53 Sponsorizzazioni > iFerr: Quali documenti e registrazioni sono necessari per dedurre le spese di sponsorizzazione? V.V: La spesa di sponsorizzazione, al pari di ogni altro costo aziendale, deve poi soggiacere ai principi generali di inerenza e congruità; dal punto di vista operativo è opportuno che il contribuente possegga la documentazione necessaria a provare l’effettività del rapporto di sponsorizzazione e quindi: • il contratto di sponsorizzazione con data certa; • un fascicolo a dimostrazione dell’effettiva esecuzione del contratto (fotografie, materiale pubblicitario, articoli di giornale, ecc); • tracciabilità dei pagamenti. iFerr: Come può un’azienda massimizzare i benefici fiscali attraverso le sponsorizzazioni? V.V: Se siete un’azienda/brand che mira ad essere internazionale, è certo che dobbiate investire il budget di marketing in un’area che possa posizionare il vostro marchio davanti ad un’audience numerosa, appassionata e attenta. Le sponsorizzazioni di importanti eventi sportivi con audience internazionale possono garantire un grande incremento della brand e un aumento delle vendite. iFerr: Quali sono le differenze fiscali tra sponsorizzazioni sportive e sponsorizzazioni culturali o sociali? V.V: Gli eventi sportivi prevedono locations dedicate come stadi, campetti, centri polifunzionali, circuiti, strutture sportive in genere sia all’aperto sia al chiuso. Gli allestimenti delle manifestazioni sportive prevedono spazi espositivi, chioschi e tutte le attrezzature sportive utili per il corretto svolgimento della manifestazione. Il target è sicuramente formato da persone appartenenti a fasce di età più ampie o comunque agli amanti dello sport in generale. La promozione dell’evento sportivo deve essere fatta verso circoli ed associazioni sportive, tramite canali dedicati al genere di sport individuato (riviste di settore e canali radio televisivi di sport, ad esempio). Nel caso di manifestazioni sportive, sia occasionali sia cicliche (come i campionati ed i tornei), il ruolo dello sponsor tecnico potenziale assume un valore ancora maggiore. La fornitura del materiale e delle attrezzature necessarie per l’esecuzione della performance sportiva rappresentano, di fatto, la voce di costo più significativa e che quindi può essere semplificata con il contributo di aziende produttrici o commerciali del settore. Per gli eventi legati all’area cultura in genere vengono candidate locations quali musei, palazzi d’epoca, teatri, cinema, caffè letterari, ma anche spazi all’aperto. Gli allestimenti cambiano a seconda del contesto, pur presentando caratteristiche comuni come palco, spazi espositivi, chioschi, allestimenti audiovisivi. Il target viene individuato in base al genere culturale proposto, raccogliendo comunque un segmento medio-alto, talvolta di nicchia, che segue spesso eventi a tema. Le operazioni rientranti nell’area spettacolo hanno, invece, come tipiche, piazze, arene, giardini, strade ma anche spazi interni come musei, teatri, circhi.
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