Pubblicazione Mensile Poste italiane SPA Spedizione in abbonamento postale 70% LO/MI www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com N. 96 Anno 2022 .com
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Lo Sapevate che 12 Ferramenta People 16 iNews 20 iVip 30 iCommerciali 34 Speciale 36 Mondo PET in ferramenta Com’è Fatto 52 Aldo Valsecchi S.p.A. Le ruote AVO Intervista 62 Giulia Arrigoni Ten diyand garden, la voce digital del Fai da Te Focus 64 Tecnologia nel retail Etichette elettroniche Quali sono i vantaggi per la ferramenta? Focus 72 Sell in & Sell out L’evoluzione del mercato L’Italia delle Ferramenta 76 Genova vs Agrigento Nord vs Sud iMarketing 78 Vacanze estive Chiuso per ferie? Sì, ma attivo sul web iPartner Silvano 80 Allenare il cervello all’ottimismo iProtagonisti CFG SpA 84 Tutto il calore che serve DAC 87 Ampliare il business con l’automotive SOMMARIO NUMERO 96 - 2022 .com 12 34 64 80
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L’inflazione può superare il 6,8%: il pericolo è concreto A giugno l’inflazione ha toccato un nuovo preoccupante record con un balzo dell’8% su base tendenziale. Ciò continua a pesare e non poco sui consumi delle famiglie e sulla crescita e, secondo l’Istat, gli aumenti si riferiscono non soltanto agli energetici, ma si stanno diffondendo in modo allarmante anche a tutti gli altri prodotti e servizi. L’inflazione acquisita ha raggiunto il 6,4%, ma è sempre più concreta l’ipotesi che entro fine anno possa superare la stima del 6,8%. Tra i fattori scatenanti sicuramente c’è l’aumento dei costi delle materie prime, i cui effetti si stanno dimostrando maggiori rispetto a quanto ipotizzato. Superbonus 110% villette unifamiliari: proroga al 30 settembre Nell’ultima circolare-guida dell’Agenzia delle Entrate, aggiornata a giugno 2022, viene ricordata la proroga al 30 settembre 2022 della scadenza, prima fissata al 30 giugno 2022, entro cui i proprietari di villette unifamiliari devono aver effettuato il 30% dei lavori per poter usufruire del Superbonus. Rimane invariato il termine per il completamento dei lavori, ossia il 31 dicembre 2022. Inoltre, viene precisato che nel computo possono essere compresi anche i lavori non agevolati. Amazon supererà Walmart negli USA entro il 2026 Il passaggio dalla vendita al dettaglio all’e-commerce farà sì che Amazon superi Walmart, diventando così il più grande rivenditore degli Stati Uniti, aggiungendo oltre 294 miliardi di dollari di vendite nel Paese tra il 2021 e il 2026. Questo è il risultato diramato nel nuovo Rapporto 2022 di Edge by Ascential, il quale prevede che l’online rappresenterà oltre il 30% delle vendite al dettaglio della catena statunitense entro il 2026. Nello stesso anno, Amazon conquisterà il 14,9% della quota del mercato al dettaglio negli Stati Uniti, mentre Walmart e Costco acquisiranno rispettivamente il 12,7% e il 4,4%. che sapevate CURIOSITÀ E TENDENZE Lo t ? % € 12 In crescita gli acquisti online degli italiani per outdoor e giardinaggio Secondo l’analisi realizzata da Witailer, startup del gruppo Retex, la richiesta online di prodotti relativi all’outdoor e al giardinaggio sta crescendo sensibilmente in Italia. Ma quali sono i più richiesti? Ecco i risultati percentuali in base ai volumi di ricerche rispetto al totale della categoria: arredamento da giardino (20%), barbecue da giardino e terrazzo (11%), motoseghe (11%), vasi tradizionali da giardino (4,5%) e idropulitrici (4%).
Istat, a maggio diminuiscono gli occupati e crescono gli inattivi Secondo i dati dell’Istituto di Statistica, il mercato del lavoro italiano manifesta segnali di netto peggioramento a maggio. Gli occupati scendono di 49mila unità con lo stock complessivo di persone con un lavoro che torna a scendere sotto quota 23 milioni. A preoccupare è il dato dei posti di lavoro a tempo indeterminato che calano bruscamente (-96 mila), mentre aumentano quelli a termine (+14 mila) e quelli dei cosiddetti indipendenti, cioè liberi professionisti e autonomi (+33 mila). Inoltre, si evidenzia un’altra cattiva notizia. Al calo dei disoccupati si contrappone una forte accelerazione al rialzo degli inattivi, cioè di chi non ha un lavoro né lo sta cercando. La crescita è di 48mila unità e porta il tasso di inattività al 34,8%. Sconti fiscali per condizionatori nuovi o da sostituire In relazione alle opere finalizzate al conseguimento di risparmi energetici del cosidetto “bonus casa”, è possibile ottenere la detrazione del 50% del costo (in dieci anni) per l’installazione di condizionatori d’aria estivi, solo se dotati anche di pompa di calore. Il limite di spesa è di 96mila euro (detrazione massima di 48mila euro) e l’intervento va effettuato su unità immobiliari residenziali. In alternativa, su qualunque tipologia di immobile e con un limite di detrazione di 30mila euro, è possibile usufruire della detrazione (in dieci anni) del 65% dell’ecobonus per la sostituzione, integrale o parziale, di impianti di climatizzazione invernale con pompe di calore ad alta efficienza. Entro il 2026 l’82% delle aziende selezionerà talenti tramite AI L’era del classico colloquio tenuto dai temuti cacciatori di teste è agli sgoccioli: il loro posto verrà preso da una nuova “HR age” (in inglese Human Resources, Risorse Umane) più innovativa, tecnologica e caratterizzata dall’utilizzo dell’intelligenza artificiale. Le prime conferme in merito arrivano da Mckinsey, che ha raccolto le opinioni di un panel di Chief Human Resource Officer statunitensi ed europei. Il 90% degli intervistati prevede cambiamenti significati nei prossimi due o tre anni. Sulla stessa lunghezza d’onda anche HR Executive, il portale statunitense, secondo il quale il 60% delle aziende sta utilizzando l’intelligenza artificiale per gestire al meglio le risorse umane. La percentuale è destinata a crescere, toccando quota 82% entro i prossimi 4 anni (+37% sul 2021). 13 che CURIOSITÀ E TENDENZE sapevate Lo t ? % € Il cleantech ha un solo padrone: la Cina In un momento in cui la crisi energetica legata a gas e petrolio è in crescita, la possibilità di affidarsi maggiormente a motori elettrici e energie alternative diventa sempre più fondamentale. Il cleantech vede però soltanto la Cina come unico padrone. Gli analisti di Wood Mackenzie raccontano che la produzione del polisilicone, il materiale base dei pannelli solari, è controllata oggi al 78% dalla Cina. Inoltre, la situazione è identica per quanto riguarda le batterie delle auto elettriche: il 90% del litio, il minerale usato per le batterie auto, viene processato nel Paese asiatico.
