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8 iFerr febbraio 2026 www.iferr.com Ferramenta People FPPERSONE IN PRIMA LINEA DAVIDE DAL POGGETTO BAMA Direttore generale di Bama, Davide Dal Poggetto è in azienda dal 2004: dalla gavetta in magazzino alla logistica, all’ufficio acquisti e vendite, oggi conosce la società a 360°. Nato a Lucca nel 1979, Davide è un amante degli orologi senza essere schiavo del tempo, è appassionato di tatuaggi e del fitness, ci tiene a tenersi in forma, del resto corpo sano mente sana no? Viene definito una persona determinata, carismatica e tenace nel raggiungere gli obiettivi preposti. ANNALISA ZUCCHINALI COLORIFICIO ZUCCHINALI Architetto e designer con formazione artistica, Annalisa Zucchinali sviluppa progetti dove materia e colore sono protagonisti. Collabora con VIM di Zucchinali Colorificio F.C., storica realtà di famiglia fondata nel 1977 e attiva tra edilizia, tinteggiature civili e industriali e il colorificio F.C. Forma e Colore. Si occupa di corsi decorativi, consulenze per restauro e restyling, oltre a tappezzerie artistiche e su misura, sviluppate nel progetto creativo King & Queen Design. TEO FICHERA G&B FISSAGGI Con 24 anni di esperienza in G&B Fissaggi, Teo Fichera è oggi responsabile vendite Italia. Ha contribuito allo sviluppo delle strategie commerciali nazionali, coordinando la forza vendita e rafforzando il brand con una visione orientata a crescita sostenibile e fidelizzazione. Esploratore di idee e curioso per natura, non smette mai di imparare. Maratoneta e amante di ciclismo, sci e vela, applica anche nel suo business disciplina, resistenza e capacità di adattamento. STEFANO GRECCHI I.C.S. Nato nel 1978, Stefano Grecchi è direttore commerciale dell’azienda di famiglia fondata da padre e nonno. In azienda dal 1999, ma ha iniziato da giovanissimo in magazzino, durante le pause estive, imparando sul campo la logistica. Apprezza il rapporto diretto e il confronto continuo con i clienti. Nel tempo libero pratica nuoto, bici e sci e segue con passione la pallavolo delle figlie Lucrezia e Ginevra. Obiettivo: “Crescere offrendo qualità e risposte concrete ai clienti”. s s s s
febbraio 2026 iFerr 9 www.iferr.com Ferramenta People FP PERSONE IN PRIMA LINEA MAGDA LUCCHESINI INDUSTRIE CELTEX Magda Lucchesini è responsabile vendite Italia di Industrie Celtex, dove lavora da quasi 24 anni. Dopo un’esperienza nell’azienda di famiglia nel settore trasporti e recupero rifiuti, ha fatto delle relazioni il suo punto di forza. Caratteristiche personali: empatia, ascolto e capacità di creare relazioni durature. Nel lavoro unisce marketing e vendite, forma le persone e sviluppa progetti innovativi e sostenibili, puntando sul valore e sulla riduzione degli sprechi. CLAUDIO BRAMBILLA AGRIVERDE Claudio Brambilla è l’anima di Agriverde, attività a conduzione familiare attiva dal 1980 ad Agrate Brianza e che oggi conta 3 dipendenti. Ogni giorno supporta i clienti con assistenza su macchine da giardinaggio, impianti di irrigazione e sistemi antizanzare. Il rapporto diretto con le persone è ciò che lo motiva di più. Fuori dal lavoro ama correre, partecipare a maratone nazionali ed europee e rigenerarsi con escursioni in montagna, all’aria aperta e nella natura. MASSIMILIANO NERONE INTERCHEM Da 13 anni lavora in Interchem Italia, dove oggi occupa la posizione di direttore vendite Italia. Dopo un’esperienza commerciale nell’area Nord Italia in un’azienda del settore, Massimiliano Nerone ha fatto del confronto e delle relazioni il suo punto di forza. Attento ascoltatore e persona di compagnia, nel tempo libero pratica calcio e tennis. Nel lavoro ama stare con le persone, affrontare nuove sfide e far crescere Interchem, valorizzandone la qualità dei prodotti. DAVIDE TOMMASINI TOMMASINI FERRAMENTA 32 anni di esperienza alle spalle e una storia familiare che affonda le radici negli anni ’70. Il punto vendita, aperto nel 1994, nasce dall’attività artigianale del padre nella lavorazione dei serramenti e nella vendita di serrature. Oggi il negozio è un punto di riferimento per duplicazione e riparazione chiavi veicoli, montaggio di serrature e riparazioni elettroniche. Fuori dal lavoro Davide si divide tra musica, pianoforte e fisarmonica e la passione per le due ruote. s s s s
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iNews SEGUICI TUTTI I GIORNI SUL SITO E SUI NOSTRI SOCIAL iFerr magazine sbarca su WhatsApp: nasce il nuovo canale ufficiale iFerr magazine amplia i suoi strumenti di informazione e lancia il nuovo canale WhatsApp, pensato per offrire a professionisti e operatori del settore ferramenta un aggiornamento costante, rapido e sempre a portata di smartphone. Un nuovo spazio digitale che affianca i tradizionali canali di comunicazione, con l’obiettivo di rendere l’informazione ancora più immediata e accessibile. Attraverso il canale WhatsApp di iFerr magazine sarà possibile ricevere tutte le ultime novità dal mondo della ferramenta, con contenuti selezionati e di qualità: notizie di settore, focus sulle principali tendenze del mercato, approfondimenti tematici e aggiornamenti sui prodotti e sulle soluzioni più innovative. Un’informazione puntuale e affidabile, pensata per accompagnare il lavoro quotidiano degli operatori del comparto. Ampio spazio sarà dedicato anche alle news sulle fiere e sugli eventi di settore, in Italia e all’estero, con segnalazioni, anticipazioni e contenuti utili per non perdere gli appuntamenti più importanti del calendario professionale. Un modo semplice e diretto per restare sempre connessi al cuore del mercato. Il nuovo canale WhatsApp di iFerr magazine rappresenta un’occasione imperdibile per rimanere sempre informati, senza filtri e senza dispersioni, direttamente sul proprio smartphone. Seguirlo