42 iFerr novembre 2025 www.iferr.com iFocus U.Borgonovo > mente del consumatore che si reca in ferramenta per acquistare tutt’altro, che in quel punto vendita potrà trovare i prodotti che cercherà per le sue feste e per il Capodanno, quindi allargarsi alle fontane da esterno, alle girandole, ai bengala. iFerr: Guardando al 2025, quali obiettivi di crescita si è posta U. Borgonovo nel canale ferramenta e come si inserisce questa strategia nel quadro generale dell’azienda? M.B.: Molti negozi tradizionali che vendevano fuochi artificiali, per motivi che non c’entrano con il prodotto pirotecnico, stanno chiudendo, ma la domanda del consumatore non è diminuita, anzi! Quindi sono necessari nuovi punti vendita per raggiungere questa domanda e tra i luoghi più frequentati per i prodotti che riguardano la casa in generale sono i garden e appunto le ferramenta: in moltissimi casi le stesse ferramenta si sono evolute verso la decorazione, il casalingo, l’accessorio, fino alla cartoleria e ai giocattoli. Crediamo molto nella crescita di questo canale per il nostro prodotto cosiddetto di libera vendita, che non richiede cioè una licenza particolare per essere detenuto e venduto. iFerr: Avete già un bilancio o un’anteprima dei risultati di vendita 2025 nel settore ferramenta? Ci sono trend o dati che vi hanno sorpreso positivamente? M.B.: Gli ordini si stanno concretizzando in questi mesi autunnali, proprio per quello che abbiamo detto poc’anzi, e i risultati sono buoni ma la nostra speranza è che il buon andamento per il Capodanno spinga le ferramenta a provare a dedicare più spazio e per un periodo più lungo tra i loro scaffali. Siamo assolutamente consapevoli che lo spazio è una risorsa scarsa e allo stesso tempo strategica per queste tipologie di rivendite, ma siamo altrettanto certi che pochi prodotti sono ricercati dal consumatore e danno buon rendimento come gli articoli pirotecnici. iFerr: Come immaginate il futuro della vendita del pirotecnico in ferramenta: più stagionale o sempre più continuativo, magari legato a nuove occasioni di festa e intrattenimento? M.B.: Come accennato all’inizio la Borgonovo crede molto in questo canale e la nostra strategia è di conquistare sempre più spazio – puntando molto sulla qualità e sicurezza dei nostri prodotti – durante tutto l’anno. “CREDIAMO MOLTO NELLA CRESCITA DI QUESTO CANALE PER IL NOSTRO PRODOTTO COSIDDETTO DI LIBERA VENDITA, CHE NON RICHIEDE CIOÈ UNA LICENZA PARTICOLARE PER ESSERE DETENUTO E VENDUTO”
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