30 iFerr dicembre 2025/gennaio 2026 www.iferr.com In Fiera EUROGROSS Massimo Taormina, amministratore iFerr: In che modo la partecipazione alle fiere di settore contribuisce a rafforzare o ampliare la vostra rete di fornitori e clienti? Massimo Taormina: Semplicemente potendosi confrontare di persona, in un ambiente non disturbato dai classici impegni dettati dalla frenesia giornaliera che tutti abbiamo lavorando in azienda o andando a trovare il cliente in negozio, due giorni da dedicare esclusivamente al confronto diretto con i clienti, scambiandosi pensieri e pareri, senza dovere pensare contemporaneamente ad altro. iFerr: Quali vantaggi tangibili riscontrate nel presentare prodotti e novità direttamente in fiera? M.T.: Possibilità di soffermarsi sui nuovi prodotti, di discuterne e confrontarsi direttamente con chi li deve poi proporre al pubblico, cosa che spesso viene sacrificata in occasione delle classiche visite dei nostri agenti, spesso per mancanza di tempo da parte dei clienti, i quali ordinano di fretta il necessario e non hanno il tempo in negozio di esaminare a fondo tutte le nuove proposte. iFerr: Come valutate l’impatto delle fiere sulla vostra capacità di anticipare trend di mercato e individuare opportunità di business che altrimenti non intercettereste? M.T.: Noi dedichiamo a prescindere dalle fiere tanto tempo alla ricerca di nuovi articoli, ma sempre per il principio del confronto diretto con i clienti, di cui ho parlato in precedenza, in fiera si raccolgono anche feedback direttamente loro, quindi da chi è a contatto con il pubblico, avendo spesso richieste di nuovi prodotti, noi accogliamo con entusiasmo i consigli e le richieste dei nostri clienti. iFerr: Per quale motivo avete scelto di creare un’area espositiva separata dedicata ai marchi Bestway, Marten e Bostik durante la fiera SicilFerr? M.T.: Semplicemente, essendo noi distributori ufficiali per la Sicilia di Bestway e Marten e clienti partner sempre per la Sicilia con Bostik, abbiamo deciso di creare uno spazio a parte dedicato a queste aziende, naturalmente con il loro consenso, in modo da aumentare il focus dei clienti su questi marchi.
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