84 iFerr aprile 2026 www.iferr.com Speciale “L’ALLUMINIO SI CONFERMA IL MATERIALE DOMINANTE GRAZIE AL BUON EQUILIBRIO TRA RESISTENZA E MANEGGEVOLEZZA, MENTRE LA RICHIESTA SI ORIENTA SEMPRE PIÙ VERSO PRODOTTI SICURI, PERFORMANTI E CERTIFICATI” iFerr: Quali sono le tendenze, le innovazioni e le strategie più efficaci per vendere scale in ferramenta, garantendo al tempo stesso sicurezza e un’offerta adeguata sia per hobbisti sia per professionisti? Sonia Valsecchi: Nel settore delle scale in ferramenta, le tendenze principali vedono una forte preferenza per le scale domestiche in alluminio, apprezzate per leggerezza, compattezza e facilità di vendita, anche se poco innovative. Nei punti vendita più specializzati, invece, cresce l’attenzione verso soluzioni più evolute come scale telescopiche e trasformabili, capaci di offrire maggiore versatilità e rispondere alle esigenze di artigiani e industrie. L’alluminio si conferma il materiale dominante grazie al buon equilibrio tra resistenza e maneggevolezza, mentre la richiesta si orienta sempre più verso prodotti sicuri, performanti e certificati. Dal punto di vista dell’innovazione, oltre al prodotto conta molto il servizio: velocità, precisione e supporto continuo sono elementi chiave per costruire fiducia con il cliente, che spesso necessita assistenza anche durante l’utilizzo. Per facilitare la scelta, i fornitori mettono a disposizione strumenti come schede tecniche, guide, materiali espositivi, totem informativi e QR code con video dimostrativi, rendendo l’esperienza d’acquisto più chiara e coinvolgente. Il consiglio principale per i rivenditori è puntare sempre sulla sicurezza: scegliere fornitori affidabili, proporre prodotti certificati e sensibilizzare il cliente finale. Solo così è possibile coniugare efficacia commerciale e tutela dell’utilizzatore. Gierre Scale Sonia Valsecchi, marketing department TECNICHE DI VENDITA EFFICACI PER ➊ APPROCCIO CONSULENZIALE Vendita basata sulla soluzione e non sul prodotto. ➋ ANALISI DELLE ESIGENZE Raccolta informazioni su spazio, uso e budget. ➌ SUPPORTO VISIVO ALLA SCELTA Utilizzo di render, foto o simulazioni ambientate. ➍ PROPOSTA COMPARATIVA Presentazione di più alternative per facilitare la decisione. ➎ DIMOSTRAZIONE FISICA DEI MATERIALI Campioni di legno e finiture a supporto. ➏ VALORIZZAZIONE DELLA SICUREZZA Evidenza di standard, stabilità e normative. ➐ TECNICHE DI UPSELLING
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