92 iFerr dicembre 2025/gennaio 2026 www.iferr.com iPartner Per distinguersi nel mercato serve molto più del talento. Questo articolo presenta 7 strategie che ogni imprenditore può applicare per rendere la propria PMI più forte e competitiva. Vendite strutturate, CRM evoluto, team motivato e tecniche di vendita avanzate: un percorso completo verso la crescita. SETTE STRATEGIE, UN SOLO OBIETTIVO: CRESCERE Oggi non parleremo di semplici teorie, ma di azioni concrete che possono ridefinire il futuro della tua PMI. Siamo qui per esplorare insieme come puoi trasformare la tua azienda da una buona impresa a un vero e proprio campione di crescita. Capisco le sfide che affronti ogni giorno: la pressione del mercato, la gestione del team, la ricerca costante di nuovi clienti. Ma la buona notizia è che la crescita non è casuale; è il risultato di scelte strategiche precise e di un impegno costante. Ti guiderò attraverso 7 aree chiave, ponendoti domande e fornendoti spunti per agire subito. ➊STRATEGIA DI VENDITA: IL TUO MOTORE DI CRESCITA È OLIATO A SUFFICIENZA? Ascolta, ogni grande viaggio inizia con una mappa chiara. Per la tua PMI, questa mappa è la Strategia di vendita. Troppo spesso vedo imprenditori talentuosi con prodotti e servizi eccellenti che però lasciano le vendite al caso, all’intuito del singolo. Questo, ti assicuro, è un freno enorme alla crescita. Riflettiamo insieme: • Conosci il tuo terreno di caccia? Chi è il tuo cliente ideale? E intendo davvero ideale. Quali sono i suoi veri bisogni, i suoi desideri inespressi, le sue frustrazioni? Non fermarti alla demografia; scava a fondo nella psicografia. Siamo sicuri di non vendere a «tutti», che in realtà significa «a nessuno»? • Quali sono i tuoi percorsi per arrivare al cliente? Hai identificato i canali di vendita più efficaci per il tuo target? Sono diretti, digitali, tramite partner? E soprattutto, sei flessibile nel cambiarli o migliorarli in base ai dati? • Hai un processo, o un’improvvisazione? Il tuo team di vendita ha un percorso chiaro, passo dopo passo, dall'identificazione del lead alla chiusura e al follow-up? O ognuno va un po' a modo suo? Un processo strutturato è
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