82 iFerr aprile 2026 www.iferr.com “ALLE FERRAMENTA OFFRIAMO ANCHE STRUMENTI DI SUPPORTO ALLA SCELTA, COME SCHEDE TECNICHE, CERTIFICAZIONI, ESPOSITORI DIMOSTRATIVI E QR CODE” iFerr: Quali sono le tendenze, le innovazioni e le strategie più efficaci per vendere scale in ferramenta, garantendo al tempo stesso sicurezza e un’offerta adeguata sia per hobbisti sia per professionisti? Paolo Colombo e Giulia Colombo: Il settore delle scale in ferramenta registra una crescente domanda di prodotti di medio-alta qualità, con forte attenzione alla sicurezza e agli standard certificati. I rivenditori specializzati orientano l’assortimento verso soluzioni affidabili, capaci di soddisfare sia utenti domestici sia professionisti, privilegiando marchi italiani e il made in Italy. Nonostante il mercato tradizionale, l’innovazione si manifesta attraverso scale in alluminio certificate, con piattaforma XL, dotate di gradini più ampi e accessori funzionali come porta-attrezzi, migliorando l’esperienza d’uso. Alle ferramenta offriamo anche strumenti di supporto alla scelta, come schede tecniche, certificazioni, espositori dimostrativi e QR code che rimandano a video tutorial pratici su apertura, chiusura, manutenzione e sicurezza. Alcuni strumenti avanzati includono la realtà aumentata, che permette di visualizzare la scala a 360° o posizionarla virtualmente nell’ambiente domestico per valutarne ingombro e compatibilità. Per i negozianti, il consiglio chiave è valorizzare la qualità e la stabilità del prodotto, mostrando fisicamente caratteristiche e sistemi di sicurezza quando possibile, oppure supportando la vendita con contenuti informativi e dimostrativi, strumenti che i fornitori mettono a disposizione per guidare l’acquirente verso la scelta più adatta, sia esso un hobbista o un professionista come artigiani, installatori e manutentori. Colombo New Scal Paolo Colombo, ad, e Giulia Colombo, marketing COME PROMUOVERE SUI SOCIAL ➊ UTILIZZO DEL PRIMA E DOPO Confronto tra ambienti neutri e spazi valorizzati dalla scala. ➋ VIDEO BREVI E DINAMICI Contenuti tipo Reels/TikTok con montaggio o installazione. ➌ VALORIZZAZIONE DEL DESIGN Presentazione di stili differenti: moderno, rustico, minimal, su misura. ➍ COMUNICAZIONE DEI MATERIALI Indicazione chiara delle delle finiture. ➎ CONTENUTI DAL PROCESSO PRODUTTIVO Fasi di lavorazione e attenzione artigianale. ➏ PROVE SOCIALI Recensioni e testimonianze dei clienti. Speciale
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