16 FPFerramenta People MANOMANO Marco Sacco Stevanella Country Manager Italia Marco Sacco Stevanella è stato nominato country manager Italia di ManoMano. La sua mission sarà quella di contribuire allo sviluppo strategico e alla crescita del marketplace in Italia attraverso un’esperienza d’acquisto che tenga in considerazione le specificità del mercato italiano e dei trend che si stanno evolvendo. Stevanella ha conseguito un Master in Management presso la Business School ESCP di Parigi. Ha iniziato la sua carriera come business analyst per il mercato italiano da Sarenza (Parigi) dove ha potuto ricoprire il ruolo di country manager Italia ad interim. Ha proseguito la sua carriera in Adidas, ad Amsterdam, lavorando per il mercato europeo nel dipartimento e-commerce, con il ruolo di traffic analyst e successivamente di business analytics manager. Prima di raggiungere ManoMano ha lavorato in Zalando per 3 anni ricoprendo il ruolo di lead commercial planning & trading per il mercato europeo. ASSALCO - Associazione Nazionale tra le Imprese per l’Alimentazione e la Cura degli Animali da Compagnia Giorgio Massoni Presidente Il primo luglio 2022 Giorgio Massoni è stato eletto presidente di Assalco per il quadriennio 2022-2026. Massoni subentra a Gianmarco Ferrari, che ha guidato l’associazione nel ruolo di presidente per due mandati, dal 2014 a oggi. “Il nuovo Presidente”, si legge in una nota di Assalco, “intende rafforzare il dialogo dell’industria con le autorità, la comunità veterinaria e tutte le realtà che, a vario titolo, si preoccupano del benessere degli animali da compagnia e del ruolo sempre più importante che hanno nelle famiglie e nella società”. Massoni, medico veterinario di formazione, ha un curriculum di grande prestigio nell’industria del pet food. Dallo scorso gennaio è general manager di Sanypet – Forza 10 mentre in precedenza ha ricoperto incarichi di alto profilo in aziende come Monge, Royal Canin e Arcaplanet.
17 FP Ferramenta People ASSOGESSO - Associazione dei Produttori Italiani di Gesso Gaetano Terrasini Presidente Gaetano Terrasini è stato appena nominato Presidente di Assogesso, associazione aderente a Confindustria. Subentra a Andrea Bucci, che ha guidato l’Associazione dal 2020. Questa la sua dichiarazione dopo l’elezione: “Sono fiero di assumere questo ruolo, in particolare in un momento storico in cui l’edilizia gioca un ruolo cruciale nello sviluppo di un modello industriale sostenibile e a basso impatto ambientale. L’impegno e l’obiettivo comune delle aziende che fanno parte dell’Associazione che rappresento è promuovere la sicurezza e il benessere di chi vive gli edifici grazie a soluzioni a secco performanti, flessibili e durature, nel rispetto delle materie prime e della circolarità”. Nato a Palermo nel 1971, laurea in Ingegneria Chimica presso il Politecnico di Milano e MBA ESCP-EAP a Parigi, Terrasini è il ceo di Saint-Gobain Italia, gruppo leader nei prodotti per l’edilizia sostenibile in cui è entrato nel 1996. È anche vicepresidente dell’Associazione FIVRA (Fabbriche Isolanti Vetro e Roccia Associate). GIOVANI IMPRENDITORI DI CONFCOMMERCIO Andrea Colzani Presidente Classe 79, brianzolo, Andrea Colzani, è presidente dei Giovani Imprenditori di Confcommercio e del Gruppo Giovani Imprenditori di Confcommercio Milano, Lodi, Monza e Brianza. È anche presidente di Formaterziario, l’alta scuola di formazione a Milano in viale Murillo 17 che fa parte del sistema formativo di Confcommercio MiLoMB. Da giugno 2022 è stato eletto anche come presidente di Federmodamilano, l’associazione, aderente a Confcommercio Milano, Lodi, Monza e Brianza, che riunisce gli operatori commerciali del dettaglio e ingrosso moda. È, inoltre, amministratore delegato di Bricosport, l’azienda di famiglia attiva con il brand SportIT, che produce abbigliamento e articoli per lo sport e il tempo libero. A questa attività Colzani ha aggiunto quella di amministratore delegato di Global Trading, una società che si occupa di servizi legati all’eCommerce.
iNews n DETERGENZA Frenata del comparto del Cura Casa: -2,7% a valore Uno studio realizzato da Assocasa (Associazione Nazionale detergenti e specialità per l’industria e per la casa, che fa parte di Federchimica), in collaborazione con NielsenIQ, ha evidenziato come nell’anno terminante ad aprile 2022 il settore del Cura Casa mostri una frenata con un -2,7% a valore. In particolare, tutte le aree Nielsen mostrano un segno negativo: soffrono meno l’Area 4 – Sud e Isole (-0,5%) e l’Area 3 – Centro (-1,4%); le flessioni più significative si evidenziano invece nell’Area 1 – Nord Ovest (-4,2%) e nell’Area 2 – Nord Est (4,7%). Per quanto riguarda gli store format, l’unico segno positivo si registra per i Drugstores (+2,7%), mentre soffrono i Supermercati (-4,7%) e il canale Discount (-2,9%). Gli Ipermercati migliorano la loro performance rispetto a ottobre 2021, ma rimangono comunque ancora in negativo (-4,3%). Tra i comparti del Cura Casa, nell’anno terminante ad aprile 2022 crescono i coadiuvanti lavaggio (+0,5%) e i prodotti per la manutenzione (+1,0%), mentre le altre divisioni (detergenti e disinfestanti) non hanno restituito segnali positivi, rispettivamente -3,2% e -8,2% a valore. n PREMI Good Design Award all’antenna antitaccheggio NS40 di Checkpoint L’antenna antitaccheggio NS40 di Checkpoint Systems, fornitore globale di soluzioni verticalmente integrate per il retail, è tra i vincitori della categoria Retail Fittings dei Good Design Awards®, il prestigioso riconoscimento assegnato da parte del Chicago Athenaeum Museum of Architecture and Design, che premia ogni anno i progetti più innovativi e all’avanguardia. NS40, parte della gamma NEO, è un’antenna per la prevenzione dai furti nel settore food, adatta a qualsiasi tipologia di configurazione del checkout. Inoltre, l’antenna può essere customizzata dal retailer per abbinarsi all’identità visiva di qualsiasi store. Per quanto riguarda le prestazioni, NS40 supera ogni limite: può essere installata in fondo a una cassa per permettere un rilevamento più tempestivo e garantire al commerciante maggiori possibilità di gestione del furto prima che la merce raggiunga l’uscita del negozio. Oltre all’estetica minimal ed elegante, un ulteriore punto di forza dell’antenna è sicuramente la connettività: la tecnologia di cui è dotata permette di inviare informazioni in tempo reale ai software di proprietà Checkpoint o a quelli di terze parti eventualmente scelte dall’utente, diventando in questo modo un vero e proprio dispositivo IoT.
