Pubblicazione Mensile www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com N. 130 Anno 2026 .com
,<967,(5 5694 (1 /)6 0,1 3$3(5
L’ECCELLENZA DELLA VENTILAZIONE www.cat.com / www.caterpillar.com © 2024 Caterpillar. All Rights Reserved. CAT, CATERPILLAR, LET’S DO THE WORK, their respective logos, "Caterpillar Corporate Yellow", the "Power Edge" and Cat “Modern Hex” trade dress as well as corporate and product identity used herein, are trademarks of Caterpillar and may not be used without permission. Orient Fan Co., a licensee of Caterpillar Inc. www.cfgspa.com SpA presenta Fans
Grandi sorprese sotto zero Lubex S.p.A. Via G. di Vittorio 13/15 20055 Vimodrone (MI) - info@lubex.it
Dal 1929, il partner di fiducia per gli utensili da taglio per professionisti e appassionati www.bassoli.it LA DIFFERENZA TRA UN BUON LAVORO E UN CAPOLAVORO STA NELLA QUALITÀ DEGLI STRUMENTI CHE SCEGLI DI USARE
Prodotti certificati Consegniamo bilici interi in tutta Italia Partner affidabile Pellet Premium • Prestazioni affidabili e costanti • Combustione pulita • Sacchi per ogni pallet = 72 Pellet Premium + • Più calore, meno residui • Accensione rapida grazie alla minore umidità • Sacchi per ogni pallet = 84 Bricchetti • Disponibili in legno di abete o faggio • Lunga durata della combustione • Tronchetti = 96 x 10 • Scatole per pallet: 96 Accendifuoco • Accensione facile • Veloce e sicura • Sacchetti per pallet: 112 TUTTO L’ANNO! CALORE SICURO La nostra linea premium di prodotti per il riscaldamento per la tua rivendita Diametro Potere calorifico inferiore valore standard Polveri fini Ceneri Densità apparente Contenuto idrico 6 ± 1 mm ≥ 4,8 kWh/kg ≤4,6 kWh/kg <3, 15 mm ≤0,04% ≤0,36% 600 ≤BD≤750kg/m3 ≤7,0% Diametro Potere calorifico inferiore Polveri fini Ceneri Densità apparente Contenuto idrico 6 ± 1 mm ≥ 5,1 kWh/kg <3, 15 mm ≤0,01% ≤0,40% 600≤ BD≤ 750 kg/m3 ≤6,0% Siamo il tuo partner affidabile per la tua attività di riscaldamento Online shop agritura.com Agente di vendita LAVORA CON NOI! CERCHIAMO: 335 7492679 335 7492679
ZIPPO, e sono marchi utilizzati su licenza di Zippo Manufacturing Company. OCCHIALI DA LETTURA ZIPPO ITALIA SRL con socio unico via Lagoscuro 5 • 19020 Vezzano Ligure • La Spezia tel. (39) 0187 940.941 • info@zippo.it • www.zippo.it
6 iFerr dicembre 2025/gennaio 2026 www.iferr.com Ferramenta People 8 iNews 12 iCommerciali 20 iWoman - Emanuela Dal Fabbro 22 in Primo Piano - Pc Solution 24 In Fiera - Ingrosso 28 Anniversari - Dierre 34 iDistribution - Gieffe 38 iFocus - Ferramenta Lodigiana 42 Anniversari - Kimono 46 AiFerr 50 iRetail 58 iStory 64 Speciale Pulizia 70 iPartner Senior e junior: esperienza vs innovazione 88 Sette strategie, un solo obiettivo: crescere 92 Talenti in fuga? Il counseling può salvarli 98 L’identità del negozio: colori e materiali leva strategica del marketing 102 iProtagonisti Airgama 108 Gruppo Cardinale 109 LED ITALIA 110 Sistem Air Group 112 Zinco Group 114 Pubblicazione Mensile www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com N. 130 Anno 2026 .com SOMMARIO NUMERO 130 - 2026 .com 64 70 98
DIERRE SPA - STRADA STATALE PER CHIERI 66/15 14019 VILLANOVA D’ASTI (AT) - ITALY TEL +39 0141.949411 - info@dierre.it w w w . d i e r r e . c o m Dierre è il Player mondiale che vanta la più ampia gamma di chiusure per i settori residenziale, commerciale, industriale, civile e alberghiero. Produce in Italia porte blindate ed interne, porte e portoni tagliafuoco, portoni per garage, porte per cantine, grate e persiane blindate. Dierre realizza in modo autonomo tutti i componenti nel settore ferramenta, per la sua produzione e per tutte le esigenze della sua clientela. i cilindri di alta sicurezza New Power e D-Up offrono il massimo grado di protezione contro la manipolazione e contro l’effrazione. SOLUZIONI DI ALTA SICUREZZA il nuovo defender magnetico che riducendo l’area visibile dell’ingresso chiave assicura un’ulteriore protezione da atti di vandalismo e attacchi sulla parte frontale, incrementa la difficoltà delle aperture con destrezza ed è l’unica difesa contro l’acido nitrico. spioncino digitale integrato con il sistema wi-fi per visualizzazioni live e videochiamate bidirezionali
8 iFerr dicembre 2025/gennaio 2026 www.iferr.com Ferramenta People FPPERSONE IN PRIMA LINEA DAVIDE MACHÌ ICMA Dopo sei anni, Davide Machì guida oggi con determinazione l’Ufficio Marketing, forte di esperienze lavorative come responsabile in settori differenti. È sempre a caccia di nuove opportunità di crescita, tra web e fiere, e cerca sempre di sviluppare nuovi prodotti e tecnologie. Ama creare comunicazioni da zero. Fuori dall’ufficio pedala e scatta: ciclismo e fotografia sono le sue passioni. Con il suo entusiasmo contagioso trasforma ogni progetto in un’avventura creativa! ALBERTO TEALDI FERRAMENTA PIUMETTO Titolare di Ferramenta Piumetto, dove insieme al cugino e socio Mattia accoglie i clienti con risate e fornisce loro soluzioni pratiche. Tra chiavi, zanzariere e grandi elettrodomestici Alberto Tealdi un vulcano di energia. Del suo lavoro ama stare in mezzo alla gente, parlare e scherzare con i clienti, cercando di capire i loro problemi per aiutarli a risolverli nel modo più corretto. La cucina è la sua più grande passione e si diletta sempre con nuove ricette. ANTONIO TUFANO AWELCO Antonio Tufano è da oltre quarant’anni una figura chiave di Awelco e del mercato italiano della saldatura. Direttore Vendite Italia, guida la crescita con visione strategica, competenza e profonda conoscenza del settore. Il suo obiettivo è ambizioso: aumentare il fatturato aziendale del 35%. Per Antonio il lavoro è passione autentica, alimentata da curiosità, cinema e teatro, che rafforzano creatività, empatia e capacità di costruire relazioni di valore vero oggi! ROBERTO GIUSSANI GIUSSANI RAPID Classe 1967, Roberto è uno dei tre fratelli alla guida di Giussani Rapid. Socio, direttore commerciale e responsabile della logistica, conosce l’azienda come le sue tasche! Dotato di un buon senso dell’umorismo, Roberto ama portare una nota di leggerezza anche nelle giornate più intense. Terminato il lavoro si dedica ai suoi hobby: lo sport, il giardinaggio e la cura dei suoi inseparabili compagni a quattro zampe, un Golden Retriever e una piccola gatta dall’aria furba. s s s s
