aprile 2026 iFerr 27 www.iferr.com F.lli Bassoli “NEL LAVORO COMMERCIALE I NUMERI SONO FONDAMENTALI, PERCHÉ MISURANO IL RISULTATO DELLE STRATEGIE E DELLE ATTIVITÀ SUL MERCATO. ALLO STESSO TEMPO, PERÒ, QUEI NUMERI SONO SEMPRE IL FRUTTO DEL LAVORO DELLE PERSONE” sono i principi concreti che guidano il suo modo di lavorare e di prendere decisioni? D.P.: Nel mio percorso ho sempre creduto che i risultati arrivino quando metodo e responsabilità camminano insieme. Il metodo significa lavorare con obiettivi chiari, analizzare i dati, pianificare le azioni commerciali e monitorare costantemente i risultati. La responsabilità, invece, riguarda il modo in cui si guida un team: prendersi carico delle decisioni, dare l’esempio e creare fiducia. I principi che guidano il mio lavoro sono tre: • chiarezza negli obiettivi, • coerenza nelle decisioni, • rispetto delle persone e dei clienti. Credo che un direttore commerciale debba essere prima di tutto un punto di riferimento, capace di prendere decisioni ma anche di ascoltare il mercato e la propria squadra. iFerr: Prima di Bassoli ha lavorato in realtà strutturate come Nedis e Melchioni. Quali insegnamenti di quelle esperienze porterà nel nuovo ruolo? D.P.: Le esperienze in aziende strutturate come Nedis e Melchioni mi hanno insegnato molto, soprattutto sotto il profilo organizzativo e strategico. Ho imparato quanto sia importante lavorare con processi chiari, avere una visione commerciale di medio-lungo periodo e gestire una rete vendita con strumenti e obiettivi ben definiti. Allo stesso tempo ho capito che, oltre ai numeri, la vera differenza la fanno le persone: una squadra motivata e coinvolta è sempre il primo motore della crescita. Questi insegnamenti sono fondamentali nel mio ruolo attuale, perché mi permettono di unire esperienza operativa e visione strategica nello sviluppo commerciale. iFerr: Ha sottolineato l’importanza di una leadership che unisca numeri e relazioni. Come si traduce, nella pratica quotidiana, questo equilibrio tra risultati commerciali e valorizzazione delle persone? D.P.: Nel lavoro commerciale i numeri sono fondamentali, perché misurano il risultato delle strategie e delle attività sul mercato. Allo stesso tempo, però, quei numeri sono sempre il frutto del lavoro delle persone. Per questo credo molto in una leadership che sappia unire performance e relazione. Nella pratica quotidiana significa affiancare la rete vendita, ascoltare le esigenze dei clienti, condividere obiettivi chiari e dare strumenti concreti per raggiungerli. Quando le persone si sentono coinvolte e valorizzate, lavorano con maggiore motivazione e responsabilità. Ed è proprio da questo equilibrio che nascono i risultati più solidi. iFerr: Guardando ai prossimi anni, quali sono le priorità e gli obiettivi principali per lo sviluppo commerciale di F.lli Bassoli in Italia? D.P.: Nei prossimi anni l’obiettivo principale sarà consolidare e rafforzare la presenza commerciale di F.lli Bassoli sul mercato italiano. Le priorità riguardano soprattutto tre aspetti: • sviluppo e organizzazione della rete vendita, • crescita del portafoglio clienti, • rafforzamento della presenza nei mercati con maggiore potenziale. Parallelamente vogliamo lavorare sempre di più sulla qualità del servizio e sulla relazione con i clienti, perché oggi il valore commerciale non si costruisce solo con il prodotto ma anche con l’affidabilità e la capacità di essere partner per i nostri clienti.
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