32 iFerr dicembre 2025/gennaio 2026 www.iferr.com In Fiera Ingrosso NADIR Eduardo Bevilacqua, ceo iFerr: In che modo la partecipazione alle fiere di settore contribuisce a rafforzare o ampliare la vostra rete di fornitori e clienti? Eduardo Bevilacqua: La partecipazione alle fiere di settore, come il recente Saie di Bari e il precedente SiFerr di Napoli, è stata per noi un acceleratore straordinario di relazioni. In queste occasioni abbiamo avuto modo di conoscere nuovi clienti, fornitori e addetti ai lavori, creando connessioni che difficilmente avremmo intercettato altrove. Il confronto diretto, lo scambio immediato di idee e la possibilità di presentare chi siamo di persona hanno rafforzato la nostra rete e ampliato il nostro ecosistema di collaborazioni. Sono momenti preziosi per costruire fiducia e instaurare rapporti che durano nel tempo. iFerr: Quali vantaggi tangibili riscontrate nel presentare prodotti e novità direttamente in fiera? E.B.: Presentare i nostri prodotti e le nostre novità in fiera ci permette di far vivere al pubblico un’esperienza concreta. Le persone possono toccare con mano, fare domande, vedere applicazioni reali e comprendere immediatamente il valore aggiunto delle nostre soluzioni. Questo tipo di interazione diretta è molto più efficace di qualsiasi presentazione digitale: ci consente di raccogliere feedback immediati, capire le reali esigenze del mercato e instaurare un dialogo autentico con chi utilizza o distribuisce i nostri prodotti. iFerr: Come valutate l’impatto delle fiere sulla vostra capacità di anticipare trend di mercato e individuare opportunità di business che altrimenti non intercettereste? E.B.: Le fiere rappresentano per noi un osservatorio privilegiato. Partecipare ci permette di analizzare da vicino le tendenze emergenti, ascoltare chi opera ogni giorno nel settore e confrontarci con realtà innovative. Grazie a questi momenti, non solo restiamo al passo con i tempi, ma riusciamo ad anticipare il mercato di domani. È proprio da questo entusiasmo che nasce la nostra volontà di continuare su questa strada: vogliamo apprendere, crescere e individuare opportunità che, senza la presenza fisica in questi contesti, rischieremmo di non cogliere. sulla fiducia e su una conoscenza reciproca immediata. iFerr: Quali vantaggi tangibili riscontrate nel presentare prodotti e novità direttamente in fiera? G.G. e M.G.: Presentare prodotti e novità direttamente in fiera ci offre vantaggi concreti e misurabili. Mostrare dal vivo le funzionalità della nostra piattaforma Guajana Smart e, in particolare, le nuove funzioni PLUS, ci permette di far percepire in modo chiaro il valore aggiunto che offriamo. L’esperienza diretta accelera la comprensione delle potenzialità del servizio, favorisce un dialogo più ricco e permette ai visitatori di immaginare fin da subito come integrare i nostri strumenti nel proprio lavoro quotidiano. iFerr: Come valutate l’impatto delle fiere sulla vostra capacità di anticipare trend di mercato e individuare opportunità di business che altrimenti non intercettereste? G.G. e M.G.: Le fiere rappresentano inoltre un osservatorio privilegiato per anticipare i trend di mercato e individuare nuove opportunità di business. Il confronto con clienti, fornitori e competitor ci permette di capire in tempo reale quali sono le esigenze emergenti e quali servizi vengono maggiormente richiesti. Sono occasioni preziose per cogliere segnali che spesso non emergono nei canali tradizionali e che ci aiutano a orientare in modo più consapevole la nostra innovazione. È anche grazie a queste interazioni che continuiamo a evolverci, offrendo soluzioni sempre più complete e in linea con le aspettative del settore. > dicembre-gennaio 2025
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