21 iNews n GIARDINAGGIO Macchine per il gardening: buoni livelli di mercato nel 2022 Dopo la crescita record registrata nel 2021 con un incremento del 14% (1.660.000 mezzi complessivamente venduti fra quelli a motore e quelli manuali), il mercato italiano delle macchine per il giardinaggio e la cura del verde si conferma su buoni livelli anche nei primi mesi del 2022. Secondo i calcoli delle vendite, realizzati dall’Associazione dei costruttori Comagarden (FederUnacoma) insieme al gruppo di rilevamento statistico Morgan, il periodo gennaio-marzo 2022 ha subito una flessione del 7,4% rispetto allo scorso anno. Secondo l’Associazione si tratta però di un calo fisiologico a fronte dell’imponente incremento (+39,4%) registrato nel primo trimestre del 2021. Se tagliasiepi, soffiatori/aspiratori e rasaerba a batteria segnano un passivo contenuto (rispettivamente del 10,6%, del 4% e del 2,6%), tutte le altre tipologie di strumenti (trimmers, potatrici ad asta, motoseghe, decespugliatori e forbici da prato) hanno riportato incrementi consistenti, compresi fra l’11 e il 28%. Due i fattori principali che influenzano le vendite sul mercato nazionale: la variabile metereologica e i fattori relativi alle dinamiche della filiera produttiva e commerciale, come il rallentamento della produzione dovuto alla carenza di materie plastiche e ferrose per la fabbricazione delle macchine e l’aumento imponente del costo dell’energia. n ANNIVERSARI Garsport festeggia i 50 anni dalla sua nascita In onore del suo 50° anniversario e dell’apertura della nuova sede aziendale, Garsport di Volpago del Montello ha organizzato, lo scorso 24 giugno, un grande evento a cui hanno partecipato più di 600 persone da tutta Europa tra dipendenti, collaboratori, agenti dall’Italia e dall’estero e il Sindaco di Volpago, Paolo Guizzo. È stata una giornata in cui è stato dato spazio anche al ricordo di Diego Garbuio, cofondatore dell’azienda, mancato nel 2020. Il nome GARSPORT prende il nome da GAR, Garbuio, il cognome della famiglia e SPORT, che richiama la categoria merceologica della maggior parte dei propri prodotti. La sua storia ha avuto inizio da un piccolo laboratorio in casa. E, passo dopo passo, l’azienda si è sviluppata. Nel 2001 è stato aperto un sito produttivo delocalizzato in Romania (Gartek). Nel 2022 è stata aperta una nuova sede in via Spineda 12 (Volpago del Montello). Questo dimostra come Garsport abbia fatto un ulteriore grande passo in avanti per spianare la strada ad un futuro ricco di soddisfazioni per le nuove generazioni.
22 n ONLINE E-commerce: 31,5 milioni di consegne al mese in Italia I consumatori digitali considerano l’acquisto online come un’esperienza altamente soddisfacente e, nel 2022, l’indice di gradimento rilevato da Netcomm ha raggiunto il suo massimo storico attestandosi a un punteggio di 8,8 su 10, con un incremento del 10% rispetto al 2011. L’aumento dei servizi al cliente, legato allo sviluppo della logistica e del customer care, e la maggiore attenzione al packaging sono stati i fattori che hanno contribuito maggiormente allo sviluppo: il 78,6% degli acquisti online consiste infatti in prodotti fisici, che quindi devono essere successivamente recapitati o ritirati, generando in media 31,5 milioni di consegne mensili di prodotti acquistati in rete in Italia. Tra gli elementi a fare la differenza nella customer journey c’è il reso gratuito, che suscita emozioni molto positive quando è disponibile. Inoltre, la possibilità di accedere a informazioni dettagliate sulla spedizione (tracking e monitoraggio) e di modificare luogo/orario della consegna sono altri fattori che condizionano le scelte d’acquisto. n INIZIATIVE Primo Camerino: un altro successo delle partnership Novacolor e Horm Primo Camerino rappresenta il premio del contest “Vietato l’ingresso”, a cura di Giulia Pellegrino. Nell’arco di un anno sono stati coinvolti alcuni fra i più importanti studi di progettazione e design della scena italiana che hanno ristrutturato, decorato e reinterpretato i camerini del Teatro della Scala di Milano. Il vincitore della competizione per il progetto Primo Camerino è stato lo studio Calvi Ceschia Viganò Architetti Associati, che lo ha inaugurato in occasione del Salone del Mobile 2022. Anche il primo ballerino Roberto Bolle ha apprezzato l’ambiente elegante e accogliente del nuovo camerino, realizzato con il contributo di aziende italiane come Novacolor, che ha fornito i suoi decorativi sostenibili e Horm, presente con alcuni dei suoi prodotti iconici. Wall2Floor e Archi+ Tadelakt sono state le finiture di Novacolor scelte dallo studio per la riprogettazione del camerino, il cui spazio è stato esaltato con colore e texture raffinata. Horn ha invece completato l’arredamento con l’attaccapanni minimal Hcb, firmato da Patrizia Bertolini, e gli specchi Ute di StH e Gill di StH di Daniele Gaspardo. Questa iniziativa ha dimostra come teatro, colori e design esprimono un connubio perfetto che da sempre rappresenta Milano e la cultura nel mondo. iNews
23 iNews n MERCATO/1 Rinaldo Franco S.p.a: risultati positivi per il 2021, chiuso a +33% La storica azienda italiana del mercato del Pet Care, Rinaldo Franco S.p.A, ha chiuso il Bilancio 2021 con risultati positivi sia in Italia che sul fronte dell’export: +33% di fatturato registrato rispetto al 2020, una cifra che si attesta a quota 20 milioni di euro. Inoltre, si è registrato un incremento del portfolio dei clienti in tutti i canali distributivi. Si tratta di un risultato superiore rispetto al trend generale del mercato Pet Care in Italia, secondo gli ultimi dati contenuti nel Rapporto Assalco Zoomark 2021, dovuto al consolidamento dei clienti nel Paese e alla strategia di internazionalizzazione. È stato proprio l’export a registrare le crescite maggiori (+40% rispetto al 2020) con presenze in oltre 30 Paesi del mondo. Dati proficui (+24%) anche nel canale mass market (supermercati, ipermercati, discount, mercatoni e drug store), dove l’azienda è presente con i marchi proprietari Best Friend, Best Bone, Cat&Rina, AcquaFriend e altri brand. Un contributo importante è stato dato anche dallo sviluppo di private label nelle categorie merceologiche della guinzaglieria, tiragraffi per gatti e assorbenza (tappetini e lettiere) per alcuni importanti gruppi distributivi. Il trend positivo si è confermato nei dati dei primi tre mesi del 2022 con un aumento delle vendite del 16%. n MERCATO/2 I numeri di Sonepar Italia e Sacchi Nel primo semestre 2022 i numeri di Sonepar Italia e del Gruppo Sacchi sono importanti, tanto da far balzare l’Italia come uno dei migliori Paesi per performance in Europa tra le aziende del Gruppo Sonepar. Un totale di 247 punti vendita, 3500 collaboratori, 8 centri di distribuzione, centinaia di migliaia di prodotti disponibili all’acquisto nelle piattaforme e-commerce. A maggio 2022, il fatturato complessivo delle due aziende ha raggiunto 975 milioni di euro e, rispetto allo stesso periodo del 2021, si tratta di un +46%. I dati sono emersi a “Passion for Performance”, un evento dedicato ai fornitori e collaboratori giunto alla sua quarta edizione. Digital transformation per ottenere un approccio vendita omnichannel, investimenti nella logistica e nella supply chain, relazione con i fornitori partner: sono stati questi i temi principali dell’evento organizzato nel nuovo centro congressi di Padova.