è facile e gratuito: basta inquadrare il QR code e iniziare subito a ricevere tutti gli aggiornamenti. CCM 380 Pistola Coaxiale Manuale CCM 380 10065 Pistola manuale COAXIALE per cartucce bi-componenti coaxiali. Contenuto totale ml. 380/410. Rapporto di miscelazione 10:1. Rapporto Spinta-Avanzamento 18:1 AirFlow™ 3 Cartridge 310mL Pistola A.C. Cartucce mL. 310 Serie 3 10080/3 Pistola A.C. Serie 3 per cartucce ml. 280/310. Leggera, silenziosa, con impu gnatura e grilletto ergonomici in polimero. Regolatore integrato e flusso dell’aria aumentato. Sistema con valvola deflusso dell’aria incorporato. VBA 200B Pistola BI-Mixer A.C. VBA 200B 10069 Pistola pneumatica BI-MIXER per cartucce a due componenti ml. 200+200. Rapporto di miscelazione 1:1. Visitando il nostro sito potrete scegliere tra una vasta gamma di pistole per schiuma poliuretanica. www.eurochimica.eu Distributore autorizzato La scelta dei professionisti
Einhell lancia la nuova gamma da giardino Einhell PROFESSIONAL L’azienda produttrice di soluzioni per gli appassionati del fai da te e gli artigiani, per la casa, l’officina, il giardino e il tempo libero ha ampliato la propria offerta per il giardinaggio con l’introduzione della linea Einhell PROFESSIONAL. Si tratta di una serie di attrezzature a batteria progettata per rispondere alle esigenze degli utilizzatori più esperti e dei professionisti del verde. I nuovi prodotti combinano potenza, comfort e sicurezza anche nelle condizioni di lavoro più impegnative, portando l’ecosistema Power X-Change a un livello superiore in termini di prestazioni e affidabilità. La gamma si distingue per l’impiego di materiali rinforzati, soluzioni costruttive dedicate e motori Brushless, che assicurano potenza costante, maggiore durata nel tempo e una manutenzione ridotta. Tra i modelli di punta spiccano il tagliaerba a batteria GP-CM 36/52 S Li BL, il soffiatore GP-LB 36/270 Li E BL-Solo e le forbici da potatura GP-LS 18/35 Li BL-Solo. iNews WWW.IFERR.COM WWW.IFERRONLINE.COM Linea Portofino: i nuovi armadi di design di Art Plast La storica azienda italiana che celebra 45 anni di attività amplia la propria offerta con la Linea Portofino, una gamma di armadi in resina pensata per unire funzionalità, estetica e attenzione all’ambiente. Adatti sia per interni sia per esterni, gli armadi Portofino trovano spazio in garage, balconi, lavanderie e ripostigli, grazie a un design moderno caratterizzato dall’elegante combinazione cromatica antracite e marrone. Realizzati con 95% di polipropilene riciclato, rappresentano una scelta sostenibile senza rinunciare alla robustezza. La linea comprende armadi bassi, alti, portascope e pratici coperchi con anelli porta-sacco. Tutti i modelli sono dotati di cerniere in acciaio, schienale rinforzato, ripiani regolabili e piedini che facilitano la pulizia del pavimento. Il piano superiore portante migliora la protezione dalle infiltrazioni d’acqua. 100% Made in Italy.
EasyLiner®: il minirullo che semplifica la preparazione alla pittura Il prodotto è una delle innovazioni di Nespoli Group che meglio rappresenta la filosofia dell’azienda. Tutti gli articoli nascono dall’osservazione dei bisogni del consumatore e hanno l’obiettivo di facilitare le persone nella realizzazione dei loro progetti. EasyLiner® ne è un esempio: la fase di preparazione che precede la fase di verniciatura è considerata “fastidiosa” e richiede molto tempo. Proprio per questo motivo è nato EasyLiner®, un minirullo ideale sia per pitturare le pareti che per profilare con pittura murale lungo zoccolini, porte, finestre, angoli senza appliccare il nastro carta adesivo, grazie ad un meccanismo rotante applicato al minirullo e dotato di una spazzola che evita il contatto della testa del minirullo con queste superfici. Mag-Solution, nuova integrazione con Poleepo PC Solution annuncia una partnership tra MagSolution e Poleepo, ampliando le funzionalità del proprio gestionale dedicato alle imprese del commercio e della produzione. Mag-Solution è una piattaforma pensata per semplificare e organizzare le attività quotidiane di negozi fisici, e-commerce, magazzini e realtà produttive, supportando l’intero flusso di vendita: dagli acquisti alla vendita finale, fino alla contabilità e alla gestione della produzione. Grazie a Poleepo, Mag-Solution consente ora di integrare in modo centralizzato anche marketplace, canali e-commerce e servizi di spedizione, migliorando il controllo dei processi e riducendo la complessità operativa. Una soluzione scalabile e personalizzabile, progettata per adattarsi alle diverse esigenze delle aziende del settore ferramenta e fai da te, sempre più orientate a una gestione omnicanale efficiente. È possibile scoprire tutte le potenzialità del sistema e richiedere una prova gratuita sul sito www.pcsolutionsrl.it. iNews SEGUICI TUTTI I GIORNI SUL SITO E SUI NOSTRI SOCIAL Leister Technologies Italia Srl Via T.A.Edison, 11 | 20054 Segrate (Mi) Tel.: 02-2137647 | info@leister.it We know how. leister.com NEXHEAT 300 A-LP Pistola termica a batteria Design ergonomico per un funzionamento semplice Robusto e affidabile, richiede meno manutenzione Ideale per saldatura di materiale termoplastico
