www.iferr.com In primo piano Il canale ferramenta sta attraversando una fase di profonda trasformazione, chiamato a reagire alla pressione della GDO e alla contrazione di alcuni comparti chiave come il legnoarredo. In questo scenario, diventano centrali la capacità di differenziarsi attraverso specializzazione, consulenza e presidio del territorio. Ne parliamo con Paolo Piubelli, ceo di Comferut, In un contesto competitivo complesso, la risposta è l’iper-specializzazione. Paolo Piubelli, ceo di Comferut, traccia la rotta: ampliamento gamme, consulenza tecnica e presidio capillare per sostenere la crescita nel canale ferramenta. La FORZA della SPECIALIZZAZIONE azienda specializzata nella ferramenta tecnica per mobili, che ci racconta come sta evolvendo il mercato, quali sono le categorie e i servizi oggi più strategici e quali investimenti l’azienda sta mettendo in campo per rafforzare il proprio ruolo di iper-specialista al fianco delle ferramenta e dei professionisti dell’interior design. iFerr: Come sta evolvendo il canale ferramenta e che andamento ha registrato Comferut in questo segmento negli ultimi anni? Paolo Piubelli: Personalmente mi pare che il canale Ferramenta si stia evolvendo in fretta per “attutire” lo sviluppo della GDO. In questo rinnovamento le parole “chiave” saranno “territorialità e consulenza”. La Ferramenta deve valorizzare le sue caratteristiche per difendersi dalla GDO. Comferut, essendo uno specialista della ferramenta tecnica per mobili, sta soffrendo la contrazione del canale legno/arredo in atto negli ultimi due anni. iFerr: Con una gamma di oltre 40.000 referenze, quali sono oggi le categorie e i servizi più strategici per rispondere alle esigenze delle ferramenta specializzate? P.P.: Noi siamo una ferramenta iper specializzata sulla ferramenta tecnica per mobili. I nostri tratti distintivi sono la verticalità delle nostre gamme, in particolare guide, cerniere e minuteria e la nostra grande capacità di offrire consulenza tecnica ai clienti. Inoltre, operiamo su più canali di vendita: produttori e artigiani, rivenditori generici, negozi FDT/GDO e mercato estero. “I NOSTRI TRATTI DISTINTIVI SONO LA VERTICALITÀ DELLE NOSTRE GAMME, IN PARTICOLARE GUIDE, CERNIERE E MINUTERIA E LA NOSTRA GRANDE CAPACITÀ DI OFFRIRE CONSULENZA TECNICA AI CLIENTI” 24 iFerr marzo 2026
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