24 iNews n TESTIMONIAL Gerard Butler è il nuovo volto di U-Power U-Power, azienda italiana attiva nel settore delle calzature e dell’abbigliamento da lavoro, ha scelto Gerard Butler per rappresentare il marchio a livello internazionale. L’attore scozzese, noto al grande pubblico per film di successo globale come “Greenland” e la trilogia di “Attacco al potere”, simboleggia l’autentico spirito dell’uomo U-Power, forte e vigoroso ma al contempo pronto a sporcarsi le mani per ogni necessità. Una collaborazione, quella tra Butler e il brand, che coinvolgerà tutti i canali media (spot televisivi, contenuti per i social, comunicazione offline) per i prossimi tre anni. La presenza dell’artista inglese andrà ad affiancarsi a quella già consolidata di Diletta Leotta, testimonial femminile e protagonista dei contenuti media di U-Power. “Avere Gerard Butler come testimonial non può che riempirci d’orgoglio. Essere rappresentati da un volto di fama globale è una conferma dei successi che U-Power ha raggiunto in questi anni al servizio dei lavoratori. Siamo certi che la collaborazione sarà ben oltre che proficua”, le parole di Franco Uzzeni, presidente di U-Power Group. n ACCESSORI Novità Tecnotie Tecnotie è un marchio emergente specializzato in accessori per elettricisti. Progetta e realizza in Italia prodotti dedicati a questi professionisti, perché possano lavorare in modo più rapido e sicuro, senza sprecare tempo e materiali. Il porta fascette da cintura Tie200 è il primo prodotto lanciato da Tecnotie: in robusto PVC giallo ad alta visibilità, antistrappo, antiusura, lavabile. È il massimo della praticità: si ricarica dall’apertura superiore (fino a 100 fascette da 200 mm alla volta), si chiude e si indossa con una clip. Le fascette si estraggono dalla finestrella frontale e sottomano c’è anche il fodero porta-forbici. Con gli accessori Tecnotie gli elettricisti guadagnano in: n sicurezza: mai più scale o impalcature da salire e scendere di fretta; n tempo: ciò che serve è a portata di mano; n salute: lavorare in modo più sicuro ed efficiente significa meno stress; n ecosostenibilità: niente sprechi di materiale né plastica dispersa nell’ambiente. I prodotti Tecnotie sono il risultato di più di 20 anni d’esperienza nell’elettromeccanica in Italia e all’estero, occupandosi di installazione e manutenzione elettrica di impianti produttivi. Sono in arrivo altri prodotti Tecnotie, come porta fascette di altre misure e altri accessori da fissare alla cintura. Info: www.tecnotie.com – info@tecnotie.com
25 n CATALOGHI Il nuovo catalogo 10 Fasteners&Tools di Rivit È uscita la 10° edizione del Catalogo Fasteners&Tools, nato all’insegna del rinnovamento e del dinamismo: un unico fascicolo con 550 pagine tecniche che mettono a disposizione tutte le soluzioni Fasteners&Tools Rivit per il fissaggio della lamiera. Nel nuovo catalogo sono presentate al meglio le soluzioni Rivit e, soprattutto, sono fruibili alla lettura e alla ricerca. L’inedita grafica rappresenta un passaggio importante nella presentazione della gamma dei prodotti Rivit dedicati alla lavorazione della lamiera: dai rivetti ai bulloni a strappo, dalle fascette alle chiusure a leva, senza dimenticare rivettatrici e utensili per la posa. La ricerca dei prodotti adatti alle diverse esigenze è molto semplice: tutte le informazioni sono disponibili in modo chiaro e immediato con dati tecnici e le applicazioni illustrano velocemente le caratteristiche degli articoli. La gamma completa dei fissaggi Rivit è disponibile sul sito www.rivit.it. Inoltre, è possibile scaricare i cataloghi nell’Area download oppure navigare nella sezione dedicata ai Fasteners. iNews n CASETTE DA GIARDINO E LEGNAIE Hörmann entra nel mercato dell’outdoor Da oltre 80 anni presente nel settore delle chiusure, il Gruppo Hörmann ha ampliato ulteriormente la sua gamma di soluzioni entrando nel mercato dell’outdoor. Due le nuove proposte presentate dall’azienda: le casette da giardino e le legnaie Berry. Le linee, realizzate in lamiera d’acciaio (costituito per il 25% da materiale riciclato) zincata a caldo, sono caratterizzate da un’elevata qualità e offrono evidenti vantaggi rispetto alle tradizionali versioni in legno: oltre a non essere infiammabili, sono resistenti agli agenti atmosferici e alle muffe e richiedono quindi poca manutenzione. Le casette da giardino Berry sono il luogo ideale per riporre i propri attrezzi, ma anche biciclette e motocicli, in quanto presentano performance significative rispetto alla sicurezza. In particolare, oltre a serie e serrature affidabili, è disponibile una serratura cilindrica opzionale in grado di incrementare ulteriormente il valore della struttura in termini di security. Le strutture sono semplici da montare e dispongono di un limitatore di apertura che impedisce alla porta di aprirsi in modo incontrollato danneggiando la casetta. Due le versioni proposte: Modern, contraddistinte da elementi verticali larghi con un tetto ad uno o due spioventi; Classic con elementi verticali stretti, sempre con tetto ad uno o due spioventi.