alfer® Aluminium amplia l’offerta con l’acquisizione di Element System Un’importante operazione di sviluppo industriale rafforza il percorso di crescita di alfer® aluminium GmbH, che integra nel proprio perimetro l’azienda Element System, ampliando in modo significativo la propria proposta per il mercato della ferramenta e del fai da te. Grazie a questa acquisizione, alfer® Aluminium arricchisce il proprio portafoglio con nuovi sistemi e tecnologie all’avanguardia, rafforzando la capacità di rispondere alle esigenze di clienti sempre più orientati a qualità, funzionalità e design. L’operazione permette inoltre di valorizzare competenze complementari e di sviluppare proposte ad alto contenuto tecnico, pensate per applicazioni professionali e domestiche. Con l’ingresso di Element System, alfer® Aluminium consolida la propria posizione di riferimento nel settore, confermando l’impegno continuo verso l’innovazione e la soddisfazione del cliente. Kordo: la gamma Comferut per architetture leggere di design Comferut presenta la nuova linea dedicata a soluzioni ad alto contenuto tecnico ed estetico per la realizzazione di strutture architettoniche leggere. La proposta comprende una selezione di balaustre per interni ed esterni, scale di design e corrimano moderni, disponibili in legno o metallo. Gli articoli della gamma Kordo sono soluzioni pronte per l’installazione, progettate per garantire massima funzionalità, affidabilità e semplicità operativa. I kit includono componenti preconfigurati, istruzioni tecniche chiare e tutti gli accessori necessari per il montaggio, riducendo tempi e complessità in fase di posa. A supporto del punto vendita, Comferut mette a disposizione espositori dedicati, studiati per valorizzare il prodotto e facilitarne la presentazione tecnica. Con Kordo, l’azienda conferma la propria vocazione all’iperspecializzazione nella ferramenta per l’arredo e nelle soluzioni tecniche ad alto valore aggiunto. iNews WWW.IFERR.COM WWW.IFERRONLINE.COM DAC SRL V.Le J.F. Kennedy 21/a - 46019 Viadana (MN) Tel. +39 0375 820611 - Fax +39 0375 785840 CONTATTACI PER MAGGIORI INFORMAZIONI dac.info@dacsrl.net COLLEZIONE OLIO MOTORE PER AUTO E MOTO BE READY. PRONT I ? UNA GAMMA COMPLETA SVILUPPATA PER OFFRIRE QUALITÀ ECCELLENTE, PRESTAZIONI AFFIDABILI E LUNGA DURATA DEL MOTORE. LA SCELTA IDEALE PER CHI NON ACCETTA COMPROMESSI
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20 iFerr febbraio 2026 www.iferr.com iCommerciali 1 Il mercato della ferramenta in Sicilia è sicuramente in trasformazione così come nel resto della nazione. Nella zona in cui opero, si riscontrano differenze significative, dovute al notevole numero di piccoli comuni. Questo significa un grande numero di negozi di prossimità non specializzati e con fatturati non elevati. Operare in questo contesto, per un distributore grossista, può rappresentare un vantaggio. 2 Il negozio “sotto casa” soffre soprattutto la concorrenza della Gdo e dell’e-commerce. Mentre però la Gdo fa sentire la sua presenza solo in determinate aree, la concorrenza dell’e-commerce tocca anche le ferramenta dei paesi più piccoli. Un’altra criticità è sicuramente il peso delle vecchie giacenze e della scarsa o nulla rotazione, in particolare nei punti vendita più “storici”. L’ideale sarebbe invece avere magazzini più snelli e con rotazioni più veloci. In questo i distributori rivestono un ruolo essenziale, offrendo consegne regolari e veloci, contribuendo a ottimizzare scorte e investimenti. Un sistema che può essere l’unico modo per difendersi dalle grandi piattaforme. 3 Il rivenditore di ferramenta ha bisogno di avere partner affidabili e puntuali, non solo per assicurarsi le migliori condizioni e consegne, ma anche per la gestione dei problemi post-vendita. Inoltre, il rivenditore può ottenere un grande vantaggio solo se il suo fornitore, oltre a vendere un prodotto, lo aiuta a far entrare nuovi clienti in negozio, supportandolo con iniziative mirate di sell-out, come giornalini promozionali diretti al pubblico o Brand Days che focalizzano l’offerta su un particolare marchio. Iniziative che permettono, anche al piccolo negozio, di competere ad armi pari con realtà ben più grandi e, in fin dei conti, con minimi investimenti. 4 Il ricambio generazionale è sicuramente una criticità del nostro settore. L’età media di chi gestisce i negozi di ferramenta è piuttosto elevata e spesso i figli vedono l’attività più come un peso che come un’opportunità. Non mancano però esempi virtuosi di giovani che proseguono l’attività dei genitori o rilevano negozi già esistenti. Supportare queste iniziative è fondamentale ma rappresenta anche una sfida per la nostra professione, perché significa adattare il nostro ruolo a una gestione differente nelle dinamiche di acquisto. 5 I negozi di ferramenta devono sicuramente affrontare numerose sfide così come hanno fatto nel 2025. Non sappiamo come gli eventi mondiali influenzeranno il mercato nel 2026 ma la fase di stabilizzazione dopo l’altalena dei prezzi e della domanda/offerta degli ultimi anni dovrebbe continuare. Ci sono dei settori dove la domanda sicuramente crescerà, come quello della Sicurezza (serrature, videosorveglianza), dell’Antinfortunistica o del Fai da Te. CHE COSA Andamento dei negozi di ferramenta Principali criticità rispetto al passato Servizi richiesti oggi dai negozianti 1 2 3 MARIA ADAMO, agente Eurogross per la Sicilia MERCATO DOPO ALTALE
febbraio 2026 iFerr 21 www.iferr.com Faccia a faccia 1 Siamo un’agenzia con un percorso consolidato sia nel canale tradizionale sia nella grande distribuzione per le regioni di Lazio e Toscana. Collaboriamo con diverse aziende attive in più comparti. Inoltre, seguo personalmente a livello nazionale la gestione di reti vendita di importanti realtà italiane. Dalla mia esperienza posso dire che la ferramenta in Italia tiene soprattutto grazie al mix e al servizio, più che per un reale aumento dei volumi. Performano meglio i punti vendita focalizzati su manutenzione, pronto intervento, sicurezza/DPI e giardinaggio. Risultano invece più in difficoltà le merceologie legate all’edilizia a progetto e una parte della ferramenta più “standard”, più sotto pressione, anche per la crescente concorrenza di on-line e grandi superfici. 