marzo 2026 iFerr 87 www.iferr.com Abrasivi evoluzione offrendo un’assistenza a 360°, dai consigli tecnici ai prodotti professionali, inclusi dischi da taglio e sbavo in abrasivo ceramico, carte e nastri abrasivi, mole, spazzole e soluzioni specifiche per edilizia e carrozzeria. Le innovazioni riguardano sia i prodotti sia i servizi: espositori verticali e da banco, totem informativi, QR code e cataloghi digitali e cartacei semplificano la scelta dei prodotti. Packaging dedicati ai professionisti, come confezioni in metallo, e kit pronti all’uso per il fai-da-te combinano praticità e prestazioni professionali. Il catalogo Rosver include schede tecniche dettagliate, guide alla scelta della grana e video dimostrativi, mentre la rete commerciale assicura supporto operativo continuo. Per i negozianti, il consiglio è affidarsi a fornitori con ampia gamma e disponibilità immediata, evitando di immobilizzare capitale su prodotti a bassa rotazione. Solo articoli di grande consumo o per hobbisti vanno tenuti costantemente in scorta. Avere cataloghi chiari e completi, come quelli Rosver, permette al personale di guidare i clienti nella scelta, combinando qualità, semplicità e supporto tecnico. ROSVER Loredana Casiraghi export sales manager SAINT-GOBAIN Andrea Lissoni channel manager Saint-Gobain Abrasivi MRO-BM-DIY Italy iFerr: Come stanno evolvendo i prodotti abrasivi in ferramenta e quali strategie possono aiutare i negozianti a venderli al meglio? Loredana Casiraghi: Il settore dei prodotti abrasivi in ferramenta mostra tendenze chiare: professionalità, diversificazione e soluzioni tecniche sono sempre più richieste sia dai professionisti sia dagli hobbisti. I rivenditori qualificati puntano su assortimenti completi e prodotti di alta qualità, capaci di coprire tutte le applicazioni, dalla sgrossatura al taglio, dalla finitura alla lucidatura, con particolare attenzione a metalli e inox. Rosver supporta questa iFerr: Come stanno evolvendo i prodotti abrasivi in ferramenta e quali strategie possono aiutare i negozianti a venderli al meglio? Andrea Lissoni: Il mercato degli abrasivi in ferramenta è spinto dalla domanda di prestazioni elevate e dalla crescente attenzione alla sostenibilità, con prodotti ecofriendly e riciclati. Questo trend stimola i rivenditori a rafforzare l’offerta professionale e a organizzare l’esposizione in modo più tecnico, suddividendo i materiali per tipo di lavorazione. Le innovazioni, sia di prodotto sia di servizio, stanno trasformando la proposta commerciale: nuove tecnologie migliorano velocità, durata e sicurezza, con benefici concreti per professionisti e hobbisti. Ad esempio, la linea Norton RazorStar di SaintGobain Abrasivi offre dischi in fibra con grana ceramicata per prestazioni superiori e maggiore durata. Oltre al prodotto, sono disponibili strumenti di supporto come schede tecniche, guide alla scelta della grana, espositori didattici, video dimostrativi e materiali digitali, offrendo formazione e accompagnamento professionale. La sede di Corsico (Milano), Centro d’Eccellenza per la produzione di abrasivi, garantisce innovazione, sicurezza e qualità. Per i rivenditori, la formazione è cruciale: corsi e webinar tecnici permettono di consigliare correttamente sia l’hobbista, che cerca soluzioni semplici, sia il professionista, orientato a prodotti performanti. Una disposizione chiara e intuitiva in negozio facilita la scelta e valorizza l’esperienza d’acquisto, aumentando soddisfazione e vendite. LE INNOVAZIONI RIGUARDANO SIA I PRODOTTI SIA I SERVIZI: ESPOSITORI VERTICALI E DA BANCO, TOTEM INFORMATIVI, QR CODE E CATALOGHI DIGITALI E CARTACEI SEMPLIFICANO LA SCELTA DEI PRODOTTI LE INNOVAZIONI, SIA DI PRODOTTO SIA DI SERVIZIO, STANNO TRASFORMANDO LA PROPOSTA COMMERCIALE: NUOVE TECNOLOGIE MIGLIORANO VELOCITÀ, DURATA E SICUREZZA, CON BENEFICI CONCRETI PER PROFESSIONISTI E HOBBISTI
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