dicembre 2025/gennaio 2026 iFerr 29 www.iferr.com Ingrosso DFL – GRUPPO LAMURA Francesco Spinelli, coordinatore ufficio marketing iFerr: In che modo la partecipazione alle fiere di settore contribuisce a rafforzare o ampliare la vostra rete di fornitori e clienti? Francesco Spinelli: Le fiere rappresentano per noi un momento di incontro utile a consolidare relazioni già attive e a mantenere un dialogo diretto gli operatori di settore. Pur operando quotidianamente attraverso canali strutturati e continuativi, consideriamo questi appuntamenti un’opportunità per confrontarci dal vivo con partner e clienti, ascoltare esigenze specifiche e raccogliere feedback immediati. iFerr: Quali vantaggi tangibili riscontrate nel presentare prodotti e novità direttamente in fiera? F.S.: Le fiere ci consentono soprattutto di raccontare in modo più completo l’identità DFL, presentando il brand e il percorso che guida le nostre scelte. Non sempre utilizziamo questi contesti per il lancio di singoli prodotti, ma piuttosto per spiegare la nostra filosofia fatta di qualità, servizio e continuità. Questo approccio favorisce un confronto diretto e ci aiuta a comprendere come le nostre proposte si inseriscono nel quadro competitivo complessivo. iFerr: Come valutate l’impatto delle fiere sulla vostra capacità di anticipare trend di mercato e individuare opportunità di business che altrimenti non intercettereste? F.S.: Le fiere rappresentano un osservatorio interessante sul settore, perché permettono di confrontare approcci, linguaggi e direzioni intraprese dai diversi operatori. Non le consideriamo l’unico strumento per intercettare trend o nuove opportunità, ma sicuramente un contesto utile per cogliere segnali e verificare se le nostre strategie sono allineate alle dinamiche del mercato. iFerr: Come mai non sarete presenti a SiFerr? F.S.: Nel 2025 abbiamo scelto di concentrare risorse, tempo ed energie su un progetto per noi particolarmente strategico: il Lamura Evolution Day, in programma il 20 e 21 giugno, un nostro evento con cui celebreremo anche i 50 anni di DFL. Per questo motivo non saremo presenti a SiFerr, che si terrà nel mese di maggio. dicembre-gennaio 2025 che guidano le scelte commerciali diventa un’occasione per creare consapevolezza e generare valore aggiunto. Allo stesso tempo, questi contesti fungono da osservatorio privilegiato: consentono di cogliere segnali del mercato, comprendere tendenze emergenti e individuare opportunità che difficilmente emergerebbero attraverso i canali tradizionali. Per molti operatori dell’ingrosso, dunque, la presenza in fiera non è solo un momento espositivo, ma un investimento relazionale e strategico capace di orientare le decisioni future e rafforzare la competitività aziendale. iFerr ne ha intervistati alcuni.
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