76 iFerr settembre 2026 www.iferr.com Speciale colori, finiture ed effetti, rendendo lo spray uno strumento sempre più versatile. Per il rivenditore, una gamma ben organizzata significa intercettare più esigenze con un’unica categoria merceologica, aumentando le occasioni di acquisto e favorendo la vendita complementare di primer, protettivi e altri prodotti necessari alla preparazione e alla finitura. FORMULAZIONI TRA PRESTAZIONI, NORMATIVA E SOSTENIBILITÀ Anche il comparto delle vernici spray è interessato dall’evoluzione delle normative europee in materia di sicurezza chimica e classificazione dei prodotti. I produttori sono chiamati a intervenire sulle formulazioni per garantire conformità e continuità qualitativa, mantenendo al tempo stesso prestazioni, facilità di applicazione e affidabilità del risultato. Parallelamente, la sostenibilità continua a rappresentare un driver di innovazione. La ricerca guarda a formulazioni e processi capaci di ridurre l’impatto ambientale, con una crescente attenzione alle soluzioni a base acqua. Un’evoluzione che interessa anche il punto vendita: conoscere le caratteristiche delle diverse formulazioni permette al ferramenta di rispondere in modo più puntuale alle richieste della clientela. IL BANCO VENDITA DIVENTA UN VALORE AGGIUNTO In una categoria sempre più ampia, l’esposizione assume un ruolo strategico. Un assortimento leggibile, suddiviso per applicazione, materiale o funzione, aiuta il cliente a individuare rapidamente il prodotto corretto e favorisce la rotazione dello scaffale. Ancora più importante è il ruolo del personale di vendita. Nella scelta di una vernice spray entrano infatti in gioco numerose variabili: superficie da trattare, materiale, destinazione d’uso, preparazione del supporto, livello di resistenza richiesto e tipo di finitura. La competenza del rivenditore può quindi trasformarsi in un vero servizio, soprattutto quando il cliente non ha ancora individuato con precisione la soluzione di cui ha bisogno. DALLA VENDITA DEL PRODOTTO ALLA VENDITA DELLA SOLUZIONE Per la ferramenta, il valore della categoria non risiede quindi soltanto nel prezzo della singola bomboletta. Assortimento, qualità, specializzazione e servizio concorrono a costruire un’esperienza d’acquisto più completa, con ricadute positive anche sulla fidelizzazione. In un mercato competitivo, proporre il prodotto giusto al momento giusto significa intercettare una necessità concreta e accompagnare il cliente verso il risultato che vuole ottenere. È questa la direzione verso cui si sta muovendo il comparto: dalla semplice vendita di una vernice spray alla proposta di una soluzione completa, capace di unire prestazioni, affidabilità e facilità di scelta. “IN UNA CATEGORIA SEMPRE PIÙ AMPIA, L’ESPOSIZIONE ASSUME UN RUOLO STRATEGICO. UN ASSORTIMENTO LEGGIBILE, SUDDIVISO PER APPLICAZIONE, MATERIALE O FUNZIONE, AIUTA IL CLIENTE A INDIVIDUARE RAPIDAMENTE IL PRODOTTO CORRETTO E FAVORISCE LA ROTAZIONE DELLO SCAFFALE” >
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