dicembre 2025/gennaio 2026 iFerr 9 www.iferr.com Ferramenta People FP PERSONE IN PRIMA LINEA STEFANO NEGRI SECUREMME In Securemme dal 2007, Stefano oggi è product manager dell’azienda: preciso, appassionato e con un passato da programmatore nel settore meccanico. Il suo lavoro è decisamente tecnico, ma è proprio questo che gli piace: ogni giorno una sfida nuova, un’idea da sviluppare, un prodotto da far crescere. Punta a mantenere stabile il fatturato e a sfruttare le fiere come momenti per intercettare richieste, bisogni e intuizioni dei clienti. Le sue passioni? Tennis e automobili. FILIPPO MORGANTE ITIMAT Da 33 anni l’azienda fondata da suo padre è una realtà solida e oggi il testimone è passato nelle mani di Filippo. Si occupa di importazione e vendita diretta, muovendosi con disinvoltura tra clienti e fornitori. Con lo sguardo sempre puntato verso il futuro, Filippo punta a far crescere l’azienda, aumentare la visibilità sul territorio nazionale e lanciare nuovi prodotti che facciano la differenza nel mercato. E quando chiude il computer? Si trasforma in musicista. EMILIANO SALVATORE FERRAMENTA SALVATORE Emiliano Salvatore porta avanti con passione l’attività che lui stesso ha fondato: una piccola realtà a conduzione familiare dove il sorriso è di casa e i clienti vengono accolti come amici di lunga data. La forza della sua attività? Un ricco assortimento e la qualità dei prodotti e dei servizi offerti. Da circa due anni ha fondato anche un e-commerce che gli permette di raggiungere i clienti anche fuori dall’orario lavorativo. Nel privato si dedica alla sua famiglia. STEFANO PASETTI OTTO BAIER Da ben trent’anni in Otto Baier, Stefano Pasetti è oggi direttore commerciale, ruolo in cui combina esperienza, entusiasmo e una buona dose di empatia. Classe 1965, prima di approdare in azienda, ha mosso i primi passi come impiegato commerciale presso Vetro Balsamo a Sesto San Giovanni. Quando non lavora, ricarica le energie dedicandosi ai suoi hobby: lo sport e i viaggi. Il suo obiettivo per il prossimo futuro? Mantenere il trend di vendita raggiunto con tanto impegno. s s s s
NUOVE BATTERIE AD ALTE PRESTAZIONI COMPONI IL TUO KIT PERFETTO 2025 SEGUICI QUI CORDLESS POWER TOOLS NEWS BREAKING 2025 E' in arrivo la nuova gamma di elettroutensili a batteria a marchio Hyundai. La gamma si compone di due famiglie di prodotto: una gamma di modelli con motore Brushless di ultima generazione e una gamma con motore tradizionale Hyundai power tools offre prodotti con il massimo delle prestazioni alimentati da batterie 20 Volt in versione 2 Ah e 4 Ah. Il prestigioso Brand Hyundai distribuito in Italia da Vinco SrL completa così la sua offerta per l'utilizzatore professionale e per il fai da te. SCOPRI TUTTI I NOSTRI RIVENDITORI
12 iFerr dicembre 2025/gennaio 2026 www.iferr.com 2026: TANTE NOVITÀ IN ARRIVO PER LA 9A EDIZIONE Dopo anni di crescita costante, Expo Machieraldo si presenta ai professionisti del settore con una nuova veste, senza però perdere la propria identità: business, formazione, opportunità commerciali e intrattenimento si intrecceranno in un format più moderno e vivace, pensato per sorprendere i visitatori e valorizzare al massimo le aziende partner. L’evento sarà il frutto del lavoro dello staff di Machieraldo Gustavo SpA e della creatività di Ma.Mu Marketing MultimedialeDivisione Eventi e si svolgerà sabato 21 febbraio e domenica 22 febbraio 2026 nei tre padiglioni di MalpensaFiere, dando vita a un weekend di incontri professionali, novità di prodotto, dimostrazioni tecniche e occasioni di business. La 9a edizione vedrà il percorso espositivo completamente ripensato, con aree immersive, ambientazioni rinnovate e presentazioni dedicate alle ultime novità del mercato, pronte a catturare l’attenzione dei dettaglianti di tutto il Nord Italia operativi nei settori ferramenta, utensileria, edili, fai da te, colore, sicurezza, casalinghi. Massimo risalto alle offerte promozionali valide solamente per i due giorni di evento, ai marchi principi del mercato e ai brand targati Machieraldo. Michele Raselli, ad dell’azienda piemontese dichiara: “Pensiamo che per far crescere il mercato sia importante dare spazio alla formazione e per questo, per la prima volta alla nostra kermesse, faremo salire in cattedra a Expo Machieraldo Michele Raselli, ad alcuni professionisti dell’allestimento del punto vendita e di una migliore gestione delle scorte del punto vendita. Consulenza gratuita anche sull’utilizzo dei social network a scopo commerciale usando le piattaforme social per fornire ai presenti spunti per catturare il cliente e incrementare il fatturato. Inoltre, l’edizione 2026 vedrà ancora una volta una bella partnership con U-Power, che firmerà l’omaggio ufficiale consegnato a ogni ragione sociale che ne farà richiesta sul sito dell’evento. La presenza nella giornata di domenica del famoso personaggio televisivo di Diletta Leotta, da tempo testimonial di punta dell’azienda U-Power, darà ulteriore valore aggiunto al nostro weekend di business, formazione e intrattenimento”. Come sempre non mancherà quell’atmosfera accogliente che contraddistingue lo stile del grossista Piemontese, trasformando l’evento in un’esperienza professionale ma anche piacevole. Le proposte culinarie, adatte a soddisfare tutti i palati, saranno disponibili gratuitamente in bar, chioschi e aree ristoro dedicate, mentre l’intrattenimento sarà proprio vario e coinvolgerà visitatori di ogni età. L’ingresso è gratuito e solo per i punti vendita del settore muniti di Partita IVA. Iscrizioni disponibili sul sito ufficiale www.expomachieraldo.it MACHIERALDO GUSTAVO SPA iNews SEGUICI TUTTI I GIORNI SUL SITO E SUI NOSTRI SOCIAL WWW.IFERR.COM WWW.IFERRONLINE.COM
