Nicky Inio “PER L’INGROSSO, INVECE, PROSEGUE PER IL TERZO ANNO CONSECUTIVO UN PROGRAMMA DEDICATO. IN OGNI REGIONE ABBIAMO INDIVIDUATO UN DISTRIBUTORE PARTNER” back e sulle promozioni, magari riducendo la marginalità, perché il prezzo è sempre la leva di vendita fondamentale. Spingeremo l’acceleratore anche sui social – Facebook e Instagram – che ci permettono di avvicinare il consumatore finale, proponendo delle demo cooking seguitissime. iFerr: Per il punto vendita e l’ingrosso del settore ferramenta cosa avete in programma? N.I.: Continueremo a mettere a disposizione espositori d’impatto, schede tecniche da veicolare alla clientela e un supporto costante nella vendita. Teniamo presente che molte ferramenta sono ricettive e si stanno evolvendo in maniera significativa, complice anche il ricambio generazionale. Per quanto riguarda il canale ingrosso, prosegue per il terzo anno consecutivo un programma dedicato, strutturato per rafforzare la collaborazione con i Partner Grossisti sul territorio. In ogni regione abbiamo individuato un Partner di riferimento che ospitiamo ogni anno in azienda: un’occasione che combina momenti di lavoro, confronto strategico e condivisione informale, con l’obiettivo di consolidare la partnership e allineare obiettivi e visione. Parallelamente, affianchiamo la nostra forza vendita agli agenti dei Partner nelle visite ai loro migliori clienti, creando un presidio congiunto sul mercato e un supporto diretto alle realtà più performanti. I risultati confermano l’efficacia dell’iniziativa. Un ruolo sempre più rilevante è ricoperto anche dall’e-commerce, un canale ricco di opportunità che presidiamo con un approccio selettivo e coerente con il posizionamento del brand. 2016 è entrata a parte del gruppo Newell. iFerr: Cosa significa far parte di una realtà internazionale come Newell? N.I.: Le mie giornate sono pienissime ma cerco di viverle sempre con molto entusiasmo. Newell è una realtà statunitense che opera sul mercato mondiale con cluster; in particolare io gestisco quattro brand: Campingaz, Coleman per l’outdoor, Marmot (abbigliamento tecnico) e Contigo (borracce termiche). In generale, Newell conta oltre 25mila dipendenti nel mondo e gestisce più di 50 brand. Inoltre, ritengo che essere leader in una realtà del genere, ben strutturata e all’avanguardia, sia un bel privilegio. Personalmente mi espongo per colleghi e progetti aziendali in cui credo e penso sempre che i miei collaboratori debbano diventare più bravi di me, in modo che io possa attingere da loro. iFerr: Donna-Campingaz-settore ferramenta: come vede questa relazione? N.I.: Il mondo della ferramenta è prevalentemente maschile, ma ritengo che rispetto ad altri mercati, come il fashion, sia molto sano e permetta anche di costruire delle belle relazioni azienda-cliente-competitor. Personalmente amo molto far entrare nel mio team delle donne, perché riescono a essere molto vicine al cliente e a dare molto all’azienda, ricoprendo anche ruolo di rilievo. iFerr: Quali sono i suoi obiettivi lavorativi per il 2026? N.I.: La situazione del mercato, a livello mondiale, non è rosea ma noi siamo partiti nel 2026 con il passo giusto, mettendo a segno un +15% nel primo trimestre perché siamo stati molto bravi a lavorare sul sellin. Per l’anno in corso puntiamo a un +5% finale. Confidiamo anche nel meteo e che la primavera arrivi presto, incentivando così gli acquisti del consumatore finale dei barbecue a gas, che rappresentano l’60% del nostro core business. Per i prossimi mesi sappiamo che dovremo lavorare molto anche sul cash marzo 2026 iFerr 21 www.iferr.com
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