26 iNews n OCCHIALI Da Zippo Italia una vasta gamma di modelli da lettura e da sole Zippo Italia, importante player nel settore dell’occhiale da lettura premontato, propone un vasto assortimento di modelli, periodicamente rinnovati nelle colorazioni e decori. Questi occhiali, il cui scopo è agevolare la messa a fuoco di testi e immagini a distanza ravvicinata, sono disponibili in sei differenti diottrie, da +1,00 fino a +3,50. Il consumatore approcciando l’espositore da terra o da banco, entrambi dotati di specchio, potrà facilmente individuare l’occhiale a lui più congeniale grazie al bollino con la diottria presente sulla lente. Per la bella stagione, Zippo Italia propone anche la linea di occhiali da sole. Il riassortimento degli espositori è garantito da un ampio ventaglio di soluzioni che comprende, occhiali pre-assortiti confezionati in comodi kit, così come modelli singoli sfusi per dare massimo sfogo alla libertà di scelta. n LAVAGNA Mr Magnus presenta Wally® LAVAGNA Wally® LAVAGNA è l’ultima nata di Bravo Collection, l’esclusiva gamma di specialità ready to use per un mercato trasversale di Mr Magnus. Si tratta di una lavagna riscrivibile in fogli autoadesivi senza l’utilizzo di colla, grazie all’esclusiva tecnologia Nano-Dots con micro ventose. Lavabile e riutilizzabile, Wally® LAVAGNA può essere posizionata infinite volte su pareti, muri e superfici piane, senza lasciare alcun tipo di segno. La sua versatilità la rende ideale non solo per il gioco, ma anche per la didattica a distanza e lo smartworking. Realizzata in poliestere e completamente PVC-free, al termine del suo ciclo di utilizzo la lavagna può essere smaltita insieme alla plastica e dunque destinata al riciclo, così come anche il suo imballo in cartone riciclato. Certificata EN71-3, Wally® è disponibile in confezioni da 3 fogli bianchi in formato A3+ da 46x32 presso colorifici, cartolerie, copisterie, ferramenta e primarie catene della grande distribuzione. Inoltre, è acquistabile anche online sull’e-shop di Mr Magnus.
27 iNews/eventi EISENWARENMESSE di Colonia torna nel 2022: sarà un evento ibrido Tutto quello che c’è da sapere: come raggiungere l’evento, date, orari e costi Dal 25 al 28 settembre 2022 torna in presenza la Fiera internazionale dell’hardware di Colonia dopo due anni di cancellazione e rinvii in seguito alla pandemia. Nella città tedesca saranno presenti un gran numero di fornitori europei ed un buon numero di espositori extraeuropei con oltre 140 presenze italiane. Tuttavia, a causa delle restrizioni di viaggio in corso, sono molte le aziende dei paesi asiatici che non potranno prendere parte all’evento, ma la digitalizzazione offrirà loro nuove possibilità: i prodotti degli stand saranno presenti a Colonia, mentre le persone di riferimento potranno seguire la fiera digitalmente a distanza. “Siamo molto soddisfatti di come l’organizzazione dell’evento stia procedendo. Ci sono state alcune cancellazioni, ma stiamo anche assistendo a sviluppi sorprendenti nel mercato europeo come l’enorme aumento degli spazi espositivi per la Turchia, Germania, Europa meridionale e orientale e Paesi Bassi. E per l’India anche i livelli di prenotazione sono stabili. Tutti i segmenti saranno rappresentati alla fiera con la qualità prevista”, le parole del direttore di EISENWARENMESSE - Fiera internazionale dell’hardware Matthias Becker. Una soluzione digitale è stata trovata anche per i visitatori che non potranno partecipare. Con la prenotazione di “Fair Scouts” gli ospiti saranno accompagnati in un tour virtuale della fiera. Inoltre, la piattaforma EISENWARENMESSE@home permetterà di poter guardare gli eventi persi su richiesta. In particolare, il Discover Graph suggerirà i contatti in base ai singoli profili, gestibili dagli espositori a partire dal 1° agosto. I visitatori potranno invece accedere alla piattaforma dal 12 settembre anche dopo l’acquisto dei biglietti. Il punto forte dell’evento sarà l’area eCommerce pianificata, realizzata e curata dalla rock star digitale Michael Atug. Al completo l’area dedicata ai sistemi per il retail (ERP, pagamento elettronico, hosting e ottimizzazione dei motori di ricerca) con oltre 30 fornitori, tra cui eBay, Facebook, DHL, Shopware e tanti altri. Nel 2022 tornerà dal vivo anche l’EISEN Award powered by ZHH, che premierà le migliori invenzioni nelle categorie innovazione, design/ergonomia e sostenibilità. Il termine per la presentazione delle domande per gli espositori è il 2 settembre 2022. I vincitori saranno successivamente annunciati il 25 settembre 2022, primo giorno di EISENWARENMESSE, alle ore 10:00 nell’EISENforum. Grazie alla posizione centrale della fiera in Europa, i visitatori possono raggiungerla rapidamente in auto, treno, aereo e con i mezzi pubblici da molte città della Germania e dall’estero. Date e orari della Fiera Internazionale dell’Hardware: n 25.09.22 - 27.09.22 dalle ore 9:00 alle ore 18:00; n 28.09.22 dalle ore 9.00 alle ore 17:00. Prezzi EISENWARENMESSE 2022: n Biglietto giornaliero: 40€; n Biglietto intero (valido per i 4 giorni): 60€; n Catalogo: 30€. Per l’edizione 2022 verranno emessi esclusivamente biglietti d’ingresso digitali. È quindi necessario scaricare l’App EISENWARENMESSE, disponibile dall’App Store o dal Play Store. Maggiori informazioni sul sito: www.eisenwarenmesse.com
iFerr: Dal consiglio direttivo di Assovernici alla presidenza. Ci racconti come intende svolgere questo importante ruolo. Giovanni Marsili: L’obiettivo è sostenere la continuità nel concretizzare quell’inversione di rotta che Assovernici si è posta come mission, fin dalla costituzione. La domanda a cui rispondere è: quali sono i bisogni della nostra categoria e cosa possiamo offrire alle nostre imprese. Vogliamo essere attori in prima linea, nell’interpretare le normative e anticipare le evoluzioni del mercato, così da consegnare agli imprenditori, spesso troppo impegnati nel condurre le proprie aziende, un quadro utile a “navigare” in un contesto sempre più complesso. Anche e non solo collaborando con enti esterni come ad esempio Cerved, per fornire analisi in tempo reale sui trend di mercato nazionali del settore edilizia e industria, o con il Cepe per seguire da vicino le normative che impattano il settore. iFerr: Nella sua carriera, anche aziendale, spesso si è trovato ad affrontare incarichi in settori nuovi e complementari alla sua formazione. La stessa situazione ricorre oggi, nell’assumere il suo incarico di presidente di un settore molto ampio in termini di prodotti, realtà, tipologie di lavorazioni e problematiche da affrontare? G.M.: L’aver ricoperto ruoli diversi, anche all’interno dell’azienda cui oggi appartengo, iVip 30 Giovanni Marsili è il nuovo presidente dell’associazione. Chimico per formazione, direttore Ricerca e Sviluppo in San Marco Group, è stato Vicepresidente e parte attiva del Consiglio Direttivo dell’Associazione nell’ultimo triennio. È inoltre membro del Board del Cepe. In questa intervista ci racconta quali siano i compiti di Assovernici e le nuove sfide da affrontare.