14 iFerr dicembre 2025/gennaio 2026 www.iferr.com iNews SEGUICI TUTTI I GIORNI SUL SITO E SUI NOSTRI SOCIAL La nuova proposta green di Mobil Plastic Ecology è la linea di bidoncini per la raccolta differenziata firmata Mobil Plastic, sviluppata per coniugare funzionalità, sostenibilità e praticità d’uso. Disponibili nei formati da 25 e 35 litri, i contenitori si adattano sia all’ambiente domestico sia ai piccoli contesti professionali, offrendo una soluzione compatta e resistente. L’intera gamma è realizzata in plastica riciclata certificata Plastica Seconda Vita, scelta che conferma l’impegno dell’azienda verso un modello produttivo orientato all’economia circolare. Grazie a robustezza, maneggevolezza e colori identificativi, i bidoncini facilitano la corretta separazione dei rifiuti e favoriscono comportamenti più responsabili. Con Ecology, Mobil Plastic amplia la sua proposta green con soluzioni concrete e di qualità. Forte: Solaris, una soluzione salvaspazio dal design contemporaneo Solaris è la porta a libro pensata per ottimizzare lo spazio con eleganza e praticità. Realizzata in PVC dall’azienda Forte, combina solidità e leggerezza adattandosi con facilità ai diversi ambienti domestici grazie al suo design moderno e lineare. Disponibile nelle misure 70, 80 e 90 cm di larghezza, offre grande versatilità d’installazione. Le quattro finiture (Bianco satinato, Bianco orizzontale, Palissandro bianco orizzontale e Rovere cognac chiaro) permettono di personalizzare lo stile con coerenza estetica. Perfetta anche in ambienti umidi, garantisce una resistenza all’acqua superiore rispetto alle porte in legno, mantenendo estetica e funzionalità nel tempo. Un prodotto ideale per chi cerca una soluzione pratica, duratura e facilmente integrabile nei progetti di ristrutturazione o nelle nuove installazioni. Innovazione e tecnologia al servizio dei materiali AVO guarda al futuro con l’obiettivo di rendere i processi produttivi sempre più intelligenti. L’azienda unisce la consolidata esperienza nel poliuretano, materiale chiave per logistica, intralogistica e ascensoristica, all’integrazione di tecnologie avanzate come AI e automazione. L’azienda sta focalizzando l’attenzione sulla movimentazione interna tra i processi, avendo già automatizzato con successo fasi cruciali come la sabbiatura e l’incollaggio (che terminano su carrelli dedicati). L’idea è quella di utilizzare AGV per movimentare questi carrelli verso le successive postazioni di lavoro. In prospettiva, le “ruote intelligenti” dialogheranno con l’AI per manutenzione predittiva, mentre sensori IoT permetteranno di monitorare performance e durabilità dei componenti in tempo reale. Così AVO combina materiali ad alte prestazioni e tecnologie innovative per garantire efficienza, sicurezza e prodotti pronti alle sfide di domani. Energia pulita da materie prime selezionate con Florian Woody Fire è la linea di biocombustibili in legno prodotta dal Gruppo Florian, certificata FSC e realizzata esclusivamente con legno vergine, senza collanti né additivi. Le materie prime provengono da essenze di latifoglia della produzione interna, utilizzate sotto forma di tronchi, tra cui refile e segatura. La gamma offre soluzioni per uso domestico e professionale: Woody Pellet, pellet certificato in legno naturale misto faggio, senza collanti, additivi e corteccia ad alto potere calorifico, e Woody Briketts, tronchetti di puro legno vergine di sola latifoglia ottenuti dalla pressatura di trucioli e segatura selezionati. Una linea efficiente, sostenibile e ideale per chi cerca performance costanti anche nelle stagioni più fredde, con prodotti pensati per garantire continuità e rendimento ottimale.
Banco Sega 0827: l’alleato ideale per lavori di taglio Fervi potenzia la sua gamma di articoli con il nuovo Banco Sega 0827, una soluzione completa e affidabile, studiata per supportare con efficacia lavori di taglio longitudinale o obliquo, in contesti professionali e semiprofessionali, sia all’aperto che al chiuso: ideale dunque per officine, falegnamerie e laboratori di produzione. L’articolo è dotato di una lama da 315 mm x 3 mm x 30 mm Z24, con riporto in metallo duro e protezioni, che garantisce precisione nel taglio del legno. Il piano di lavoro misura 800 × 550 mm e può essere ampliato grazie a due tavole di prolunga della misura 800 x 400 mm. Il banco ha una struttura solida e stabile, con un motore che sviluppa una velocità di rotazione pari a 2.800 rpm, compatibile con le necessità degli ambienti professionali o per il laboratorio artigianale. Questo modello si affianca al banco sega attualmente a catalogo (art. 0280). Bama presenta la nuova linea Riponi Tra le soluzioni d’arredo pratiche e resistenti Bama ha inserito l’inedita gamma di mobili in resina pensata per unire funzionalità, eleganza e durabilità. Perfetta per ottimizzare spazi e organizzare ambienti interni ed esterni, la linea include armadietti bassi e alti, armadi portascope e armadi pattumiera, tutti dal design effetto legno e facili da pulire con un panno umido. I ripiani regolabili, i divisori e gli agganci inclusi rendono ogni mobile versatile, ideale per strumenti, prodotti per la pulizia, giardinaggio o tempo libero. L’armadio pattumiera, con due sacchi da 100 litri, garantisce una raccolta efficiente ma discreta. Grazie alla qualità dei materiali, i mobili Riponi resistono nel tempo, sono pratici, eleganti e completamente riciclabili. Tutti i prodotti sono 100% Made in Italy. iNews WWW.IFERR.COM WWW.IFERRONLINE.COM il nuovo brand di Zinco Group
16 iFerr dicembre 2025/gennaio 2026 www.iferr.com Lieviterra: la rivoluzione sotto le radici Il prodotto firmato il Paese Verde, Divisione Home&Garden di Wefert, trattiene e rilascia acqua in modo intelligente, è 100% naturale e biodegradabile e favorisce lo sviluppo delle radici. Lieviterra è la nuova frontiera nei substrati per la coltivazione. Derivato dal cuore legnoso della canapa, è un materiale altamente poroso e super assorbente, capace di trattenere grandi quantità d’acqua e rilasciarla gradualmente, creando un ambiente sempre ideale per le piante. Leggero e arioso, previene il compattamento del terreno e assicura la giusta ossigenazione delle radici, stimolando la crescita di un apparato radicale forte e sano. Molto efficace anche se utilizzato miscelato al terriccio. Perfetto per il giardinaggio, l’orticoltura e le coltivazioni hobbistiche, il canapulo unisce alte prestazioni e sostenibilità, portando innovazione e rispetto per la natura direttamente nei vasi e negli orti. Marco Montiglio nominato presidente di UNAC A metà novembre, presso Anima Confindustria, si è svolta l’Assemblea dei soci Unac, l’associazione di riferimento per i costruttori di infissi motorizzati e automatismi per serramenti. Marco Montiglio, managing director di Geze Italia, è stato eletto nuovo presidente, affiancato in vicepresidenza da Claudio Pravato (Came Spa). L’assemblea ha inoltre confermato