2 Tra le principali criticità troviamo: il confronto prezzo immediato (online e grandi superfici); l’aumento dei costi di gestione, che spesso erode la redditività; la necessità di gestire assortimento e stock in modo da garantire disponibilità immediata in spazi limitati; la richiesta di sempre più servizio e rapidità; la questione del passaggio generazionale. 3 Oggi l’agente è diventato centrale: il negozio non chiede più solo “il prodotto”, ma un partner che porti metodo e continuità per far crescere rotazione e marginalità. In pratica ci chiedono consulenza su assortimento e riordini guidati, supporto al sell-out con promo mirate e attività di categoria, merchandising, formazione tecnica costante. E poi contano tantissimo post-vendita rapido, logistica affidabile e politiche commerciali chiare e coerenti tra canali. 4 Il cambio generazionale è un’opportunità che porta energia, competenze e più metodo. È però un passaggio delicato, perché non cambia solo chi gestisce l’attività, cambia l’identità del negozio. Ne derivano diversi vantaggi, come più attenzione a numeri e redditività e innovazioni pratiche (WhatsApp, ordini rapidi, consegne/ritiri); ma anche criticità, come la convivenza tra vecchio e nuovo, il trasferimento del know-how e la sfida di non perdere la relazione al banco. 5 Nel 2026 mi aspetto un mercato più “normale” e selettivo: niente boom, ma nemmeno un crollo. Il quadro macro dovrebbe restare di crescita moderata e inflazione più contenuta, quindi consumi stabili ma senza strappi. Per la ferramenta, vedo più tenuta su manutenzione e canale professionale (artigiani, impiantisti e cantiere, ancora sostenuto dal PNRR fino al 31 agosto 2026), mentre resta più pressione sui prodotti standard, dove il prezzo si confronta in tempo reale. ABBIAMO CHIESTO? Ricambio generazionale all’interno dei punti vendita Uno sguardo al 2026 4 5 CRISTINA PICCOLI fondatrice dell’omonima agenzia operante nel canale PIÙ STABILE ANNI NANTI
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24 iFerr febbraio 2026 www.iferr.com iVip - Speciale SiFerr 2026 Rocco Siffredi sarà il volto della prossima edizione di SiFerr e il 17 maggio sarà presente a Napoli per incontrare visitatori e fan. Un evento che unisce intrattenimento e passione, offrendo l’opportunità di vivere la fiera in un modo unico e memorabile. VI ASPETTO A SIFERR, NON MANCATE! © Gabriel Hill Photographer
febbraio 2026 iFerr 25 www.iferr.com Rocco Siffredi iFerr: Cosa ti ha colpito di più della fiera SiFerr e del mondo della ferramenta, sicurezza, colore e giardinaggio? Rocco Siffredi: Quello che mi ha colpito di più di SiFerr è il fatto che rappresenta un mondo molto concreto, fatto di persone vere e di lavoro reale. I mondi della ferramenta, della sicurezza, del colore e del giardinaggio sono gli universi della manualità, del “saper fare”, di chi costruisce, sistema, crea. È un ambiente che rispetto molto e nel quale, anche se può sembrare strano, mi ritrovo parecchio. Quando sono a casa mi piace dedicarmi al giardino, al bricolage, al modellismo, a tutto ciò che richiede attenzione, precisione e passione. Sono attività che hanno tantissimo in comune con questo settore e che raccontano una cultura del lavoro che oggi va valorizzata. iFerr: Come ti sei sentito quando ti hanno proposto di diventare testimonial della fiera SiFerr? R.S.: Mi ha fatto davvero molto piacere. Ho accettato perché mi sento vicino a quello che io chiamo il “popolo”, le persone che lavorano, che fanno sacrifici e che sono autentiche. SiFerr non è una fiera del virtuale o delle apparenze, ma un evento che parla di cose concrete. E questo è molto nel mio modo di essere. Anche il mio lavoro, alla fine, ha un lato artigianale: preparo, costruisco, dirigo, curo i dettagli. Non è tutto semplice come qualcuno immagina, si lavora tanto e serve grande professionalità. In questo senso mi sento affine a chi lavora con utensili, macchine e materiali ogni giorno. iFerr: Il 17 maggio 2026 sarai a SiFerr per incontrare i visitatori, firmare autografi e fare foto: come ti senti all’idea di vivere questi momenti con il pubblico? R.S.: Mi fa davvero molto piacere, perché il contatto diretto con le persone è sempre qualcosa di speciale. Le fiere sono uno dei pochi momenti in cui si può incontrare il pubblico dal vivo, senza filtri, ed è una cosa che apprezzo molto. Oggi è vero che, con i cellulari, si fanno molte più foto che autografi: ormai la foto è diventata il ricordo principale e quindi ne faremo sicuramente tantissime. Però, se qualcuno arriverà con una brochure o con un oggetto e mi chiederà un autografo “come una volta”, lo farò volentieri, senza alcun problema. Quello che conta davvero, per me, è poter scambiare due parole, ascoltare le persone, capire chi ho davanti. Mi piace l’idea di incontrare visitatori che lavorano ogni giorno in questo settore, che hanno storie, esperienze e passioni legate al loro mestiere. Sono momenti semplici, ma autentici ed è proprio questa autenticità che rende una fiera come SiFerr diversa da qualsiasi evento solo virtuale. iFerr: Prima della fiera girerai anche una serie di reel per i nostri social: cosa ti piace di più dell’idea di raccontare SiFerr online e coinvolgere il canale ferramenta? R.S.: Mi piace l’idea di raccontare SiFerr parlando a persone che capiscono il valore delle scelte, del lavoro e della passione. Voglio raccontare la fiera per quello che è davvero: un luogo dove si incontrano competenze, esperienze e storie diverse, tutte legate dal filo della manualità. I social sono uno strumento potente se usati bene, e credo possano aiutare a far arrivare il messaggio giusto: SiFerr è una fiera concreta, vera, fatta di persone e non di finzione. iFerr: Un messaggio per chi verrà a trovarci a SiFerr: perché non possono perdersi questa esperienza? R.S.: SiFerr si svolge in una cornice