31 Alla guida di Assovernici mi ha consentito di allargare la visione. Sono consapevole di rappresentare non solo il comparto da cui provengo, ma un insieme di soggetti molto più ampio. L’approccio che adotterò resta comunque legato a quella che è la mia passione primaria, cioè la ricerca. iFerr: Lei è membro del Board del Cepe e Ambassador del Pef (Product environmental sustainability). Perché questo ruolo è strategico? G.M.: L’obiettivo di questo gruppo è fornire un modello di riferimento per l’industria europea dei prodotti vernicianti così da permettere il calcolo dell’impronta ambientale dei prodotti. I nostri legislatori si trovano, sovente, a varare norme tecniche di settore senza avere gli strumenti per valutarne l’impatto in termini operativi. Questo vale tanto di più nell’ambito dei prodotti vernicianti, la cui complessità richiede conoscenze di dettaglio. Come Assovernici, siamo in prima linea anche nel gruppo di lavoro sui biocidi del Cepe, che ha il compito di sensibilizzare le istituzioni e garantire la disponibilità di preservanti per l’industria delle pitture, indispensabili per conservare i prodotti vernicianti a base acqua, cioè più dell’80% del totale delle pitture in circolazione. Rileva anche la nostra partecipazione nel gruppo di lavoro EPR (responsabilità estesa del produttore), impegnato a trovare soluzioni più circolari non solo nella composizione dei prodotti vernicianti, ma anche in materia di imballaggi. iFerr: Per chi, come lei, viene dalla ricerca, la sostenibilità è un tema strategico. Come si applica al comparto dei prodotti vernicianti? G.M.: Fare sostenibilità in questo settore significa, più che in altri, saper valutare la complessità di tutti i fattori che concorrono a un risultato. Per ottenere risultati veri e misurabili, non basta agire su un fronte, magari cambiando la formulazione di un componente, senza valutare l’effetto sull’intero ciclo di vita di un prodotto. Troppo spesso abbiamo visto mettere al bando sostanze sulla base di una mera questione di impatto ambientale primario, senza verificare il risultato finale sul prodotto in termini resa o durabilità. Ciò che si ottiene è un boomerang. Inoltre, non va dimenticato che la sostenibilità passa anche attraverso un lungo processo di riqualificazione della filiera che va accompagnato, ma non può essere imposto da un giorno all’altro. Parliamo di un’azione a tendere. iFerr: Ragionevolmente, quale è la sfida reale per le aziende del vostro comparto? G.M.: È duplice. Da una parte, attraverso la ricerca, occorre lavorare per migliorare le formulazioni dei prodotti in termini di riduzione dell’impatto ambientale delle materie prime, pur assicurando l’elevato livello prestazionale delle pitture. Dall’altra, c’è un discorso legato alla sostenibilità dei processi che investe in modo più diretto tutta l’organizzazione di impresa. Alla base di tutto, c’è poi un discorso di credibilità. Non basta comunicare la sostenibilità, ma occorre dimostrarla nei contenuti. iFerr: Il consumatore oggi è più attento rispetto al passato? G.M.: Sì e lo dimostra anche una recentissima ricerca commissionata all’Università Iulm da Assovernici. Solo meno del 10% delle persone intervistate dai ricercatori dichiara di trascurare le caratteristiche di sostenibilità dei prodotti e degli aspetti ambientali in fase di acquisto di pitture e vernici, così come di utilizzo delle stesse. Quattro consumatori su cinque si affidano all’etichetta per comprenderne meglio rischi e impatti ambientali e l’84% presta attenzione alla marca del prodotto verniciante. A riprova di un’alta fiducia nei confronti del settore nel suo complesso e del singolo produttore. Giovanni Marsili
34 Con grande passione e la giusta dose di tenacia, Simone Grilli gestisce CSD, l’agenzia di rappresentanze di famiglia che presidia con successo la regione Emilia-Romagna. In queste pagine conosciamo meglio questa giovane leva del mondo della ferramenta. iFerr: Cosa significa per te essere agente di commercio? Simone Grilli: Essere un agente vuol dire accompagnare il cliente, rispondere ai suoi bisogni e, oggi più che mai, rassicurarlo sul fronte degli aumenti dei prezzi. Teniamo poi presente che il regime frenetico in cui siamo abituati a vivere e la pioggia di informazioni che riceve, sempre più spesso spinge il cliente a essere disinteressato alle ultime offerte o ai vantaggi delle novità di prodotto: l’agente deve quindi essere bravo e ben motivato a farsi ascoltare. iFerr: Dove nasce l’interesse per essere questa attività? S.G.: Il mondo della ferramenta mi ha sempre affascinato e subito dopo aver terminato il liceo classico ho deciso di provare a fare l’agente di commercio. Nel 1997 mio padre Claudio ha iniziato la sua attività di agente di commercio che poi ha portato alla nascita dell’agenzia di rappresentanze CSD Snc, e per qualche anno io ho seguito le sue orme. Ho poi preso una pausa e ho scelto di vivere qualche esperienza nel mondo della ristorazione, ma nel 2010 ho avuto la certezza che l’agente di commercio era la mia professione e ho ripreso questa strada con grande entusiasmo. Oggi, a 39 anni sono più che soddisfatto della mia scelta. iFerr: Quali sono i plus di un’agenzia di rappresentanze e, nello specifico, della tua? S.G.: Lato fornitori mi sono prefissato un obiettivo ben chiaro: spingere le aziende a privilegiare un agente plurimandatario invece di uno monomandatario. Noi plurimandatari non ci fermiamo alle prime difficoltà, abbiamo un portfolio clienti ampio e riusciamo ad avere un peso specifico molto elevato. Attualmente continuano a darci fiducia realtà di primo livello come AVO-Aldo Valsecchi, CISA, FERVI, Henkel, Mp Group, Tecfi ecc. La nostra agenzia, basata a Ozzano dell’Emilia (BO), opera nell’intera Emilia-Romagna e, oltre alla ferramenta al dettaglio e al canale ingrosso, presidia i settori utensileria, antinfortunistica e il format di vendita dei bazar. A livello di organizzazione interna io e mio fratello Daniele abbiamo preso le redini di CSD ma il ruolo di nostro padre è ancora molto rilevante, così come è strategico quello dei due colleghi Lino Tomassini e Andrea Turolla che lavorano da tanti anni con noi, e delle nostre due collaboratrici Linda e Barbara che gestiscono il back-end. In generale io mi occupo di circa 100 clienti, per lo più dettaglianti. Privilegiamo i rapporti personali consolidati con i clienti piuttosto che una divisione in zone: con alcuni negozianti si sono creati dei bei rapporti di amicizia anche fuori dall’ambito lavorativo, mentre con altri gli appuntamenti sono sempre dei momenti importanti per capire dove sta andando il mercato. iFerr: Nel quotidiano come gestisci il tuo lavoro? iCommerciali Un DNA formato AGENTE