i membri del Consiglio Direttivo, tra cui Toni Cavalcante e il presidente uscente Giuliano Faccin. La nuova governance punta a sostenere un settore ad alta specializzazione, innovazione tecnologica e attenzione a qualità e sicurezza. Nel corso dell’assemblea, le aziende associate hanno analizzato le principali priorità strategiche del comparto, soffermandosi su temi quali: evoluzione tecnologica dei serramenti, aggiornamenti normativi, sviluppo della filiera, formazione tecnica, collaborazione tra aziende e promozione delle competenze per affrontare un mercato sempre più dinamico e competitivo. Sicurezza al polso con lo Smartwatch Medifit Innoliving presenta il Medifit Smartwatch 4G SOS INMD-046, un dispositivo indossabile progettato per aumentare la sicurezza dei lavoratori, in particolare chi opera in solitaria o in mobilità. Lo smartwatch combina connettività 4G LTE, localizzazione GPS in tempo reale e monitoraggio dello stato di salute, fornendo strumenti di prevenzione e protezione. Il pulsante SOS dedicato e il rilevamento cadute con chiamata automatica consentono interventi immediati in caso di emergenza, mentre l’app ICareFit® permette ai responsabili di monitorare spostamenti e parametri vitali, con report esportabili per medici e supervisori. Grazie a queste funzionalità, Medifit riduce i tempi di intervento, supporta la prevenzione dei rischi sul lavoro e migliora il benessere complessivo dei lavoratori, anche nei contesti più isolati o critici. Una grande novità in casa Technomax Dotata di Gateway Wi-Fi incluso per il controllo tramite app da remoto o via Bluetooth nelle vicinanze, la nuova cassetta portachiavi a gestione remota è in grado di registrare tutti gli accessi e consente di gestire codici monouso, temporanei o permanenti. Ideale per case vacanze, aziende, condomini o locali tecnici. La cassetta è perfetta per chiavi di ogni tipo, comprese quelle a doppia mappa, garantendo sicurezza, rapidità e praticità nell’accesso controllato. Grazie a queste funzionalità, i responsabili delle strutture possono monitorare e gestire in tempo reale chiavi e accessi, semplificando le operazioni quotidiane, aumentando la protezione degli ambienti e offrendo una soluzione moderna e versatile per ogni esigenza di gestione chiavi. iNews SEGUICI TUTTI I GIORNI SUL SITO E SUI NOSTRI SOCIAL
Nasce il primo Cromology Exclusive Store Cromology Italia apre un punto vendita innovativo dove colore, tecnologia ed esperienza si uniscono per offrire un’esperienza immersiva dedicata sia professionisti sia ai privati. Frutto della partnership con Ges Company, lo store offre consulenza personalizzata, aree test e display interattivi per esplorare colori, texture e materiali. MaxMeyer, Duco e Viero sono i protagonisti del colore, con soluzioni per interni, esterni e facciate ad alta efficienza. L’ambiente è progettato per un’esperienza immersiva, combinando estetica, performance e sostenibilità e semplificando la scelta dei prodotti. L’inaugurazione dello store si è svolta il 18 dicembre 2025, segnando un nuovo modello di retail esperienziale, valorizzando le relazioni con clienti e partner e rafforzando il ruolo di Cromology come punto di riferimento nel settore delle vernici professionali. U.Borgonovo lancia il nuovo sito web In occasione del suo 50° anniversario U. Borgonovo presenta online un sito web completamente rinnovato, pensato per offrire una navigazione più intuitiva e un accesso immediato alle informazioni sui prodotti e sul mondo della pirotecnica. Il nuovo portale mette in primo piano il catalogo prodotti, accompagnato da schede tecniche dettagliate, punti di forza dell’azienda, descrizione dei servizi dedicati ai clienti e un focus completo sulla filiera di certificazione. Non manca inoltre un’ampia sezione di materiale informativo utile per professionisti e appassionati del settore. Tra le principali novità spicca una nuova applicazione dedicata agli operatori, studiata per facilitare la ricerca guidata dei prodotti Borgonovo, rendendo più semplice individuare articoli, caratteristiche e destinazioni d’uso. Visitando il nostro sito potrete scegliere tra una vasta gamma di pistole per schiuma poliuretanica. www.eurochimica.eu Distributore autorizzato PowerFlow™ 215 Cartridge Pistola a Stelo 9030 Modello a stelo in alluminio, leggera. Asta di spinta esagonale con altissime caratteristiche meccaniche. Semi professionale idonea per imprese, lattonieri, serramentisti, idraulici, utensilerie e ferramenta. CBM 25/94 Pistola BI-Mixer CBM 25/94 10076 Pistola manuale BI-MIXER per mini cartucce a due componenti ml. 25+25. Rapporto di miscelazione 1:1. Rapporto Spinta-Avanzamento 11:1 AirFlowTM 3 Compact Combi Pistola A.C. Combi 10081/3 Pistola ad A.C. polivalente per cartucce ml. 280/310 e sacchetti ml. 310/400/600. Leggera, con impugnatura e grilletto ergonomici in polimero. Valvola di scarico istantanea, silenziatore e sistema con valvola deflusso dell’aria. Completa di serie 5 beccucci. La scelta dei professionisti iNews WWW.IFERR.COM WWW.IFERRONLINE.COM
Dal 2012 Ma.Mu Divisione Eventi organizza le manifestazioni più importanti per il mercato della ferramenta, del fai da te e del giardinaggio. TUTTI GLI EVENTI “TARGATI” MA.MU
SIFERR EDIZIONI 2017-2018-20222024-2026 MOSTRA D’OLTREMARE, NAPOLI EXPO MACHIERALDO ED. 2016-2017-2018-2019-20222023-2024-2025-2026 MALPENSA FIERE, BUSTO ARSIZIO (VA) SICILFERR EDIZIONI 2019-2021-20232025 CATANIA GARDEN DAY EDIZIONI 2023-2024-2025 CATANIA CLAB - CAPALDO DIFFERENT WAY EDIZIONI 2019-2023 AVELLINO BRICOLEVANTE - FRASCHETTI SPA 2017 NUOVA FIERA DEL LEVANTE, BARI SIFERR DIGITAL EDIZIONE 2021 DIGITALE VIANELLO EXPO EDIZIONE 2018 CAMERA DI COMMERCIO DI CHIETI LAMURA EVOLUTION DAY EDIZIONI 2016-2018 SALA CONSILINA (SA) IFERR DAY EDIZIONI: 2013-2014-2015-20162017 MILANO FERRAMENTA GARDEN DAY EDIZIONE 2016 AUTODROMO DI MONZA HARDWARE SELL&BUY - ZANGRILLO EDIZIONI 2015-2016 FORMIA (LT) IFERR NIGHT KÖLN 2016 - COLONIA IN OCCASIONE DELLA KOELNMESSE MALFATTI&TACCHINI NEXT EDIZIONE 2014 PADERNO DUGNANO (MI) VIRLINZI EXPO EDIZIONE 2011 CATANIA CARDINALE DAYS EDIZIONE 2026 CASERTA - A1 EXPO CARDINALEDAYS SERVICES FERRAMENTAS.P.A.. GRUPPO CARDINALE SERVICES FERRAMENTAS.P.A.. 5/6 Settembre 2026 GRUPPO CARDINALE SERVICES FERRAMENTAS.P.A.. GRUPPO CARDINALE SERVICES FERRAMENTAS.P.A..