straordinaria come Napoli, una città unica, ricca di energia, storia e creatività. Napoli e il Sud, più in generale, rappresentano da sempre un punto di riferimento importante per il mondo della manualità, del lavoro concreto e dell’ingegno. È un territorio dove il saper fare, l’artigianato e la passione per il lavoro sono ancora valori molto sentiti, e credo che questa fiera sia nel posto giusto. SiFerr non è solo una fiera, ma un’occasione reale di incontro e confronto. Sarà un evento intenso, concentrato in pochi giorni, ma proprio per questo ancora più ricco di contenuti, esperienze e relazioni. Ci saranno momenti professionali, ma anche occasioni più leggere e divertenti, dove condividere storie, idee e punti di vista. Io sarò presente, ci saranno tante aziende e tanti operatori del settore, ma soprattutto ci sarà la possibilità di conoscersi meglio dal vivo. E spesso è proprio questo contatto diretto, più umano e più vicino, a fare davvero la differenza. “VOGLIO RACCONTARE LA FIERA PER QUELLO CHE È DAVVERO: UN LUOGO DOVE SI INCONTRANO COMPETENZE, ESPERIENZE E STORIE DIVERSE, TUTTE LEGATE DAL FILO DELLA MANUALITÀ”
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28 iFerr febbraio 2026 www.iferr.com In Primo Piano Per Domenico Bracone, direttore sviluppo ItaliaEstero di Fox & Patton Co.K., la credibilità aziendale si costruisce valutando la sua organizzazione, la struttura, le competenze gestionali e i risultati tangibili, partendo dalle due certificazioni pilastro: la ISO 9001:2015 per la qualità dei propri prodotti e servizi trattati e la EFRMS 14:2019 per la corretta gestione economico-finanziaria-patrimoniale. AFFIDABILITÀ CERTIFICATA
febbraio 2026 iFerr 29 www.iferr.com Fox & Patton Co.K. > “OGNI EURO INVESTITO NELLA CORRETTA PREVENZIONE, SI TRASFORMA IN MIGLIAIA DI EURO DI RISPARMIO E PROFITTO, RICORDANDO SEMPRE CHE LA PREVENZIONE DEVE ESSERE UNA PROCEDUTA CONTINUATIVA, NON PUÒ ESSERE LASCIATA ALLA OCCASIONALITÀ” Nel contesto odierno, dove dati, analisi e report rischiano spesso di essere percepiti come meri strumenti informativi, costruire credibilità e affidabilità nel tempo è una sfida per qualsiasi impresa. Ne parliamo con Domenico Bracone, direttore sviluppo Italia-Estero di Fox & Patton Co.K., che ci racconta come l’azienda combina Business Intelligence “human intensive” e sistemi di certificazione strutturati per trasformare la gestione del rischio in un vantaggio strategico concreto. Dalla gestione del credito alla reputazione aziendale, Bracone spiega perché la prevenzione continua e la trasparenza certificata diventano strumenti di valore tangibile per clienti, fornitori, banche e stakeholder. iFerr: Molte imprese e tutti i fornitori di informazioni commerciali parlano di dati e analisi del rischio. Quando l’obiettivo è costruire credibilità e affidabilità , in che cosa si distingue l’approccio di Fox & Patton Co.K. alla Business Intelligence? Domenico Bracone: Il Risk Appetite (livello e tipo di rischio che un’organizzazione è disposta ad accettare per raggiungere i propri obiettivi, bilanciando potenziali benefici e minacce) è per sua natura una parte inevitabile della gestione d’impresa, ma deve essere conosciuto, gestito e se possibile condiviso. Per esempio, il risk appetite applicato alla gestione del credito deve necessariamente attenersi al Risk Tollerance (la tolleranza di rischio che un’organizzazione è disposta ad accettare) consentito per ottenere i migliori risultati di gestione. iFerr: In modo pratico e sostanziale, in che modo è coinvolta l’azienda dal punto di vista operativo? D.B.: La concessione delle dilazioni di pagamento ai clienti, deve sempre tener conto della formula DSO/DPO e cioè incassare prima, e pagare dopo; se ciò non avviene, l’impresa può entrare nel rischio liquidità e possibile default. Dopo aver ricordato questo principio a tutti noto, passiamo a parlare della Business Intelligence applicata alla gestione dei rischi, sia lato clienti che dobbiamo affidare, sia lato fornitori dai quali dobbiamo ottenere le migliori condizioni e qualità dei prodotti o servizi nel tempo, oltre ai collaboratori, ai consulenti, agli agenti mono o plurimandatari etc. iFerr: Parliamo quindi di qualcosa di diverso dalla Business Information on-line? D.B.: Certamente. Si passa dalla semplice Business Information on-line (IA) alla Business Intelligence Human Intensive, con l’obiettivo di guardare, oltre a ciò che appare, anche a ciò che non appare, dai soli dati ufficiali, ma che può, nel tempo, creare seri problemi di gestione aziendale. La corretta impostazione è di utilizzare le due diverse strade: la Business Information per i piccoli rischi, e la Business Intelligence per i medi-grandi rischi. Ogni euro investito nella corretta prevenzione, si trasforma in migliaia di euro di risparmio e profitto, ricordando sempre che la prevenzione deve essere una proceduta continuativa, non può essere lasciata alla occasionalità. iFerr: Oggi la gestione del rischio è sempre più legata alla governance aziendale. In che modo l’adozione di sistemi strutturati e certificati contribuisce a rafforzare la fiducia di clienti, fornitori, banche e tutti gli stakeholders che ruotano intorno all’impresa ? D.B.: L’affidabilità e credibilità dell’impresa vengono spesso trascurate perché percepite dal mercato come concetti intangibili, eppure non è così! Negli ultimi anni c’è una grande attenzione alla reputazione sia dell’impresa sia dei suoi esponenti . Pertanto, andando per gradi, l’impresa si valuta prima di tutto dal suo sistema organizzativo-strutturale, poi dalle competenze e capacità gestionali, dando per scontato che il prodotto o servizio che propone sia di qualità. Per poter dimostrare tutto questo ed essere quindi credibili, bisogna dimostrarlo.
