novembre 2025 iFerr 41 www.iferr.com U.Borgonovo > “AL MOMENTO SONO PREFERITI I PRODOTTI DA PARTY E SOLO NELL’ULTIMA PARTE DELL’ANNO, MA NOI STIAMO SPINGENDO PERCHÉ I PUNTI VENDITA COMPRENDANO L’IMPORTANZA DI FAR VEDERE IL PRODOTTO ANCHE MESI PRIMA DEL CAPODANNO” I prodotti pirotecnici non sono più protagonisti solo del Capodanno o dei grandi eventi, ma diventano sempre più spesso parte integrante di feste e celebrazioni durante tutto l’anno. In questa intervista, Maurizio Borgonovo, titolare di U. Borgonovo, spiega come le ferramenta possano cogliere questa opportunità, ampliando la propria offerta con articoli di libera vendita sicuri, di qualità e ad alto potenziale di rendimento. iFerr: Quali sono, secondo voi, le principali opportunità per i negozi di ferramenta che scelgono di proporre articoli pirotecnici, non solo durante il periodo festivo ma lungo tutto l’anno? Maurizio Borgonovo: I prodotti pirotecnici si sono ormai affermati non solo come elemento imprescindibile di spettacoli importanti – i fuochi professionali – o per il festeggiamento del Capodanno, ma anche come accessorio di feste e party, dal compleanno alla laurea, fino al baby shower - festeggiamento per la nascita di un bambino – o un più specifico gender reveal (il nascituro sarà maschio o femmina?) di gran moda al momento. Senza dimenticare le feste “classiche” come il carnevale o il sempre più affermato Halloween o le feste etniche. Ogni occasione di festeggiamento può essere arricchita e resa più spettacolare da un prodotto pirotecnico. iFerr: In che modo U. Borgonovo supporta le ferramenta nella vendita dei prodotti pirotocnici — per esempio con formazione, materiali promozionali o consulenza sugli assortimenti? M.B.: Sicuramente con la selezione e proposta dei prodotti più adatti per questo tipo di canale e per il periodo che il cliente predilige: uno dei punti di forza della Borgonovo è proprio la profonda conoscenza del prodotto e delle sue caratteristiche e per questo possiamo fornire consigli molto utili, oltre che sugli assortimenti anche sullo stoccaggio, dato che sono detenibili solo determinate quantità di prodotto, e sul trasporto al rivenditore finale in caso di grossista. iFerr: Quali categorie di prodotti pirotecnici riscuotono più successo nei punti vendita di ferramenta e come si è evoluta la domanda dei consumatori negli ultimi anni? M.B.: Siamo entrati nel canale soltanto da pochi anni e la conoscenza del prodotto e delle sue ottime caratteristiche di resa reddituale sono ancora da scoprire da parte di molte ferramenta. Viene spontaneo da parte dei rivenditori privilegiare prodotti semplici da gestire - gli espositori di candele magiche ad esempio – da movimentare e da presentare. Quindi al momento sono preferiti i prodotti da party e solo nell’ultima parte dell’anno, ma noi stiamo spingendo perché i punti vendita comprendano l’importanza di far vedere il prodotto anche mesi prima del Capodanno, in modo da fissare nella
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