110 iFerr novembre 2025 www.iferr.com iPartner PSICOLOGIA VISIVA E NEUROMARKETING Diversi studi di neuromarketing confermano che l’occhio umano si concentra prima su elementi luminosi, contrasti cromatici e composizioni ordinate. Per una ferramenta, questo significa che i prodotti principali, le novità o le promozioni stagionali devono essere messi in evidenza con luci mirate e colori accattivanti. L’ordine è fondamentale: scaffali e espositori troppo affollati generano confusione e stress visivo, spingendo il cliente a ignorare la vetrina. Questo è valido ovviamente anche per l’interno del punto vendita. Al contrario, una disposizione pulita e armoniosa guida lo sguardo e comunica professionalità. Anche piccoli dettagli, come vetri puliti e cartellini chiari, rafforzano la percezione di affidabilità del negozio. RACCONTARE STORIE ATTRAVERSO LA VETRINA Una vetrina efficace non mostra semplicemente prodotti: racconta storie. Una composizione stagionale, ad esempio, può suggerire progetti pratici, come il fai-da-te estivo o la manutenzione domestica invernale. Presentare kit completi o attrezzi correlati aiuta il cliente a immaginare l’uso concreto dei prodotti, aumentando la probabilità di acquisto. Le storie visive permettono anche di distinguersi dalla concorrenza. Una vetrina monotona, con scaffali pieni e disordinati, passa inosservata. Invece, una vetrina pensata come un “mini-set” comunica creatività, competenza e attenzione al cliente, suggerendo tra l’altro acquisti correlati, che aumentano lo scontrino medio: cross selling. Di fatto, si crea un legame emotivo anche prima dell’ingresso nel negozio. ROTAZIONE E STAGIONALITÀ: IL SEGRETO DELLA NOVITÀ Mantenere la vetrina sempre aggiornata è un aspetto cruciale. La rotazione periodica > “PER I NEGOZI DI FERRAMENTA, SFRUTTARE IL POTERE DEL PRIMO SGUARDO SIGNIFICA TRASFORMARE IL PASSANTE IN CLIENTE, VALORIZZARE IL BRAND E STIMOLARE VENDITE MIRATE. INVESTIRE TEMPO, CREATIVITÀ E STRATEGIA NELLA PROGETTAZIONE DELLE VETRINE PORTA RISULTATI CONCRETI”
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