20 iFerr dicembre 2025/gennaio 2026 www.iferr.com iCommerciali 1 Credo sia sotto gli occhi di tutti che il mercato nel 2025 non sia stato certo brillante… L’andamento del settore ferramenta, in linea con quasi tutti i settori commerciali, è stato influenzato negativamente dalla contrazione dei consumi. Un ulteriore aspetto da considerare è la sensibile diminuzione del numero di potenziali acquirenti all’interno dei negozi, soprattutto quelli medio/piccoli. Grandi superfici e centri commerciali, con la loro vasta offerta e la concentrazione di insegne blasonate, risultano più “attraenti” per il consumatore. Fortunatamente, in controtendenza rispetto ai prodotti cosiddetti “commodity”, sono cresciute sensibilmente le vendite di prodotti Premium, aiutati dalla sempre crescente attenzione dei professionisti (soprattutto le nuove generazioni di end user), alla qualità e alla sostenibilità. 2 Le principali criticità, purtroppo, sono direttamente collegate all’attuale momento economico e sociale. Il potere d’acquisto delle famiglie si è ridimensionato, e con esso i consumi. Oltretutto la crescita costante dell’e-commerce non aiuta certo i negozi di prossimità a mantenere gli standard raggiunti negli ultimi anni, quando incentivi e superbonus hanno dato un booster alle ferramenta e, in generale, a tutto il canale Construction. 3 Principalmente la disponibilità dei prodotti e la velocità di servizio. In un’epoca “digitale”, dove si ordina online e il giorno dopo il prodotto è a casa del consumatore, essere veloci nel soddisfare le richieste della clientela fa la differenza. Un altro aspetto importante, sempre più richiesto da piccoli e grandi negozi, è la formazione, sia sul prodotto che sulle modalità di vendita. Un personale qualificato è un ottimo biglietto da visita per la ferramenta. 4 Personalmente credo che il ricambio generazionale, in molti casi, sia un’opportunità da cogliere. Nuovi approcci commerciali, ricerca costante di nuovi canali di vendita, attenzione ai nuovi strumenti di comunicazione, sono sicuramente un vantaggio per tutto il comparto. In una ferramenta da sempre “tradizionalista”, un approccio più moderno al mercato non può che far bene al settore. Ovvio che le conoscenze maturate e la competenza della “vecchia guardia” rimane sempre un modello a cui ispirarsi! Per esperienza personale ritengo che l’unione di tradizione e contemporaneità sia una combo vincente. 5 Sono da sempre un “cauto ottimista” ma sono allo stesso tempo consapevole che sarà un anno sfidante, sicuramente non facile e che bisognerà affrontarlo con l’atteggiamento giusto. Personalmente credo che sarà importante, in linea con quanto fatto nel 2025, consolidare gli obiettivi con programmazione, offrire alla clientela (intendo sia distributiva che, quando possibile, anche al consumatore finale) adeguato supporto sia tecnico che commerciale e, perché no, riuscire a intercettare nuove opportunità di mercato. CHE COSA Andamento dei negozi di ferramenta Principali criticità rispetto al passato Servizi richiesti oggi dai negozianti 1 2 3 SUPPORTARE CONCETTO CARUSO agente plurimandatario per Elematic/Spit, Fitt, Nettuno, Delta Plus ed Ecova per la Sicilia Orientale nella RICERCA POSSIBI
dicembre 2025/gennaio 2026 iFerr 21 www.iferr.com Faccia a faccia 1 Oggi io e Luca Moretto, attraverso la nostra attività, svolgiamo il ruolo di agenti di commercio nel settore ferramenta, utensileria e industria nella regione Lombardia. Il nostro percorso parte da lontano, affiancando prima i nostri padri, che ci hanno consentito di apprendere e imparare la nostra professione, e successivamente iniziando un percorso insieme. Dopo anni di crescita, aiutati anche da incentivi e agevolazioni fiscali, l’andamento dei negozi di ferramenta ha subito una contrazione. Le vendite al dettaglio sono in calo in termini di volumi e molti negozi di ferramenta indipendenti sono particolarmente sotto pressione. 2 Le principali criticità sono relative soprattutto alla contrazione del mercato, dovuta a un calo degli incentivi fiscali sopra menzionati: questo sta provocando la chiusura di imprese e di singoli artigiani. Inoltre, la necessità di ampliare i volumi e perseguire economie di scala ha portato alla nascita di nuove realtà, come le catene della Gdo, capaci di proporre un’offerta ampia e competitiva. 3 Per far fronte a queste difficoltà, le realtà più organizzate, stanno differenziando il proprio business, aprendo a nuovi settori, ampliando la propria offerta, offrendo un servizio più ampio e completo anche attraverso strumenti digitali. In questo contesto di mercato, anche il ruolo dell’agente è profondamente cambiato. Non si tratta più soltanto di gestire ordini e offerte, aspetti che hanno una rilevanza sempre più marginale. Oggi l’agente deve diventare davvero un consulente e un risolutore di problemi: bisogna essere in grado di dare supporto sicuramente commerciale, ma anche tecnico; bisogna sapere agevolare la risoluzione dei problemi; bisogna rassicurare e supportare il cliente con informazioni precise e puntuali. In sintesi, si tratta di una vera e propria consulenza a 360 gradi. 4 Questo cambio di ruolo e di mercato non riguarda solo l’agente, ma sono sfide vissute quotidianamente anche dai nostri clienti, che si trovano anche a gestire un cruciale ricambio generazionale. Riuscire a dare continuità ad attività presenti da tanti anni non sarà una missione semplice. Le nuove generazioni dovranno affrontare contesti profondamente diversi, con processi di vendita differenti e diversificati. 5 Crediamo che il 2026 si rivelerà nuovamente un anno di transizione, con molti elementi comuni e affini al 2025. Per questo, ci aspettiamo che continuerà a essere importante per la nostra professione saper orientare i clienti, supportarli in una sempre più attenta conoscenza del mercato per cogliere e comprendere le nuove opportunità di business, necessarie da ricercare e costruire, anche in una situazione di mercato mediamente stazionario. ABBIAMO CHIESTO? Ricambio generazionale all’interno dei punti vendita Uno sguardo al 2026 4 5 I CLIENTI di NUOVE LITÀ ALESSANDRO COMOTTI agente settore ferramenta, utensileria e industria in Lombardia
iWoman EMANUELA DAL FABBRO GUARDA AL FUTURO DELLA SICUREZZA INTEGRATA La presidente del Cda di Disec spiega nel dettaglio come la meccanica e il digitale vadano sempre più a braccetto nel settore della sicurezza residenziale e professionale, e come le competenze dei collaboratori guidino l’approdo dell’azienda a nuovi lidi. iFerr: In Disec le donne rappresentano un valore aggiunto? Emanuela Dal Fabbro: In Disec riteniamo che la presenza femminile sia un valore fondamentale, perché porta diversità di approccio, capacità analitica e sensibilità nelle relazioni, elementi cruciali soprattutto in un settore tecnico come il nostro. Le collaboratrici contribuiscono a rafforzare la cultura aziendale e ad arricchire i processi decisionali con prospettive complementari. Come azienda stiamo investendo in programmi di formazione, mentoring 22 iFerr dicembre 2025/gennaio 2026 www.iferr.com
