50 1. Il mercato italiano in generale sta risentendo della congiuntura politica internazionale che ha quasi azzerato la crescita che si era innescata nel post pandemia. L’altro fattore che sta influenzando il mercato in questo momento è il superbonus che sostiene, anche se in maniera eccessiva e con forti distorsioni delle dinamiche commerciali e distributive, il settore edile. Rosi, essendo un produttore di riferimento di materiale elettrico industriale, quindi rivolto in particolare modo alla cantieristica, sta beneficiando di questa situazione anche perché ci siamo impegnati nel non far mancare i prodotti ai suoi distributori, e questo si riflette in dati di vendita nei primi mesi dell’anno decisamente positivi. 2. I bonus fiscali sono forti driver di crescita dei lavori edili e quindi ancora per alcuni mesi rappresenteranno opportunità da cogliere. Inoltre, non dimentichiamo che stanno per arrivare miliardi di euro dal PNRR con forti impieghi nei grandi lavori pubblici, e di conseguenza sull’indotto e quindi anche 1. Tecnotie è un marchio emergente specializzato in accessori per elettricisti, destinati in particolare all’ambito industriale, a chi fa cablaggi di quadri o di impianti di illuminazione. Quindi la nostra nicchia di mercato è quella degli elettricisti professionisti ma anche altri piccoli settori professionali, più che quella del fai da te. I bonus edilizi messi in campo dallo Stato hanno riguardato solo l’edilizia residenziale, ma hanno comunque avuto una certa influenza anche sul nostro business. 2. Nei prossimi 2-3 anni ci vediamo impegnati ad ampliare la nostra offerta di prodotti: il focus sono le fascette da elettricista e gli accessori correlati. Il nostro obiettivo è spingere l’ottimizzazione dei processi di lavoro degli elettricisti: lavorare sul materiale elettrico industriale. Dal lato criticità ci sono ovviamente la guerra in corso, e le dinamiche inflazionistiche e di approvvigionamento della materia prima che vanno a gravare direttamente sui costi con forti impatti sulla marginalità. In ogni caso grazie anche all’inserimento di nuovi prodotti siamo ottimisti per la chiusura dell’anno. 3. Rosi è presente su vari canali di vendita; è indiscutibile che il settore edilizia ha rappresentato la crescita più importante. Qualche rallentamento si evidenzia nel settore della Grande Distribuzione, ma il settore della ferramenta continua a crescere di volumi d’affari anno dopo anno. Senz’altro è un canale che di riflesso beneficia della spinta dell’edilizia, in quanto spesso fornisce oltre al privato il mondo professionale e degli artigiani. 4. Tutti prodotti a catalogo sono idonei al canale ferramenta. Il catalogo Rosi rispecchia molto l’eterogeneità del settore, che vede riunite sotto la stessa denominazione attività profondamente diverse e con specializzazioni differenti in base alla clientela. Così ogni punto vendita può trovare delle opportunità interessanti da proporre ai clienti. In generale, meglio, più veloci e più sicuri. Ci siamo già mossi per ottenere i brevetti delle nostre invenzioni. 3. La ferramenta si presta meglio della GDO a essere un canale distributivo orientato al segmento professionale: per la capacità di ascolto e risposta, la possibilità di specializzarsi nei prodotti, il fatto di poterli testare, la prossimità. Insomma, riesce a dare alla propria clientela prodotti innovativi, servizio migliore e supporto concreto per qualsiasi problema. È per questi motivi che, nella costruzione della nostra rete distributiva, preferiamo puntare sulla piccola vendita al dettaglio rispetto alla GDO. 4. Il porta fascette e i nuovi prodotti che stiamo sviluppando sono articoli innovativi e specializzati, introvabili nella Grande Distribuzione. Nascono per migliorare la qualità del lavoro e la sicurezza. L’ecosostenibilità è un’altra questione che nel negozio classico di prossimità si vende molto materiale domestico, mentre in quello più specializzata è il materiale industriale che fa la differenza. 5. L’utente è più attento alla qualità di quello che sta acquistando, in particolare quando, come per il materiale elettrico, è fondamentale che vengano rispettati dei parametri severi di performance e di sicurezza nell’utilizzo. Pertanto il rivenditore tradizionale può cogliere le opportunità offerte dal materiale elettrico, un settore trasversale che è necessario per il funzionamento di moltissimi dei prodotti trattati e venduti dai punti vendita. La ferramenta deve soprattutto far risaltare quella competenza e capacità di suggerire soluzioni efficaci ai clienti che la GDO non riesce sempre a garantire. Suggeriamo di avere in vendita una gamma vasta e completa e di procedere al suo continuo aggiornamento. Sono due aspetti fondamentali per cogliere tutte le opportunità e per porsi con credibilità nei confronti dell’acquirente di materiale elettrico. Infine ciò che continuiamo a promuovere presso le rivendite tradizionali sono la validità e l’efficacia di una esposizione curata e ad alta visibilità, che ha immediati risvolti incrementali sui volumi di vendita. www.rosi.it ci sta a cuore, a cui vogliamo dare un contributo con i nostri prodotti. 5. Il rivenditore tradizionale può differenziarsi offrendo prodotti di qualità migliore, puntando sull’innovazione e assicurando un servizio su misura in varie forme. Alla base di tutto c’è naturalmente la consulenza, la vendita assistita: il che significa ascoltare il cliente e rispondere alle sue esigenze in modo diretto e personalizzato, guidandolo nell’acquisto. La specializzazione a livello di prodotto è possibile grazie alla ricerca continua; all’aggiornamento sul mercato; all’essere aperti alle innovazioni, alle proposte che arrivano da nuovi fornitori e piccoli produttori. Se i volumi di vendita non possono essere comparabili con quelli della GDO, la forza del rivenditore tradizionale la fanno fiducia e fedeltà d’acquisto, che si traducono in maggiori incassi e buona reputazione. www.tecnotie.com MICHELE ROSSETTO Titolare in primo piano STEFANO STECCANELLA Direttore Commerciale
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