marzo 2026 iFerr 85 www.iferr.com Abrasivi A SUPPORTO DELLA VENDITA VENGONO MESSI A DISPOSIZIONE MATERIALI INFORMATIVI QUALI SCHEDE TECNICHE DETTAGLIATE, GUIDE ALLA SCELTA DELLA GRANA, ESPOSITORI DIDATTICI E CONTENUTI DIGITALI ACCESSIBILI TRAMITE QR CODE L’INNOVAZIONE RIGUARDA ANCHE IL SERVIZIO: DISPONIBILITÀ A STOCK E RAPIDITÀ DI CONSEGNA INCIDONO IN MODO DETERMINANTE SULLA SCELTA DEL FORNITORE iFerr: Come stanno evolvendo i prodotti abrasivi in ferramenta e quali strategie possono aiutare i negozianti a venderli al meglio? Davide Pedone: Il settore degli abrasivi venduti in ferramenta sta evolvendo verso soluzioni ad alte prestazioni, più sostenibili e sicure per l’operatore, con una crescente richiesta di prodotti multifunzione compatibili con diverse superfici e capaci di ridurre tempi di lavorazione e sprechi. Questa evoluzione sta spingendo i rivenditori specializzati a orientare gli assortimenti verso marchi innovativi e linee professionali, iFerr: Come stanno evolvendo i prodotti abrasivi in ferramenta e quali strategie possono aiutare i negozianti a venderli al meglio? Andrea Mitrano: Nel mercato degli abrasivi per ferramenta si osserva oggi una forte polarizzazione della domanda: una parte della clientela ricerca prodotti a basso costo, spesso di importazione, mentre un’altra parte, in particolare i professionisti, privilegiano qualità, performance e affidabilità. In questo contesto i rivenditori specializzati sono chiamati a differenziarsi non sul prezzo, ma sulla competenza tecnica e sulla capacità di proporre soluzioni di valore e adeguate alle diverse applicazioni. L’innovazione di prodotto privilegiando qualità, durata ed efficienza tecnica rispetto al solo fattore prezzo. Parallelamente, importanti innovazioni di prodotto introducono materiali di nuova generazione che garantiscono maggiore precisione, resistenza e continuità di rendimento, mentre sul fronte dei servizi si diffondono strumenti digitali come cataloghi online, consulenze tecniche personalizzate e sistemi di gestione automatizzata del magazzino, migliorando disponibilità e esperienza d’acquisto. A supporto della vendita vengono messi a disposizione materiali informativi quali schede tecniche dettagliate, guide alla scelta della grana, espositori didattici e contenuti digitali accessibili tramite QR code, utili per facilitare la selezione corretta del prodotto e valorizzare la competenza del punto vendita. Ai negozianti si consiglia infine di differenziare chiaramente l’offerta tra soluzioni per hobbisti e per professionisti, investendo nella formazione del personale per fornire consulenze mirate e comunicare efficacemente i vantaggi in termini di prestazioni, sicurezza e durata. riguarda abrasivi sempre più performanti e specifici, progettati per lavorare materiali differenti e migliorare produttività e affidabilità. Parallelamente l’innovazione riguarda anche il servizio: disponibilità a stock e rapidità di consegna incidono in modo determinante sulla scelta del fornitore. A supporto della vendita assumono un ruolo strategico strumenti informativi chiari e accessibili, come cataloghi strutturati, siti web intuitivi – di cui disponiamo - e materiali tecnici in continuo aggiornamento, utili a facilitare la scelta e a trasferire competenze all’utilizzatore finale. Per massimizzare le vendite è fondamentale segmentare l’offerta tra gamma economica e professionale, spiegando in modo trasparente differenze di durata, resa e sicurezza e valorizzando il reale rapporto qualità/ prezzo. La consulenza tecnica resta il principale elemento distintivo della ferramenta specializzata, capace di fidelizzare il cliente consigliando l’abrasivo più idoneo per ogni materiale e applicazione. Un assortimento equilibrato, supportato da esposizioni chiare e da un dialogo costante con il cliente, consente di orientare sia l’hobbista sia il professionista verso scelte consapevoli, aumentando soddisfazione e valore della vendita. F.LLI BASSOLI Davide Pedone direttore commerciale GRUPPO BETA Andrea Mitrano BU manager abrasivi
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