49 1. L’azienda ha registrato una crescita continua e percentualmente simile negli ultimi anni a eccezione del 2021 dove l’aumento è stato più consistente, in linea con l’andamento economico generale del Paese. Non siamo stati particolarmente legati alle dinamiche relative al settore edilizia in quanto il nostro core business è il materiale a uso domestico, merceologia più legata a acquisti di impulso piuttosto che acquisti programmati per opere specifiche. Abbiamo comunque aumentato a doppia cifra la quota di vendita dei prodotti relativi al mondo installazione. 2. Non sappiamo bene cosa aspettarci per il prossimo periodo perché ci sono troppe incognite legate al costo delle materie prime (e dell’energia e gas in particolare), al tasso di cambio, fattori logistici e fattori finanziari, la propensione al consumo delle famiglie. L’affluenza presso le superfici di vendita, dove facciamo la maggior parte del fatturato, ci risulta in calo a doppia cifra rispetto all’anno precedente. Ci aspettiamo nel prossimo periodo un calo di vendite sul mondo prodotti relativi all’installazione e un mantenimento/ crescita sulla rimanente parte del nostro assortimento di materiale elettrico, ipotizzando che sempre più persone tenderanno a fare lavori o riparazioni fai da te per le proprie abitazioni. 3. Stiamo crescendo notevolmente in percentuale nel canale ferramenta anche perché la quota di presidio non era così alta fino allo scorso anno. Abbiamo riscontrato un notevole interesse riguardo ai nostri prodotti da parte di buyer preparati che valorizzano il prodotto in maniera superiore rispetto ad altri canali dove la leva prezzo invece è determinante. Il nostro obiettivo, auspicio visto i tempi che corrono, è di continuare a crescere nel canale a doppia cifra di incremento per i prossimi anni. 4. Prodotti relativi al nostro core business, materiale ad uso domestico quali spine, prese, adattatori, multiprese, prolunghe, avvolgicavo. Abbiamo investito parecchio su queste merceologie negli ultimi anni. Siamo in grado di garantire una profondità di gamma, qualità, packaging “parlante” e sostenibile, prezzi adeguati al consumatore che si rivolge a questo canale. 5. La Grande Distribuzione vende prodotti a self service, pertanto, nonostante il pack sia migliorato molto a livello di informazioni fornite nel corso degli ultimi anni, difficilmente un prodotto viene valorizzato per il suo valore intrinseco e le possibilità d’utilizzo. Il rivenditore tradizionale interagisce in maniera più importante con il consumatore finale, può valorizzare e veicolare l’acquisto di prodotti che in Grande Distribuzione risultano banalizzati. Inoltre, nonostante i passi avanti fatti nel canale della GDO a livello di assistenza, il livello di servizio fornito da un rivenditore non potrà mai essere superato, unitamente alla possibilità di vendere prodotti di valore e battuta più alta rispetto agli altri canali. www.polypool.it Il catalogo di Panozzo propone un’ampia gamma di minuteria in plastica: viti, dadi, rondelle, distanziali e molti altri articoli utili per l’isolamento elettrico. Per chi opera nel settore elettrico è infatti fondamentale lavorare in sicurezza ed è perciò indispensabile che gli oggetti che vengono istallati in ambienti dove i circuiti o i cablaggi potrebbero entrare in contatto con umidità o altre sostanze liquide non siano conduttori. Le viti in plastica, scelte in questo specifico settore generalmente con testa cilindrica o svasata, insieme ai dadi, rappresentano il sistema di fissaggio più utilizzato per le applicazioni che devono escludere l’uso del metallo, eliminando così la conducibilità elettrica o il rischio di corrosione, ma garantendo comunque un’elevata resistenza alle vibrazioni. Un valido supporto nell’assemblaggio di questi piccoli elementi di minuteria di plastica lo forniscono anche le rondelle di finitura, le quali, per la loro specifica conformazione, aiutano a mantenere la vite nella corretta posizione, aumentano la superficie d’appoggio e agevolando così il lavoro di precisione. www.panozzosrl.com ATTILIO BRASI Responsabile Vendite > IVAN VANINI Responsabile Marketing Elettrico
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