Eduardo Bevilacqua Eduardo Bevilacqua: Nadir nasce da una storia familiare e da una conoscenza profonda del mondo della ferramenta in distribuzione. Negli anni abbiamo accompagnato l’evoluzione del mercato, trasformando progressivamente l’azienda da realtà fortemente legata alla tradizione ed al siderurgico a una struttura più organizzata e specializzata nel mondo edile, articolata e capace di rispondere alle esigenze di un settore in continua evoluzione. La crescita è stata il risultato di alcune scelte precise: ampliare e qualificare l’offerta, selezionare partner e marchi affidabili, investire nell’organizzazione e, soprattutto, mantenere centrale il rapporto con il cliente. Per noi crescere non ha mai significato semplicemente vendere di più, ma essere in grado di offrire un servizio migliore e diventare un punto di riferimento sempre più solido per i nostri rivenditori. iFerr: Oggi un rivenditore non cerca soltanto un prodotto, ma anche rapidità, affidabilità e supporto. Qual è, secondo lei, il vero valore aggiunto che Nadir offre ai propri clienti rispetto a un semplice distributore? E.B.: Credo che la differenza sia proprio nel modo in cui interpretiamo il nostro ruolo. Un distributore può limitarsi a movimentare prodotti; noi vogliamo essere un partner commerciale per il rivenditore. Conosciamo le dinamiche del mercato e sappiamo quanto siano importanti disponibilità, rapidità e affidabilità, ma anche la capacità di trovare una soluzione quando emerge un problema o una necessità particolare. Il nostro valore aggiunto nasce quindi dall’insieme: un’offerta ampia e selezionata, un rapporto diretto, competenza e attenzione alle esigenze del cliente. L’obiettivo è semplice: permettere al rivenditore di lavorare meglio, con la certezza di avere al proprio fianco un interlocutore che risponde e che cerca soluzioni. iFerr: Il vostro catalogo spazia dalla ferramenta ai materiali per l’edilizia, dagli elettroutensili ai DPI. Come decidete quali prodotti e quali marchi inserire nella vostra offerta e quanto è importante anticipare le “VOGLIAMO CONTINUARE A CRESCERE, MA CON UNA CRESCITA SOLIDA E COERENTE CON QUELLO CHE NADIR È DIVENTATA. LA PRIORITÀ, PERÒ, RIMANE UNA: RAFFORZARE IL RAPPORTO CON I NOSTRI CLIENTI E CONTINUARE A ESSERE PER LORO UN PARTNER AFFIDABILE” esigenze dei professionisti? E.B.: La selezione è uno degli aspetti sui quali prestiamo maggiore attenzione. Non inseguiamo semplicemente la quantità: cerchiamo prodotti e marchi che possano offrire un reale valore al nostro cliente e che siano coerenti con le esigenze del mercato. La conoscenza diretta dei rivenditori e il confronto quotidiano con chi lavora sul campo ci permettono di capire dove stanno andando le esigenze dei professionisti. Anticiparle è fondamentale, perché significa dare al nostro cliente la possibilità di essere a sua volta più competitivo. Per questo consideriamo il catalogo non come qualcosa di statico, ma come uno strumento che deve evolversi insieme al mercato, mantenendo sempre un equilibrio tra affidabilità, qualità, innovazione e convenienza. iFerr: Guardando ai prossimi anni, qual è la direzione che vuole dare a Nadir: crescere ulteriormente sul territorio, ampliare l’offerta, investire nei servizi o puntare su nuovi mercati? E quale sarà la priorità più importante? E.B.: Vogliamo continuare a crescere, ma con una crescita solida e coerente con quello che Nadir è diventata. Ci sono certamente opportunità per ampliare il nostro raggio d’azione, sviluppare ulteriormente l’offerta e investire nei servizi e negli strumenti digitali. La priorità, però, rimane una: rafforzare il rapporto con i nostri clienti e continuare a essere per loro un partner affidabile. Se riusciamo a creare valore per il rivenditore, la crescita dell’azienda diventa una conseguenza naturale. Il futuro di Nadir, quindi, non sarà una rottura con la nostra storia, ma la sua evoluzione: portare l’esperienza maturata negli anni dentro un’azienda sempre più moderna, organizzata e pronta ad affrontare le nuove esigenze del mercato. settembre 2026 iFerr 19 www.iferr.com
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