39 Sipafer: un distributore per tutte le esigenze ferramenta e brico, così come quelli di edilizia e idraulica. Puntiamo su un assortimento sempre più vasto e profondo, che proponiamo in un catalogo che conta oltre 20mila referenze. Distintiva anche la strategia di gestione private label: il nostro marchio Sirius annovera proposte che nascono dal rebranding di articoli di terzisti italiani e solamente in minima parte sono di importazione, anche questa di alta qualità. In questo modo riusciamo a inserire sul mercato prodotti con un ottimo rapporto qualità-prezzo che non scontentino il consumatore finale. iFerr: Come sta cambiando la distribuzione e quali dinamiche di consumo si stanno registrando soprattutto post Covid? L.L.: La pandemia ha insegnato tante cose agli operatori di tutti i settori, ferramenta e fai da te compresi. I piani pluriennali sono stati sostituiti da programmi di medio termine, anche perché le incertezze determinate dall’aumento dei prezzi energetici e dalla guerra alle porte dell’Europa non consentono di agire diversamente. Si è unanimemente in attesa di capire quale sarà la nuova stabilità. In questo scenario però per i grossisti esistono delle opportunità da cogliere. Oggi più che mai il distributore all’ingrosso viene visto come l’anello centrale della catena distributiva da parte sia dei fornitori sia dei dettaglianti. I primi stanno sempre più rinunciando ad approcciare direttamente i negozianti, i secondi non sono disposti a fare magazzino e a effettuare ordini ingenti. Inoltre, a causa della pandemia è necessariamente dovuta migliorare anche la logistica degli autotrasportatori, ancora più rapidi ed efficienti, e il grossista ne ha tratto beneficio. A livello di consumi, in questa prima parte dell’anno si sta assistendo a un calo della domanda e a una riduzione dell’indotto generato dall’exploit dell’edilizia e dei superbonus. Nelle ferramenta, però, i clienti chiedono sempre più di avere a disposizione prodotti afferenti ad altri settori, tra cui spiccano idraulica, pet, casalinghi e prodotti per bagno e cucina. E nelle ferramenta del sud Italia si registra un aumento di richiesta di complementi d’arredo e mobili per l’outdoor e addirittura per l’ufficio. La sensazione, quindi, è che si stia andando sempre più verso una ferramenta-bazar. iFerr: Su quali fattori deve puntare un grossista per crescere nel medio-lungo periodo? L.L.: Sicuramente su un assortimento sempre più vario e sul fatto di avere sempre merce a disposizione, anche per ordini dell’ultimo minuto. Il grossista poi deve essere ancora più vicino al negoziante, diventando un autentico supporto per il suo sviluppo, proprio con l’obiettivo dichiarato di crescere insieme. Come Sipafer stiamo vivendo una fase di riorganizzazione interna che ci porterà a essere ancora più orientati al servizio e alla clientela. Per l’anno in corso vogliamo continuare lungo la strada del trend di crescita degli ultimi anni e vorremmo riconfermare il traguardo raggiunto con il premio CRIBIS Prime Company, riconosciuto solo al 6% delle aziende italiane che attesta l massima affidabilità economico-commerciale come controparte di una transazione commerciale BtoB. Da ultimo, ma non per importanza, ci tengo a segnalare che abbiamo avviato con successo Sipafer Academy per i nostri agenti e i nostri clienti: tramite piattaforma dedicata, ogni due settimane invitiamo uno dei nostri fornitori per fare formazione di prodotto. Leonardo Lillo
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