30 iFerr febbraio 2026 www.iferr.com In Primo Piano Fox & Patton Co.K. iFerr: Come, in modo concreto ? D.B.: Con il percorso che l’impresa ha intrapreso, guardando al futuro. Un medico, ad esempio, si valuta prima dal suo percorso formativo, poi dalle esperienze operative acquisite ed infine dai risultati ottenuti nel curare e guarire i suoi pazienti; nessuna improvvisazione è consentita! L’Impresa deve fare un analogo percorso: ottenere la CERTIFICAZIONE ISO 9001:2015 (la madre di tutte le certificazioni ), e poi la CERTIFICAZIONE EFRMS 14:2019 (sistema di gestione economico-finanziariopatrimoniale e adeguati assetti organizzativi). Dopo aver assimilato e messo in pratica queste due fondamentali certificazioni, soltanto allora potrà dimostrare i risultati ottenuti a tutti gli stakeholders. Importantissimo ricordare che, la visibilità di queste certificazioni è riscontrabile sulla visura camerale, documento che rappresenta la carta di identità dell’impresa. iFerr: Se dovesse riassumere cosa rende Fox & Patton Co.K. diversa dagli altri operatori, quanto pesa il fatto di affiancare alle attività di analisi e Business Intelligence un percorso di Certificazione che rende visibile e verificabile l’affidabilità delle imprese? D.B.: Fox & Patton Co.K. ha semplicemente scelto di essere lo specialista del settore: come esiste in medicina tutti abbiamo il medico generica, ma per situazioni più gravi senza indugio, si va dallo specialista. Fox & Patton Co.K. si è strutturata per evadere Report e Dossier Spider OFF LINE Italia-Estero in pochi giorni con approfondimenti EconomicoFinanziari - Patrimoniali e Organizzativi, oltre che Reputazionali della Società e AmministratoriSoci . Inoltre essendo proprietaria dei due Schemi di Certificazione Gestionali (CRMS + EFRMS Accreditati da Accredia – MISE), ha acquisito importanti competenze utili anche nell’attività di valutazione del concreto Grado di Affidabilità delle Imprese esaminate. Infine parliamo di Governance aziendale secondo le recenti direttive del Dlgs. 14/2019 crisi d’impresa e dell’insolvenza ed adeguati assetti organizzativi, con riferimento specifico ai nuovi Art. 2086 e 2476 del codice civile. Questo decreto legge che ha recepito normative europee, è rivolto in particolare a tutte le PMI (da 1 ai 300 milioni di fatturato )che dovranno adeguare il loro assetto organizzativo in ottica di continuità aziendale e quindi maggiore affidabilità. Se ciò non verrà fatto e l’impresa dovesse andare in default, gli amministratori, i revisori e i soci ne risponderanno personalmente con il proprio patrimonio. Per questo la Certificazione EFRMS 14:2019 accreditata da Accredia, può mettere al riparo da questi rischi. > “FOX & PATTON CO.K. HA SEMPLICEMENTE SCELTO DI ESSERE LO SPECIALISTA DEL SETTORE: COME ESISTE IN MEDICINA TUTTI ABBIAMO IL MEDICO GENERICA, MA PER SITUAZIONI PIÙ GRAVI SENZA INDUGIO, SI VA DALLO SPECIALISTA” Per informazioni ed approfondimenti per la Certificazione EFRMS 14 :2019 - Adeguati Assetti e Crisi d’Impresa: contattare: d.bracone@foxpatton.com – 335.7173756 - www.foxpatton.com s i
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www.iferr.com AiFerr Novità 2026 AIFERRNANDO: due anime, una rubrica AiFerrnando continua a essere il volto più amato dell’intelligenza artificiale e per il 2026 si rinnova con un progetto di comunicazione più innovativo che mai. La mascotte guiderà i lettori attraverso interviste ai protagonisti del settore, visite ad aziende produttive e punti vendita, reportage esclusivi e contenuti inediti. Non mancheranno le anteprime più curiose dei prodotti, complete di demo, per vivere da vicino le novità tecnologiche. Il tam tam sui social sarà intenso e imperdibile, con aggiornamenti costanti che trasformeranno ogni contenuto in un appuntamento da non perdere. NUOVA ENERGIA PER AIFERRNANDO Ma AiFerrnando non si limiterà al digitale: la rubrica raddoppia sulla carta di iFerr Magazine. Ogni numero offrirà due anime della rubrica: una parte dedicata all’articolo con AiFerrnando che “intervista” l’intelligenza artificiale, offrendo approfondimenti esclusivi e ironici sul mondo tech; l’altra parte sarà riservata ai contenuti inediti realizzati dalla mascotte per i canali social, riportati in versione speciale per i lettori della rivista. In questo modo, gli addetti al settore e gli appassionati potranno seguire la rubrica sia online sia su carta, scoprendo storie, curiosità e anteprime che non troveranno altrove. INNOVAZIONE E INTRATTENIMENTO A PORTATA DI MANO Il 2026 segna così un nuovo capitolo per AiFerrnando: più interattivo, più social e più vicino al mondo dell’innovazione. Con simpatia, ironia e un approccio diretto, la mascotte trasforma la tecnologia in contenuti divertenti e accessibili, catturando l’attenzione dei lettori e degli addetti del settore. , sempre pronta a sorprendere chi vuole essere aggiornato sulle tendenze più innovative. La rubrica raddoppia: articoli su AiFerrnando e l’AI incontrano materiali social inediti, offrendo ai lettori due facce della stessa rubrica. Curiosità, anteprime e ironia tech pronte da scoprire su carta e online. 34 iFerr febbraio 2026
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36 iFerr febbraio 2026 www.iferr.com iMarketing WhatsApp permette micro-servizi ricorrenti: conferme di disponibilità, alternative, promemoria stagionali. Così la chat diventa un’abitudine utile, che facilita il lavoro quotidiano e rende il punto vendita più vicino al cliente. WhatsApp come alleato del PUNTO VENDITA In un mondo dove la rapidità e la precisione fanno la differenza per artigiani e professionisti, anche i canali tradizionalmente “informali” come WhatsApp possono trasformarsi in strumenti strategici per le ferramenta. Paolo Guaitani, partner e formatore di The Vortex, spiega come utilizzare la chat non solo per l’assistenza, ma per creare abitudini utili, comunicazioni mirate e ordini rapidi, aumentando la fidelizzazione e semplificando la vita di chi lavora sul campo. Dalla gestione delle liste broadcast alle promozioni locali, fino agli errori
