ottobre 2025 iFerr 115 www.iferr.com Business a Colori Fin da giovane, il mondo delle vendite è stato il terreno di gioco di Raffaele. Ha imparato presto l'arte di comprendere le esigenze dei clienti e di trasformare le opportunità in risultati concreti. Questa passione lo ha spinto a dedicarsi con impegno allo sviluppo commerciale, affinando le sue strategie e ampliando la sua visione del mercato. Oggi, Raffaele è un coach professionista certificato ed esperto in comunicazione, un traguardo raggiunto grazie a un percorso di formazione continua e alla sua innata propensione ad aiutare gli altri a crescere. I suoi due master in Programmazione Neuro-Linguistica (PNL) gli hanno fornito strumenti potenti e tecniche avanzate per comprendere i processi mentali, influenzare positivamente la comunicazione e sbloccare il potenziale inespresso. Mette a disposizione di professionisti, aziende e reti vendita la sua esperienza pluriennale e le sue competenze specialistiche per aiutarli a raggiungere obiettivi ambiziosi e a superare le sfide del mercato. Il suo approccio si basa sull'ascolto attivo, sull'empatia e sulla creazione di piani personalizzati, mirati a potenziare le performance individuali e di team, a migliorare la comunicazione interna ed esterna e a sviluppare una mentalità orientata al successo. RAFFAELE PESACANE scrivere “apro una nuova azienda”, ma “faccio la prima telefonata”. PICCOLI PASSI, GRANDI CAMBIAMENTI Quando qualcuno condivide ad alta voce, succede la magia: l’energia cambia. Una persona dice: “Mi accorgo che rimando perché ho paura di sbagliare”. Un’altra: “Se continuo così perdo occasioni preziose.” Un’altra ancora: “Il mio primo passo sarà scrivere quell’email entro stasera”. Ed è lì che vedo la trasformazione. La procrastinazione, che fino a poco prima sembrava un muro invalicabile, inizia a sgretolarsi. Non perché è scomparsa del tutto, ma perché hanno trovato un modo per attraversarla. LA SCINTILLA CHE INNESCA IL CAMBIAMENTO Chiudo la sessione con una frase che tengo sempre nel cuore: “L’azione batte sempre l’attesa. Perché nell’azione cresci, nell’attesa marcisci”. E aggiungo: “Non aspettate la motivazione per agire. Agite e la motivazione arriverà come conseguenza. È così che si costruiscono nuove abitudini e si smette di rimandare. La procrastinazione è contagiosa, ma lo è anche l’azione. Basta una scintilla per cambiare la direzione”. Alla fine della giornata, raccolgo i fogli. Su ciascuno c’è un impegno, un primo passo, un piccolo domino pronto a cadere e innescare il resto. E so che, da quel momento in poi, qualcuno non rimanderà più.
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