35 Simone Grilli S.G.: La mia giornata lavorativa inizia… la sera prima, quando ricontrollo gli ordini effettuati e preparo le offerte per i clienti – mediamente 7/8 - che incontrerò la mattina e il pomeriggio seguenti. Una grossa mano nella gestione delle attività viene dalla tecnologia: grazie ai portali per il caricamento degli ordini che mettono a disposizione molti nostri fornitori e che ci permettono di vedere in real time anche le indisponibilità, dirottando eventualmente il cliente sull’acquisto di altre referenze, da cinque anni abbiamo aggiunto un tool specifico che raduna tutte le scontistiche dedicate e le offerte. E una volta terminato il lavoro mi dedico ai miei hobby: calcio, viaggi, mare dell’EmiliaRomagna e... il mio splendido cane! La mia giornata lavorativa inizia… la sera prima, quando ricontrollo gli ordini effettuati e preparo offerte per i clienti che incontrerò la mattina e il pomeriggio seguenti « »
SPECIALE 36
> PET Mondo Pet in ferramenta Nel 2021 in Italia, secondo le stime Euromonitor, si è registrata la presenza di 64,7 milioni di animali d’affezione, di cui quasi 30 milioni di pesci, 13 milioni di uccelli, 10 milioni di gatti, 8,7 milioni di cani e poco più di 3 milioni tra piccoli mammiferi e rettili. Numeri straordinari che si riflettono anche economicamente nei settori pet food e pet care sempre più floridi. “Negli ultimi quindici anni il mercato del pet food ha più che raddoppiato il suo fatturato, con un tasso di crescita medio annuo delle vendite a valore del 5,7%”, ci racconta Gianmarco Ferrari, Presidente uscente di Assalco, l’Associazione Nazionale delle Imprese per l’Alimentazione e la Cura degli Animali da Compagnia (dal 1° luglio 2022 è stato eletto Giorgio Massoni). “La progressione a valore è stata superiore a quella dei volumi (3% circa) soprattutto per lo sviluppo dei prodotti premium e superpremium, segno della maggiore attenzione dei proprietari all’alimentazione e il benessere dei loro pet, nonché dell’interesse per le referenze più innovative. La crescita del mercato riflette il consolidamento del ruolo dei pet nella famiglia e nella società italiana: un processo cominciato diversi anni fa, che la pandemia ha senza dubbio contribuito ad accelerare”. I canali distributivi del pet food sono molto cambiati dal 2007 a oggi. “Se quindici anni fa il Grocery assorbiva il 70% delle vendite, oggi questo canale ha ridotto il suo peso al 56%, mentre lo specializzato è salito dal 30% al 41% anche grazie allo sviluppo delle catene petshop”, continua Ferrari. “Negli ultimi anni abbiamo osservato la nascita del nuovo formato petshop GDO, che offre personale qualificato e tanti servizi, compresa la toelettatura e a volte Il settore degli animali da compagnia sta toccando numeri da record con incrementi importanti soprattutto negli ultimi anni. La ferramenta è un canale ancora marginale per la distribuzione dei prodotti pet food e pet care ma ci sono interessanti margini di crescita. In questo ampio speciale abbiamo intervistato una ventina di aziende che hanno spesso mostrato un grande interesse a entrare nel comparto. 37
il veterinario, e l’affermazione del canale IRI online, che in pochi anni ha conquistato il 2,4% del fatturato complessivo”. Anche il mercato del pet care mostra un forte dinamismo. Nel 2021 il giro d’affari legati ai prodotti per l’igiene dei pet, i giochi e gli accessori (guinzagli, cucce, ciotole, gabbie, voliere, acquari, tartarughiere e utensileria varia) ha superato i 77 milioni di euro presso la grande distribuzione. I segmenti con il tasso di crescita più elevato sono stati i prodotti per l’igiene e i giochi. “È interessante notare che le lettiere per gatto, rilevate a parte, rappresentano il più importante segmento non food nel canale GDO, con un giro d’affari di circa 80 milioni di euro”, conclude Ferrari. E, in ferramenta? Sicuramente il settore, fino a oggi marginale nel comparto, ha potenzialmente grandi margini di crescita. Lo dimostra un’azienda come My Family, specializzata in medagliette personalizzate e innovative per cani e gatti, che si è affacciata al settore da poco tempo raccogliendo già importanti risultati. Ce lo racconta di seguito Simone Zancato, International Sales Department di My Family. Nelle pagine a seguire troverete poi le interviste a ben 17 aziende del comparto Pet a cui ci siamo rivolti per sondare l’interesse verso il mercato fai da te. Buona lettura! > iFerr: Partiamo dal vostro company profile. Ci racconti la storia e le specializzazioni di My Family. Simone Zancato: My Family è una società italiana con sede a Valenza (AL), nata nel 2010 con l’obiettivo di trasformare le medagliette per gli animali in oggetti di design che trasmettono emozioni. L’azienda ha sviluppato negli anni diverse collezioni di medagliette caratterizzate dalla ricerca costante di materiali, combinazioni cromatiche e soluzioni di design abbinate ad un alto livello di personalizzazione, grazie alle macchine per l’incisione di sua produzione. Ogni prodotto viene realizzato attraverso un processo controllato, dal concept alla consegna al cliente. Attraverso la scelta strategica di internalizzare i vari stage produttivi, My Family è in grado di esprimere grande flessibilità progettuale e un time to market molto contenuto. La crescita e lo sviluppo commerciale nel tempo sono andati di pari passo con l’innovazione proposta al mercato che ha ricambiato il gradimento dei prodotti e della filosofia aziendale con la definizione di partnership durature in Italia e all’estero. iFerr: Ci racconti dell’accordo che avete siglato con il gruppo distributivo CDF (Machieraldo, Giovanni Ferrari e Vianello Spa). S. Z.: L’accordo con CDF nasce grazie a un rapporto personale elettivo tra l’amministratore di Machieraldo e quello di My Family. Da qualche tempo My Family stava osservando con attenzione il canale ferramenta senza però aver programmato azioni di rilievo. L’opportunità di definire un accordo di esclusiva con delle società selezionate e consorziate a copertura del territorio nazionale, ci è sembrata un’ottima opportunità SPECIALE SIMONE ZANCATO International Sales Department 38