febbraio 2026 iFerr 37 www.iferr.com Paolo Guaitani “IN UN MONDO DOVE LA RAPIDITÀ E LA PRECISIONE FANNO LA DIFFERENZA PER ARTIGIANI E PROFESSIONISTI, ANCHE I CANALI TRADIZIONALMENTE “INFORMALI” COME WHATSAPP POSSONO TRASFORMARSI IN STRUMENTI STRATEGICI PER LE FERRAMENTA.” da evitare, Guaitani offre una guida pratica per far diventare WhatsApp un vero alleato del punto vendita. iFerr: In che modo WhatsApp può diventare un canale strategico e non solo assistenza? Paolo Guaitani: Se resta “scrivimi quando sei nei guai”, è assistenza. Se diventa “ti faccio risparmiare tempo prima che ti venga il guaio”, è strategia. Una ferramenta può usarlo per micro-servizi ricorrenti: conferme rapide di disponibilità, alternative equivalenti quando manca un codice, promemoria stagionali sui consumabili, supporto “da banco” in due righe. Alla fine non è una chat: è un’abitudine comoda. iFerr: Come possono le liste broadcast aiutare a comunicare in modo mirato senza essere invadenti? P.G.: Con un’idea semplice: parlare solo a chi ha motivo di ascoltare. Una lista per elettricisti non deve sapere nulla delle promo sui raccordi idraulici. Segmentare per mestiere e bisogni riduce il volume e aumenta la rilevanza. E se i messaggi sono pochi, pratici e prevedibili, non vengono percepiti come invadenza ma come aggiornamenti utili. iFerr: Quali vantaggi portano gli ordini rapidi via WhatsApp per chi lavora con tempi stretti? P.G.: È la scorciatoia che salva la giornata. Foto del pezzo, codice, lista materiali, risposta con “c’è / non c’è, ti preparo l’alternativa, ritiro alle 15”. Risultato: meno attese al banco, meno giri a vuoto, meno errori. E soprattutto meno tempo rubato al cantiere, che è l’unica valuta che l’artigiano non riesce a recuperare. iFerr: Come gli avvisi su arrivi merce o prodotti difficili da reperire aumentano la fidelizzazione? P.G.: Perché tolgono l’incertezza, che nel lavoro quotidiano è tossica. Se un prodotto è raro, chi ti avvisa per primo diventa automaticamente “quello affidabile”. E se il messaggio include anche “te ne metto da parte?”, la ferramenta smette di essere un punto vendita e diventa un presidio operativo. iFerr: Come usare promozioni locali e offerte riservate senza l’effetto spam? P.G.: Con poche regole di buon senso, che sono più rare di quanto sembri. Offerte poche e davvero utili, durata chiara, quantità limitata se lo è, e una call to action semplice: “rispondi OK e te la preparo”. Soprattutto: promozioni solo al pubblico giusto. La stessa promo a tutti è rumore; la promo giusta a chi la usa è servizio. iFerr: Quali errori evitare per farne uno strumento di relazione? P.G.: Il primo è bombardare, poi sparire: la discontinuità fa sembrare WhatsApp un canale “quando conviene a noi”. Il secondo è copiare il volantino in chat, con messaggi lunghi e generalisti. Il terzo è il tono: o troppo confidenziale o troppo call center, entrambi stonano. Infine, l’errore più costoso: non avere una gestione interna chiara su tempi di risposta e conferma ordini. Se prometti velocità e poi non rispondi, stai usando WhatsApp per fare pubblicità alla concorrenza.
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40 iFerr febbraio 2026 www.iferr.com In Primo Piano Distribuzione strutturata, servizio e ascolto del mercato sono i pilastri della strategia di Crown Tools. Nell’intervista, Guido Ferrari spiega come il magazzino europeo in Italia e una rete di assistenza capillare abbiano contribuito a rafforzare la presenza del brand nel canale ferramenta. La STRATEGIA passa dal PUNTO VENDITA “GRAZIE AL NOSTRO MAGAZZINO EUROPEO CON SEDE IN ITALIA, GARANTIAMO UN’ELEVATA DISPONIBILITÀ DI MERCE E TEMPI DI EVASIONE ESTREMAMENTE RAPIDI” A quasi quattro anni dall’ingresso sul mercato italiano, Crown Tools traccia un primo bilancio del proprio percorso di crescita, fatto di investimenti sulla rete commerciale, ampliamento di gamma e forte attenzione al servizio per il rivenditore. Ne parliamo con Guido Ferrari, direttore commerciale, che ci racconta risultati, strategie e prospettive future del marchio, tra innovazione di prodotto, centralità del punto vendita ferramenta ed espansione europea. iFerr: Come sta andando Crown Tools nel mercato italiano della ferramenta e quali sono oggi le principali sfide e opportunità? Guido Ferrari: Abbiamo avviato la distribuzione di Crown Professional nell’aprile del 2022 e oggi, a circa quattro anni dalla sua presentazione sul mercato italiano, possiamo ritenerci molto soddisfatti dell’accoglienza ricevuta, sia da parte della distribuzione sia dell’utilizzatore finale. In questa fase iniziale di forte sviluppo ci siamo concentrati principalmente sulla costruzione di una rete commerciale strutturata e su un servizio di alto livello per il rivenditore, con particolare attenzione al post-vendita, alla disponibilità dei prodotti e all’ascolto delle esigenze del mercato. Grazie al nostro magazzino europeo con sede in Italia, garantiamo un’elevata disponibilità di merce e tempi di evasione estremamente rapidi, così come la fornitura di parti di ricambio alla nostra rete di oltre 60 centri assistenza presenti sul territorio. iFerr: Quali novità di prodotto o di gamma presenterete nel prossimo periodo per il canale retail? G.F.: L’innovazione di prodotto e, soprattutto, l’ampliamento della gamma rappresentano uno dei nostri principali obiettivi. Dall’aprile 2022 a oggi abbiamo inserito a catalogo oltre 100 elettroutensili, con una media di circa 40 nuove referenze all’anno, a cui si aggiunge una vasta offerta di accessori e utensili manuali. La gamma che ha registrato la crescita più significativa è quella a batteria, che è stata profondamente rinnovata e ampliata per rispondere in modo sempre più puntuale alle esigenze quotidiane di rivenditori e utilizzatori finali, sia in termini di prestazioni tecniche sia di appetibilità commerciale. Parallelamente continuiamo a investire anche nel mondo degli utensili a filo, che per Crown rappresenta ancora oggi una parte importante del catalogo, introducendo soluzioni sempre più evolute in termini di sicurezza, riduzione di rumorosità e vibrazioni e innovazione tecnologica, come i
