49 PET grossisti per poter arrivare alle piccole superfici ed è seguita direttamente per quanto riguarda le grandi catene di punti vendita o insegne di distribuzione moderna. 3. Abbiamo sviluppato proposte per le insegne principali e partecipato ad alcuni progetti pilota su punti vendita appositamente dedicati, con risultati decisamente interessanti. Riteniamo che ci saranno importanti sviluppi in futuro su questo canale a patto che le superfici dedicate diventino significative e abbiano la corretta profondità di proposta merceologica. 4. Soprattutto quelli più accessoriati e da specialisti, compresi quelli dedicati al trasporto aereo. www.stefanplast.it 3. Pochi ancora si sono affacciati sul mercato del petcare. Chi lo ha fatto ha però potuto beneficiare di un grande ritorno soprattutto sul traffico a punto vendita: la maggior parte dei prodotti dedicati ha frequenza d’acquisto maggiore rispetto alla media delle referenze presenti negli assortimenti dei fai da te. Per quanto ci riguarda lavoriamo sia nella ricerca continua di partnership con realtà distributive locali attraverso la nostra rete vendita presente su tutto il territorio nazionale sia cercando di aumentare sempre di più presenza e sinergie con le realtà distributive nazionali più strutturate. Abbiamo inoltre definito una figura commerciale dedicata interamente al canale che lavora da anni nel settore. Essendo ancora un canale sottodimensionato rispetto alle potenzialità e, visto il grande aumento della popolazione di Pets durante la pandemia, riteniamo che le prospettive di crescita siano enormi e il segmento possa rappresentare una grande opportunità. 4. In prima battuta i prodotti ad alta rotazione: lettiere, tappetini assorbenti, salviette umidificate, sacchettini igienici. Questi permettono di aumentare il traffico all’interno del punto vendita essendo prodotti ad alta frequenza di riacquisto. Importante però non dimenticare le categorie che potrebbero sfruttare importanti sinergie con altri prodotti già presenti nei punti vendita: cucce, cuscineria, accessori per auto, trasportini, guinzaglieria, giochi, ciotole. E inoltre, se c’è disponibilità di spazio anche tartarughiere, acquari e gabbie per roditori o volatili. www.recordit.com PAOLO PERCASSI Direttore Commerciale Italia 1. Stefanplast, fondata nel 1964, forte della sua presenza radicata nel territorio vicentino, è tra le aziende più importanti in Italia per la produzione di articoli in plastica per i settori casalingo, giardino e pet. In oltre 50 anni di storia, abbiamo maturato un’esperienza e una conoscenza profonda nella realizzazione di manufatti di qualità, funzionali e durevoli nel tempo, accompagnando l’evoluzione di ogni prodotto al gusto e agli stili di vita. Molto riconosciuti nel mercato italiano, esportiamo la qualità Stefanplast “100% Made in Italy” in oltre 70 paesi nel mondo. Nel settore Pet proponiamo: trasportini, ciotole, lettini, toilette per gatti e per cuccioli. 2. La distribuzione è affidata a >
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