46 iFerr aprile 2026 www.iferr.com SiFerr 2026 – Premio Grossista dell’Anno > strategico per entrare nel mercato della distribuzione diretta. I grossisti erano già clienti della nostra fabbrica di tende, ma il mercato stava cambiando. Volevamo creare un ingrosso rivolto a tutti i negozi di ferramenta, non solo ai grossisti già serviti». iFerr: Chi ha preso la decisione di espandersi? M.T.: «Inizialmente è stato mio fratello Marcello a fondare Eurogross. Nel 1991, con l’ingresso ufficiale mio e di mio fratello Fabio, abbiamo costituito una Srl, società condivisa tra noi tre e nostro padre. Da quel momento l’azienda inizia a strutturarsi come impresa familiare moderna, con ruoli definiti e obiettivi di crescita chiari». iFerr: Quali sono stati i primi passi per crescere? M.T.: «Abbiamo deciso di differenziarci dai concorrenti. Non volevamo semplicemente copiare gli altri grossisti, ma offrire prodotti nuovi e merceologie poco considerate: bastoni e accessori per tende, tappeti, bordi e plastiche adesive, tovagliati, tende per esterno ecc. Questo approccio ci ha permesso di crescere costantemente, sfruttando nicchie trascurate e creando valore per i clienti». iFerr: Come si è sviluppata la sede aziendale? M.T.: «L’espansione è stata graduale. Abbiamo costruito diversi magazzini nel tempo e, circa sette anni fa, intorno al 2016, abbiamo realizzato un capannone più grande per supportare l’incremento dei volumi. Oggi contiamo 11 magazzini complessivi e continuiamo a pianificare ampliamenti futuri». iFerr: Quali servizi innovativi avete introdotto? M.T.: «Uno dei cambiamenti più significativi è stato il servizio di consegna entro 24/48 ore, introdotto dopo il periodo del Covid. Inoltre, abbiamo ampliato continuamente le gamme di prodotti e gestiamo internamente circa il 90% della logistica, per ridurre i problemi di consegna e migliorare l’affidabilità per i clienti». iFerr: Quanto conta la famiglia nel successo dell’azienda? M.T.: «Il segreto del successo è la combinazione tra differenziazione e presenza familiare. Siamo tre fratelli tutti operativi: Io sono amministratore unico, Fabio gestisce gli acquisti e Marcello si occupa della vendita. Siamo inoltre affiancati da alcuni dei nostri figli e dai generi di Fabio e Marcello, ognuno di loro ha delle competenze ben definite, e insieme danno un apporto essenziale grazie all’impegno, la passione e la dedizione. La nostra presenza quotidiana in azienda fa la differenza». iFerr: Come è cambiata la domanda dei clienti nel tempo? M.T.: «Oggi i negozi di ferramenta desiderano che gli sia offerto un servizio di qualità. Non vogliono più fare magazzino e richiedono consegne rapide, spesso entro uno o due giorni, per soddisfare i clienti finali. L’esperienza dell’ecommerce ha alzato le aspettative: il servizio è quindi fondamentale, così come la consulenza tecnica e la disponibilità immediata di prodotti». iFerr: E il digitale? M.T.:« Abbiamo investito principalmente sul sito
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