Crown Tools > motori brushless, per essere allineati ai principali competitor professionali. iFerr: Che ruolo ha il punto vendita ferramenta nella vostra strategia commerciale e come lo supportate concretamente? G.F.: Il punto vendita tradizionale è per noi il fulcro della distribuzione. È il principale interlocutore attraverso il quale raggiungiamo l’utilizzatore finale e rappresenta un attore centrale della nostra filiera. Per questo motivo intendiamo privilegiarlo e sostenerlo concretamente, accompagnandolo in un progetto di crescita comune basato su servizio, formazione e continuità di fornitura. febbraio 2026 iFerr 41 www.iferr.com
42 iFerr febbraio 2026 www.iferr.com In Primo Piano Crown Tools > iFerr: Quali sono i principali obiettivi di Crown Tools nel 2026 per il mercato italiano ed europeo? G.F.: Per il 2026 il nostro obiettivo è consolidare e proseguire la crescita organica, distinguendoci in un mercato competitivo e maturo come quello degli elettroutensili professionali, garantendo al rivenditore servizi efficienti e adeguate marginalità. Dopo aver aperto con successo diversi mercati europei – tra cui Italia, Spagna, Malta, Svizzera e Polonia – la nostra attenzione si concentrerà sull’ulteriore espansione grazie alla nuova rete commerciale europea attiva da gennaio di quest’anno, con l’ambizione di raggiungere risultati significativi anche in altri Paesi. iFerr: Avete in programma nuovi progetti legati a innovazione, sostenibilità o servizi per rivenditori e clienti finali? G.F.: Innovazione e sostenibilità sono elementi “LE NOSTRE FABBRICHE ADOTTANO TECNOLOGIE E PROCESSI ALL’AVANGUARDIA, CAPACI DI CONIUGARE EFFICIENZA PRODUTTIVA E ATTENZIONE ALL’IMPATTO AMBIENTALE” centrali di tutte le nostre attività, non solo in ambito commerciale, ma anche produttivo e logistico. Le nostre fabbriche adottano tecnologie e processi all’avanguardia, capaci di coniugare efficienza produttiva e attenzione all’impatto ambientale. Nel 2026 intendiamo inoltre dare ulteriore impulso al progetto Ambassador Club, avviato nel 2025, che coinvolge una rete di rivenditori qualificati su tutto il territorio italiano. Attraverso questi partner, Crown mira ad avvicinarsi sempre di più agli utilizzatori finali, facendo conoscere il proprio mondo, i propri prodotti e i servizi dedicati. www.crown-tools.it
44 iFerr febbraio 2026 www.iferr.com iFocus Techno Trade Group è una realtà consolidata nel panorama della ferramenta e utensileria industriale, con 51 aziende aggregate dislocate sul territorio nazionale. Quando la FERRAMENTA INDUSTRIALE fa squadra E CRESCE! Un’aggregazione che unisce forza e autonomia, offrendo strumenti concreti per affrontare il mercato in modo competitivo e strutturato. Questa è la base di Techno Trade Group, una realtà che si rivolge ad aziende di tutte le dimensioni (comprese micro-imprese e aziende familiari), operanti nel settore della distribuzione industriale, supportandone la crescita attraverso numerosi servizi accessibili a tutti gli aggregati. Tra questi spiccano l’accompagnamento nel mondo digitale con realizzazione di siti vetrina, piattaforme B2B e apertura di negozi su un marketplace internazionale; servizi di marketing strategico (brochure, cataloghi, materiali promozionali, campagne a premi); formazione specializzata, attraverso la Key Young Academy. Non ultimo, poi, Techno Trade Group si avvale anche di un processo di interscambio, che garantisce a tutti l’accesso ai principali marchi a condizioni vantaggiose, compreso il proprio marchio privato Ttake, pensato per migliorare la marginalità e Franco Paltani, amministratore delegato di Techno Trade Group
febbraio 2026 iFerr 45 www.iferr.com Techno Trade Group differenziarsi. A illustrare nel dettaglio i principali servizi commerciali e marketing offerti dal Gruppo è Franco Paltani, amministratore delegato di Techno Trade Group. iFerr: Techno Trade Group è una realtà ormai consolidata. Come si presenta oggi al mondo della ferramenta industriale? F.P.: Techno Trade Group è un’aggregazione di 51 aziende di distribuzione industriale dislocate sul territorio nazionale. Si tratta di realtà diverse per dimensioni e storia, ma unite da una visione comune: rafforzare il ruolo della ferramenta industriale, mantenendo l’autonomia imprenditoriale e affrontando il mercato con strumenti più strutturati e competitivi. iFerr: Dal punto di vista di una ferramenta industriale, dove risiede il valore dell’aggregazione? F.P.: Per quanto riguarda la nostra realtà, sta nel fatto che Techno Trade Group non chiede di fare di più, ma mette le aziende nelle condizioni di fare meglio. I servizi innovativi ed esclusivi che offriamo permettono anche alle micro-imprese e alle aziende familiari storiche del nostro settore di accedere a un marketing strutturato da grande industria, senza investire in personale aggiuntivo e senza sforzi eccessivi. La gamma dei nostri servizi è ampia e accurata e garantisce supporti e benefici concreti, in ambiti diversi: dalla presenza sul web alla realizzazione di materiali pubblicitari e cataloghi, dalla formazione del personale alla ricerca e gestione delle risorse umane. Tutti servizi ritagliati sulle esigenze specifiche del settore. iFerr: Entriamo nel merito: che tipo di supporto offre Techno Trade Group? F.P.: Abbiamo scelto di strutturare internamente “I NOSTRI SERVIZI SONO ESTREMAMENTE CONCRETI: L’INTERSCAMBIO GARANTISCE ACCESSO A TUTTI I PRINCIPALI MARCHI A CONDIZIONI VANTAGGIOSE, AUMENTANDO LA COMPETITIVITÀ SUL MERCATO” una serie di servizi oggi fondamentali per la distribuzione industriale. Negli anni abbiamo accompagnato nel mondo digitale decine di aziende, dalla realizzazione di siti vetrina allo sviluppo di piattaforme B2B, fino al progetto di punta del 2025: l’apertura di numerosi negozi su un marketplace internazionale, che ha portato molti Aggregati a vendere anche all’estero. A queste attività si affiancano servizi di marketing >
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