nel panorama del workwear e della sicurezza sul lavoro, U-Power si conferma un punto di riferimento internazionale grazie a una strategia che unisce innovazione, design e affidabilità. L’azienda, guidata da Franco Uzzeni come presidente e ceo, punta nei prossimi due anni su tre linee strategiche principali: consolidamento nei mercati europei già consolidati, espansione nell’Est e Nord Europa e sviluppo del mercato americano. Negli Stati Uniti, U-Power sta costruendo una rete di vendita strutturata e partecipa attivamente alle fiere di settore, rafforzando la propria presenza in un contesto competitivo. Al centro del successo dell’azienda ci sono anche solide relazioni con la distribuzione specializzata e i grossisti, considerati veri e propri ambasciatori del brand sul territorio. La collaborazione si fonda su fiducia, trasparenza e visione condivisa, supportata da servizi, formazione e strumenti di marketing, elementi che permettono di far crescere l’intera filiera insieme all’azienda. U-Power ha saputo distinguersi in un settore tradizionalmente tecnico grazie alla capacità di coniugare sicurezza, comfort e stile, anticipando le esigenze del mercato e consolidando la propria reputazione internazionale. L’innovazione rimane al centro della strategia, con nuove linee eco-sostenibili, calzature con materiali all’avanguardia e abbigliamento tecnico ad alte prestazioni in arrivo. Le campagne di comunicazione puntano a rafforzare l’immagine di U-Power come sinonimo di affidabilità e stile italiano, rivolgendosi sia ai professionisti sia al grande pubblico. Con questa combinazione di innovazione, attenzione al benessere dell’utilizzatore e visione internazionale, U-Power continua a consolidare la propria leadership e a conquistare nuovi mercati con determinazione e coerenza strategica. iFerr l’ha intervistato. iFerr: Quali sono gli obiettivi strategici che U-Power si è posta per il prossimo biennio e quali mercati rappresentano oggi le maggiori opportunità di crescita? Franco Uzzeni: I nostri obiettivi strategici per i prossimi due anni si concentrano su tre pilastri: consolidamento nei mercati europei dove siamo già forti, crescita nell’Est e Nord Europa e sviluppo del mercato americano. Proprio negli Stati Uniti abbiamo avviato un progetto importante con la costruzione di una strutturata rete di vendita dedicata, e in questi giorni siamo presenti a Denver a una delle fiere più rilevanti del settore antinfortunistico. iFerr: La distribuzione specializzata e i grossisti rivestono un ruolo fondamentale per il vostro successo: come descriverebbe l’evoluzione di questa partnership e quali valori condivisi la rendono solida nel tempo? F.U.: Il nostro rapporto con la distribuzione specializzata Il presidente e ceo Franco Uzzeni presenta i progetti di U-Power per il prossimo biennio: calzature leggere, abbigliamento ergonomico e materiali innovativi, con attenzione al benessere e alla sostenibilità. IL FUTURO DEL WORKWEAR È GIÀ QUI > “AL CENTRO DEL SUCCESSO DELL’AZIENDA CI SONO ANCHE SOLIDE RELAZIONI CON LA DISTRIBUZIONE SPECIALIZZATA E I GROSSISTI, CONSIDERATI VERI E PROPRI AMBASCIATORI DEL BRAND SUL TERRITORIO”
38 iFerr ottobre 2025 www.iferr.com In Primo Piano U-Power > tradizionalmente tecnico un approccio innovativo, orientato al benessere dell’utilizzatore e al design, senza mai scendere a compromessi con performance e conformità alle normative. A fare la differenza è anche la forza del nostro team e la capacità di anticipare le esigenze del mercato: è questo che ha reso U-Power un punto di riferimento internazionale. iFerr: Ci sono progetti in fase di sviluppo – sia in ambito prodotto sia comunicazione – che può anticiparci e che rafforzano il posizionamento del brand? F.U.: Stiamo sviluppando nuove linee ecosostenibili di workwear con tessuti certificati e packaging a ridotto impatto ambientale, a conferma del nostro impegno verso la responsabilità sociale. Sul fronte calzature lanceremo nuove collezioni con materiali innovativi e all’avanguardu, come il super critical foam, pensati per migliorare performance e comfort. In comunicazione continueremo con campagne forti e distintive, con ambassador di rilievo e linguaggi capaci di parlare sia ai professionisti sia al grande pubblico. L’obiettivo è rafforzare l’immagine di U-Power come sinonimo di affidabilità, innovazione e stile italiano. iFerr: L’innovazione è da sempre al centro della vostra proposta. Quali novità possono aspettarsi a breve i rivenditori e gli utilizzatori finali della vostra gamma? F.U.: Nei prossimi mesi presenteremo nuove collezioni di abbigliamento tecnico ad alte prestazioni, pensate per garantire ergonomia, traspirabilità e resistenza. Parallelamente lanceremo calzature con tecnologie all’avanguardia in termini di leggerezza e assorbimento degli urti. “ABBIAMO PORTATO IN UN SETTORE TRADIZIONALMENTE TECNICO UN APPROCCIO INNOVATIVO, ORIENTATO AL BENESSERE DELL’UTILIZZATORE E AL DESIGN, SENZA MAI SCENDERE A COMPROMESSI CON PERFORMANCE E CONFORMITÀ ALLE NORMATIVE” e con i grossisti si fonda su valori di fiducia reciproca, trasparenza e visione condivisa. Non si tratta solo di partner commerciali, ma di veri e propri ambasciatori del brand sul territorio. Negli anni abbiamo costruito relazioni solide investendo in servizi, formazione e supporto marketing, perché crediamo che la crescita debba essere condivisa lungo tutta la filiera. iFerr: U-Power è spesso citata come un esempio virtuoso nel settore della sicurezza e del workwear. Qual è, secondo lei, il vero segreto dietro il successo dell’azienda? F.U.: Il nostro successo nasce dalla capacità di unire sicurezza, comfort e stile. Abbiamo portato in un settore
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