Emanuela Dal Fabbro “SIAMO IMPEGNATI A PROMUOVERE POLITICHE CHE INCENTIVINO L’ACCESSO DELLE DONNE ANCHE AI RUOLI PIÙ TECNICI, PERCHÉ RITENIAMO CHE LA VERA INNOVAZIONE NASCA DALLA DIVERSITÀ E DALLA COLLABORAZIONE” quotidiano dei dispositivi, ma consente di aumentare il livello di protezione attraverso notifiche intelligenti, aggiornamenti software e integrabilità con gli ecosistemi smart home. Sta diventando il vero motore del cambiamento, ma solo se abbinata a componenti meccaniche robuste e certificate può garantire una sicurezza completa e affidabile. La vera sicurezza nasce appunto dall’equilibrio tra innovazione digitale e robustezza meccanica. iFerr: Disec come sta rispondendo alle richieste emergenti del mercato? E.D.F.: Dal punto di vista commerciale, stiamo osservando una crescente domanda di soluzioni meccatroniche che uniscano sicurezza, semplicità d’installazione e compatibilità con gli standard smart home. Per rispondere a queste nuove esigenze, Disec sta lavorando su una linea di prodotti rinnovata, con maggiore resistenza alle tecniche di attacco più recenti e funzionalità intelligenti che migliorano l’esperienza utente tramite app dedicate e sistemi intelligenti di controllo accessi. Inoltre, stiamo per ampliare la nostra gamma integrando soluzioni meccatroniche sempre più evolute, progettate per dialogare con ecosistemi domotici e sistemi smart home. A breve presenteremo nuove soluzioni progettate per offrire prestazioni elevate e una gestione più dinamica degli accessi, pensate sia per il mercato residenziale sia per quello professionale. La nostra missione è anticipare le richieste del mercato, garantendo innovazione, qualità e un livello di sicurezza che si traduca in un reale vantaggio competitivo per i nostri partner e per i loro clienti. Sarà un passo importante verso il futuro della sicurezza integrata. e valorizzazione delle competenze, con l’obiettivo di favorire una crescita professionale equilibrata e meritocratica. Inoltre, siamo impegnati a promuovere politiche che incentivino l’accesso delle donne anche ai ruoli più tecnici, perché riteniamo che la vera innovazione nasca dalla diversità e dalla collaborazione. iFerr: Quali sono le tappe fondamentali della sua attività in Disec? Che ruoli ha rivestito? E.D.F.: Il mio percorso professionale parte dall’area commerciale (customer insight). Ho iniziato sviluppando una conoscenza diretta e approfondita delle esigenze dei clienti e delle dinamiche operative che regolano il nostro settore. Questa esperienza a contatto con il mercato ha costruito la mia base per la comprensione delle variabili che guidano il successo. Per quanto riguarda invece evoluzione e strategia come adattamento dell’offerta (market agility), oggi continuo a sfruttare il customer insight per monitorare attivamente i cambiamenti del mercato. Il mio focus è garantire che la nostra offerta sia costantemente adeguata e allineata alle nuove richieste e alle tendenze emergenti del settore. In sintesi, il mio percorso si focalizza sul trasformare la conoscenza del campo in adattamento strategico. iFerr: Nel 2026 che trend stanno prendendo piede nel settore sicurezza domestica? E.D.F.: Il 2026 vede una forte evoluzione verso sistemi di sicurezza sempre più ibridi, che integrano meccanica e digitale. Cresce l’adozione di soluzioni smart, controllabili da remoto, e di prodotti capaci di adattarsi automaticamente ai comportamenti dell’utente. Parallelamente aumenta l’attenzione verso la protezione dei dati e la cybersecurity domestica: la casa sicura non è più solo quella “a prova di effrazione”, ma quella capace di tutelare anche l’identità digitale. La tecnologia è un elemento centrale: non solo facilita l’uso dicembre 2025/gennaio 2026 iFerr 23 www.iferr.com
24 iFerr dicembre 2025/gennaio 2026 www.iferr.com In Primo Piano Da consulenza hardware a fornitore di ecosistemi digitali: Pc Solution racconta la propria evoluzione e il valore di Mag-Solution, gestionale modulare e personalizzabile. Un’unica piattaforma integra magazzino, retail, e-commerce e dispositivi 4.0 per ferramenta e brico sempre più competitivi. Processi più rapidi, errori ridotti: IL FUTURO È QUI Da oltre trent’anni Pc Solution accompagna le PMI nel loro percorso di digitalizzazione, evolvendosi da semplice realtà di assistenza informatica a partner tecnologico completo. In questa intervista Felice Prisco, responsabile commerciale dell’azienda, racconta come sono cambiati i bisogni delle imprese, perché MagSolution è oggi un gestionale di riferimento e come l’integrazione tra software, hardware
dicembre 2025/gennaio 2026 iFerr 25 www.iferr.com Pc Solution Felice Prisco, responsabile commerciale dell’azienda > ed e-commerce stia trasformando il lavoro di ferramenta e brico. iFerr: Pc Solution opera nel settore informatico da oltre 35 anni: quali sono stati i passaggi più significativi della vostra evoluzione e cosa vi distingue oggi sul mercato? Felice Prisco: Pc Solution nasce a metà degli anni ’80 come azienda di consulenza e assistenza informatica, focalizzata principalmente su hardware e sistemi aziendali. Negli anni ’90 il nostro ruolo evolve verso la progettazione di soluzioni software per la gestione documentale e amministrativa, rispondendo alle prime esigenze di digitalizzazione delle imprese italiane. A partire dagli anni 2000 cresce la richiesta di strumenti più complessi e personalizzabili, e investiamo in modo strutturato nello sviluppo interne dei nostri software gestionali, introducendo soluzioni dedicate alla produzione, alla logistica, al retail e alla contabilità. Negli ultimi anni l’impresa compie un ulteriore salto evolutivo: integrazione con tecnologie 4.0, servizi web avanzati, e-commerce, marketplace, automazione documentale, digital marketing e sistemi di vendita omnicanale. Oggi non offriamo più singoli prodotti, ma ecosistemi tecnologici completi, progettati su misura per le PMI. Ci distingue la capacità di unire software, hardware, consulenza, e-commerce e marketing in un’unica visione integrata, con un unico interlocutore tecnico e strategico. iFerr: Mag-Solution è il vostro software gestionale di punta: quali problemi risolve concretamente per le PMI e cosa lo rende così