64 iFerr aprile 2026 www.iferr.com iFocus Gruppo Forge > soddisfacente. I nostri agenti hanno acquisito fiducia nel nostro progetto e abbiamo iniziato a farci conoscere sul territorio, condividendo diverse attività con i rivenditori che hanno anche creduto in noi. Quest’anno aspiriamo a consolidare questa posizione, portando i nostri marchi in nuovi punti vendita e rafforzando le dinamiche commerciali con quelli già attivi. iFerr: Quali sono state le principali sfide che avete affrontato nel lancio e nella distribuzione dei vostri prodotti? L.M.: Ci troviamo in un mercato molto competitivo e che sta cambiando. È importante capire che siamo in un mix di “new generation” e “old style” di rivenditori e di clienti; il focus nel futuro sarà quello di creare un dialogo costruttivo per un canale con diverse sfaccettature. Inoltre, la multi-specializzazione è diventata subito parte integrante della nostra forza, grazie alla conoscenza tecnica del nostro team e alle informazioni che fornisce la nostra piattaforma. In Gruppo Forge cerchiamo di comunicare il valore e la qualità della nostra distribuzione, creando relazioni vere con i nostri rivenditori, offrendo loro supporto e assistenza. Nel proporci come un vero partner verso di loro con una presenza sul territorio abbiamo lanciato una scommessa, ad oggi ci sembra di essere nella direzione vincente. iFerr: Dopo questo primo anno di esperienza, quali sono i vostri obiettivi e le prospettive per il futuro? L.M.: Il nostro obiettivo da sempre è diventare un partner stabile per i rivenditori, con una struttura concreta su cui poter contare nel tempo ma sappiamo che dobbiamo concentrarci su alcuni fattori chiave. Rafforzarci sul territorio, modellando i nostri servizi e costruendo relazioni durature con i retailer e i rivenditori, diventando un punto di riferimento affidabile, non solo un canale commerciale. L’espansione geografica continuerà attivamente e parallelamente la gamma di prodotti aumenterà, offrendo soluzioni anche per settori molto verticali. Inoltre, continueremo a investire sulla digitalizzazione. Chi non investe oggi in strumenti digitali — dalla gestione degli ordini, passando per la logistica, fino al supporto post-vendita — rischia di subire le onde che il mercato detta. Noi vogliamo essere avanti, non rincorrere. Distribuire prodotti è il punto di partenza. Diventare il partner di riferimento per chi opera in questo settore è dove vogliamo arrivare. “IL NOSTRO OBIETTIVO DA SEMPRE È DIVENTARE UN PARTNER STABILE PER I RIVENDITORI, CON UNA STRUTTURA CONCRETA SU CUI POTER CONTARE NEL TEMPO MA SAPPIAMO CHE DOBBIAMO CONCENTRARCI SU ALCUNI FATTORI CHIAVE”
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