39 > per condividere un percorso esplorativo in un canale per noi nuovo ma perfettamente presidiato da operatori professionali, dinamici ed efficaci come quelli del gruppo CDF. L’accordo prevede la distribuzione dei prodotti My Family e il supporto commerciale per definire azioni di valore sul canale ferramenta. iFerr: Qual è la vostra offerta per il punto vendita di ferramenta in termini di soluzioni disponibili? S. Z.: L’offerta per la ferramenta è stata definita insieme ai nostri partner e si caratterizza per attenzioni specifiche e soluzioni innovative. In particolare, il range di prodotti offerto riguarda le nostre collezioni di medaglie identificative per il cane e il gatto, che per flessibilità ed efficacia sono focalizzate su quelle più vendute nel mondo. L’incisione delle medaglie avviene grazie alle macchine di nuova generazione, che permettono un’azione automatica di alta precisione, attraverso la punta in diamante. L’esperienza degli utenti è semplificata grazie all’interazione con gli schermi capacitivi ad alte prestazioni, garantendo un’incisione in meno di 2 minuti. Recentemente, grazie agli investimenti in ricerca e sviluppo e le specifiche caratteriste tecnologiche, le macchine hanno ricevuto la certificazione Industria 4.0 Ready. iFerr: Quali caratteristiche hanno questi prodotti? S. Z.: I prodotti che sviluppiamo sono contraddistinti da attenzioni e standard di alto livello con un posizionamento equivalente sul lato dell’offerta. Ad esempio le medagliette in alluminio che produciamo sono Made in Italy, fatte con alluminio di tipo aeronautico e sono spesse 2 mm, il doppio rispetto agli altri produttori. C’è poi una soluzione innovativa dedicata al canale ferramenta che abbiamo presentato a SiFerr: l’incisione personalizzata delle etichette per i citofoni. L’esigenza si è manifestata a una precedente manifestazione a contatto con operatori del mercato e, come sottolineavo, il nostro time to market è veramente rapido: siamo passati dalla rilevazione di un bisogno a una soluzione pronta per il mercato in un paio di mesi. Oggi è possibile incidere, con la stessa macchina automatica in uso per le medagliette, un’etichetta personalizzata per il citofono di casa in circa un minuto, potendo scegliere tra diversi colori, sia per quello a vista (silver, gold) che quello a PET contrasto retroilluminato (blu o rosso). Questa è una vera innovazione per il mercato, che, a causa della difficile reperibilità delle targhette e la lungaggine per personalizzarle, ha generato una situazione tipica con citofoni pieni di scritte su materiali impropri e inadeguati. Pertanto due caratteristiche che vanno sempre a braccetto con i nostri prodotti sono l’immediatezza e l’alta qualità percepita. iFerr: PET e ferramenta: che cosa pensate di questo binomio? S. Z.: Il mercato del PET è cresciuto con continuità negli anni ed è tutt’ora in espansione, anche nel mondo del giardinaggio e della ferramenta, sebbene non siano canali di elezione. Contemporaneamente il consolidamento di alcune realtà specializzate ci dà l’idea anche della sua maturità. Nello specifico il rapporto con la ferramenta, per quanto riguarda le medagliette, è un ritorno alle origini, perché in passato era proprio questo settore che assicurava la distribuzione di alcune versioni molto essenziali di questi prodotti. Nel caso degli accessori di My Family, il connubio con il canale, grazie alla serietà dei partner coinvolti è per noi di grande valore e riteniamo che la scelta di avere un’offerta mirata per questo mercato sia stata corretta. iFerr: Quali sono i vostri obiettivi per il 2023 per il canale fai da te? S. Z.: I nostri obiettivi per il 2023 sono di continuare un’espansione nel canale ferramenta insieme ai nostri partner. Vorremmo consolidare l’offerta dei prodotti attuali ed esplorare eventuali nuove soluzioni. Come di consueto e nello stile aziendale, non mancheranno di certo delle novità anche per l’anno prossimo. www.myfamily.it
40 SPECIALE LA PAROLA ALLE AZIENDE 1. Focus sull’azienda in cui lavora. Quali sono le peculiarità e le specializzazioni? 2. Come vengono distribuiti i vostri prodotti? Avete una rete vendita diretta o vi avvalete di grossisti? 3. Attualmente come si inserisce il canale fai da te nelle vostre politiche distributive? Quali prospettive di crescita state rilevando? 4. Quali tra i vostri prodotti ritenete siano più adatti per il canale fai da te? LE DOMANDE 1. Almo Nature è oggi una “multinazionale italiana tascabile”, con filiali in Germania, Svizzera, Gran Bretagna, Francia, Paesi Bassi, Canada e Stati Uniti d’America. Il punto fondamentale di Almo Nature è la sua governance societaria, nel senso che non è in mano a fondi o privati ma è 100% di proprietà della Fondazione Capellino, ente commerciale senza scopo di lucro, avente come finalità la salvaguardia della biodiversità e alla lotta al cambiamento climatico attraverso sei ambiti progettuali (Habitat naturali, Riscaldamento globale, Agricoltura rigenerativa, Impatto attività umane sulla biodiversità, Promozione del modello di Reintegration Economy, Recupero paesaggi). 2. Almo Nature si avvale di una rete di agenti e agenzie sul territorio che lavorano per sviluppare le vendite organiche agli attuali clienti e stipulano accordi con nuova clientela. Non siamo ad oggi presenti con un canale vendita diretto al consumatore. Abbiamo anche una sezione del nostro sito web attraverso la quale qualsiasi venditore può contattare l’azienda per poter organizzare insieme lo scaffale del suo punto vendita. RICCARDO BIGNOTTI Eu Sales Manager
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