personalizzabile e versatile? F.P.: Mag-Solution nasce per risolvere le criticità più diffuse nelle piccole e medie imprese italiane: magazzini non sincronizzati, gestione disordinata dei documenti fiscali, processi interni non standardizzati, calcolo dei costi inefficiente e spreco di tempo in operazioni manuali. Il software permette di centralizzare tutte le informazioni aziendali, ridurre errori, automatizzare attività e ottenere dati certi per le decisioni strategiche. La sua forza principale è la modularità: ogni impresa può attivare solo i moduli necessari (magazzino, produzione, vendita al banco, e-commerce, agenti, contabilità, CRM, retail, ecc.) e aggiungerli con la crescita del business. Inoltre, essendo sviluppato interamente all’interno della nostra azienda, Mag-Solution è completamente personalizzabile. Non è l’impresa ad adattarsi al software, ma il software a modellarsi sui suoi processi, garantendo flussi coerenti e un reale vantaggio competitivo. iFerr: Come mai vi definite specializzati nel settore ferramenta e brico? F.P.: Operiamo in diversi settori, ma negli ultimi anni ci siamo specializzati nella ferramenta e nel brico perché presentano esigenze molto specifiche: codifiche complesse, articoli multipli, fornitori diversificati, gestione dei listini, varianti e quantità elevate di prodotti tecnici. La nostra specializzazione non è teorica, ma pratica: MagSolution si integra con i principali distributori del settore, automatizzando listini, ordini e
26 iFerr dicembre 2025/gennaio 2026 www.iferr.com In Primo Piano Pc Solution aggiornamenti di stock. Inoltre, per le attività che vendono online, offriamo un unico ecosistema che collega software, e-commerce e marketplace. L’azienda non deve gestire più piattaforme separate: con un solo partner controlla sito e-commerce, magazzino e decine di canali e marketplace, aumentandone il potenziale commerciale. iFerr: Oggi il gestionale si integra con soluzioni 4.0 come casse automatiche, palmari ed etichette elettroniche. Quanto è importante questa interoperabilità per la competitività delle aziende? F.P.: L’interoperabilità tra gestionale e dispositivi 4.0 è ormai decisiva per aumentare produttività > e ridurre costi. L’integrazione con casse automatiche, etichette elettroniche, palmari, lettori barcode e sistemi di pagamento permette di eliminare attività manuali, ridurre errori di inserimento, aggiornare listini e disponibilità in tempo reale, velocizzare vendite, inventari e controlli. Questa sincronizzazione tra gestionale, hardware e punto vendita consente alle imprese di lavorare meglio, più rapidamente, con meno risorse e un servizio più professionale per il cliente finale. In un mercato sempre più competitivo, chi integra i processi ottiene un vantaggio concreto e misurabile. iFerr: Vi definite “un unico partner tecnologico”: come riuscite a integrare software, hardware, consulenza sistemistica, web, e-commerce e digital marketing in un’unica proposta? F.P.: Lo facciamo grazie a un know-how totalmente interno. I nostri tecnici hardware, sviluppatori, sistemisti, esperti web ed e-commerce e il team marketing lavorano sugli stessi progetti e condividono le stesse infrastrutture. Questo ci permette di progettare sistemi che nascono già integrati, senza dover assemblare soluzioni di terzi. Il cliente ha un solo interlocutore per tutto: rete, server, software gestionale, sito web, e-commerce, assistenza, gestione social, comunicazione e campagne marketing. Questo riduce costi e tempi, elimina incompatibilità e garantisce un ecosistema tecnologico coerente e realmente costruito sui processi dell’azienda. iFerr: L’integrazione tra gestionale ed e-commerce B2B/B2C aumenta davvero l’efficienza aziendale? F.P.: Sì, perché elimina le duplicazioni e gli errori. Grazie allo scambio automatico di dati tra gestionale ed e-commerce, prodotti, prezzi, disponibilità, ordini e pagamenti vengono aggiornati e sincronizzati in tempo reale. L’azienda aggiorna una sola volta le informazioni, il cliente acquista solo prodotti realmente disponibili e l’ordine arriva già pronto nel gestionale per fatturazione, magazzino e spedizione. Questo flusso digitale unico rende i processi più rapidi, riduce costi e tempi operativi e permette anche alle PMI di competere nel mercato online con strumenti professionali e scalabili. “MAG-SOLUTION NASCE PER RISOLVERE LE CRITICITÀ PIÙ DIFFUSE NELLE PICCOLE E MEDIE IMPRESE ITALIANE: MAGAZZINI NON SINCRONIZZATI, GESTIONE DISORDINATA DEI DOCUMENTI FISCALI, PROCESSI INTERNI NON STANDARDIZZATI, CALCOLO DEI COSTI INEFFICIENTE E SPRECO DI TEMPO IN OPERAZIONI MANUALI”
ABBIAMO TUTTI UNA STORIA Il cambiamento ci fa rimanere attivi e in Ambrovit sento di esserlo sempre. Le viti simboleggiano la costruzione di qualcosa di nuovo, mantenendo sempre un saldo equilibrio tra uomo e tecnologia. Daniele Magazziniere specializzato nell’automazione DA SEMPRE AMBROVIT METTE LE PERSONE AL CENTRO DELLA SUA. AMBROVIT.IT/UNDERCOVERHEROES
28 iFerr dicembre 2025/gennaio 2026 www.iferr.com In Fiera In un mercato in continua evoluzione, la partecipazione alle fiere di settore continua a rappresentare per molti grossisti un passaggio strategico e irrinunciabile. Questi appuntamenti non sono soltanto vetrine commerciali, ma spazi privilegiati di confronto, dove il dialogo diretto torna a essere il vero Partecipare alle fiere significa immergersi nel settore da protagonisti: osservare soluzioni, incontrare partner e capire in tempo reale come evolve il mercato. Per i grossisti è un’occasione per testare idee, rafforzare la propria identità e alimentare un confronto che guida l’innovazione. motore delle relazioni. Lontano dalla frenesia quotidiana, le fiere permettono di consolidare rapporti esistenti, instaurarne di nuovi e raccogliere feedback immediati da chi vive ogni giorno il contatto con il pubblico. Mostrare prodotti e soluzioni dal vivo, raccontare la propria identità aziendale e spiegare le logiche L’IMPORTANZA di ESSERCI
dicembre 2025/gennaio 2026 iFerr 29 www.iferr.com Ingrosso DFL – GRUPPO LAMURA Francesco Spinelli, coordinatore ufficio marketing iFerr: In che modo la partecipazione alle fiere di settore contribuisce a rafforzare o ampliare la vostra rete di fornitori e clienti? Francesco Spinelli: Le fiere rappresentano per noi un momento di incontro utile a consolidare relazioni già attive e a mantenere un dialogo diretto gli operatori di settore. Pur operando quotidianamente attraverso canali strutturati e continuativi, consideriamo questi appuntamenti un’opportunità per confrontarci dal vivo con partner e clienti, ascoltare esigenze specifiche e raccogliere feedback immediati. iFerr: Quali vantaggi tangibili riscontrate nel presentare prodotti e novità direttamente in fiera? F.S.: Le fiere ci consentono soprattutto di raccontare in modo più completo l’identità DFL, presentando il brand e il percorso che guida le nostre scelte. Non sempre utilizziamo questi contesti per il lancio di singoli prodotti, ma piuttosto per spiegare la nostra filosofia fatta di qualità, servizio e continuità. Questo approccio favorisce un confronto diretto e ci aiuta a comprendere come le nostre proposte si inseriscono nel quadro competitivo complessivo. iFerr: Come valutate l’impatto delle fiere sulla vostra capacità di anticipare trend di mercato e individuare opportunità di business che altrimenti non intercettereste? F.S.: Le fiere rappresentano un osservatorio interessante sul settore, perché permettono di confrontare approcci, linguaggi e direzioni intraprese dai diversi operatori. Non le consideriamo l’unico strumento per intercettare trend o nuove opportunità, ma sicuramente un contesto utile per cogliere segnali e verificare se le nostre strategie sono allineate alle dinamiche del mercato. iFerr: Come mai non sarete presenti a SiFerr? F.S.: Nel 2025 abbiamo scelto di concentrare risorse, tempo ed energie su un progetto per noi particolarmente strategico: il Lamura Evolution Day, in programma il 20 e 21 giugno, un nostro evento con cui celebreremo anche i 50 anni di DFL. Per questo motivo non saremo presenti a SiFerr, che si terrà nel mese di maggio. dicembre-gennaio 2025 che guidano le scelte commerciali diventa un’occasione per creare consapevolezza e generare valore aggiunto. Allo stesso tempo, questi contesti fungono da osservatorio privilegiato: consentono di cogliere segnali del mercato, comprendere tendenze emergenti e individuare opportunità che difficilmente emergerebbero attraverso i canali tradizionali. Per molti operatori dell’ingrosso, dunque, la presenza in fiera non è solo un momento espositivo, ma un investimento relazionale e strategico capace di orientare le decisioni future e rafforzare la competitività aziendale. iFerr ne ha intervistati alcuni.
30 iFerr dicembre 2025/gennaio 2026 www.iferr.com In Fiera EUROGROSS Massimo Taormina, amministratore iFerr: In che modo la partecipazione alle fiere di settore contribuisce a rafforzare o ampliare la vostra rete di fornitori e clienti? Massimo Taormina: Semplicemente potendosi confrontare di persona, in un ambiente non disturbato dai classici impegni dettati dalla frenesia giornaliera che tutti abbiamo lavorando in azienda o andando a trovare il cliente in negozio, due giorni da dedicare esclusivamente al confronto diretto con i clienti, scambiandosi pensieri e pareri, senza dovere pensare contemporaneamente ad altro. iFerr: Quali vantaggi tangibili riscontrate nel presentare prodotti e novità direttamente in fiera? M.T.: Possibilità di soffermarsi sui nuovi prodotti, di discuterne e confrontarsi direttamente con chi li deve poi proporre al pubblico, cosa che spesso viene sacrificata in occasione delle classiche visite dei nostri agenti, spesso per mancanza di tempo da parte dei clienti, i quali ordinano di fretta il necessario e non hanno il tempo in negozio di esaminare a fondo tutte le nuove proposte. iFerr: Come valutate l’impatto delle fiere sulla vostra capacità di anticipare trend di mercato e individuare opportunità di business che altrimenti non intercettereste? M.T.: Noi dedichiamo a prescindere dalle fiere tanto tempo alla ricerca di nuovi articoli, ma sempre per il principio del confronto diretto con i clienti, di cui ho parlato in precedenza, in fiera si raccolgono anche feedback direttamente loro, quindi da chi è a contatto con il pubblico, avendo spesso richieste di nuovi prodotti, noi accogliamo con entusiasmo i consigli e le richieste dei nostri clienti. iFerr: Per quale motivo avete scelto di creare un’area espositiva separata dedicata ai marchi Bestway, Marten e Bostik durante la fiera SicilFerr? M.T.: Semplicemente, essendo noi distributori ufficiali per la Sicilia di Bestway e Marten e clienti partner sempre per la Sicilia con Bostik, abbiamo deciso di creare uno spazio a parte dedicato a queste aziende, naturalmente con il loro consenso, in modo da aumentare il focus dei clienti su questi marchi.
dicembre 2025/gennaio 2026 iFerr 31 www.iferr.com Ingrosso > GRUPPO CARDINALE Rossella Cardinale, amministratrice di Cardinale Ferramenta iFerr: In che modo la partecipazione alle fiere di settore contribuisce a rafforzare o ampliare la vostra rete di fornitori e clienti? Rossella Cardinale: La partecipazione alle fiere rappresenta per la nostra azienda un elemento strategico per il consolidamento e l’ampliamento della rete di fornitori e clienti. Questi eventi costituiscono infatti un’occasione privilegiata per rafforzare relazioni già esistenti creando una fidelizzazione reciproca grazie al contatto personale. iFerr: Quali vantaggi tangibili riscontrate nel presentare prodotti e novità direttamente in fiera? R.C.: La possibilità di mostrare le soluzioni dal vivo permette ai visitatori di comprenderne immediatamente funzionalità e qualità. La prova diretta elimina incertezze e accelera i processi decisionali, esporre fisicamente i nostri prodotti ci consente di raccogliere feedback immediati da clienti riuscendo a reperire informazioni che difficilmente si avrebbero telefonicamente. iFerr: Come valutate l’impatto delle fiere sulla vostra capacità di anticipare trend di mercato e individuare opportunità di business che altrimenti non intercettereste? R.C.: Le conversazioni, le presentazioni e le dimostrazioni in fiera rappresentano un osservatorio privilegiato per comprendere quali soluzioni stanno attirando maggiore interesse e quali esigenze si stanno sviluppando nel mercato. Da sempre per noi il confronto con la clientela è stato il vero valore aggiunto per la nostra crescita. GUAJANA FERRAMENTA Giovanni Guajana, ceo e Marcello Guajana, amministratore e responsabile acquisti iFerr: In che modo la partecipazione alle fiere di settore contribuisce a rafforzare o ampliare la vostra rete di fornitori e clienti? Giovanni e Marcello Guajana: La partecipazione alle fiere di settore, come il SicilFerr 2025, rappresenta per noi un momento strategico per rafforzare e ampliare la nostra rete di clienti e fornitori. Il confronto diretto con gli operatori del settore ci consente di consolidare rapporti già esistenti, ma anche di intercettare nuove realtà interessate alla nostra visione e alla nostra offerta. La presenza di un pubblico qualificato e motivato crea infatti le condizioni ideali per instaurare collaborazioni basate
RkJQdWJsaXNoZXIy NjY4ODQx