84 SBM Life Science Erica Debenedetti, Product Manager Italia iFerr: Qual è l’andamento del mercato per quanto riguarda i prodotti legati al comparto del Garden? Erica Debenedetti: Il mercato delle ferramenta per quanto riguarda i prodotti del giardinaggio si è mantenuto stabile negli ultimi due anni, ma si è verificato un cambiamento significativo nel mix di prodotti acquistati. Infatti, durante questo periodo, abbiamo notato un declino nelle vendite relative ai prodotti per la difesa delle piante, dovuto sicuramente al decreto 33/2018 del Ministero della Salute sugli Usi non professionali che ha ridotto drasticamente il numero di prodotti in questo segmento. Tuttavia, questa diminuzione è stata compensata dall’aumento della domanda di prodotti insetticidi destinati alla difesa degli ambienti domestici, nonché dall’interesse crescente verso i rodenticidi. iFerr: Con quali prodotti del comparto Garden siete presenti in Ferramenta? E.D.: In ferramenta siamo presenti con una vasta gamma di prodotti, coprendo interamente il nostro catalogo. I nostri prodotti di punta sono gli insetticidi per la difesa della casa, commercializzati sotto il brand Protect Home. Tra cui troviamo Forminix e Fastion per il controllo rispettivamente di formiche e scarafaggi, una gamma al top per efficacia e sicurezza che rappresenta una parte significativa del nostro volume di vendite in questo settore. Siamo presenti anche con Rodicum CT, un rodenticida autorizzato per uso non professionale, disponibile nella pratica confezione da 480 g. Per quanto riguarda la difesa delle piante, proponiamo Sanium, l’unico insetticida sistemico del mercato per il controllo di afidi, cocciniglia e mosca bianca. Infine, per la nutrizione delle piante, offriamo il nostro prodotto Nutrione, il concime liquido che garantisce risultati visibili in soli 7 giorni. iFerr: Siete presenti direttamente o tramite un distributore-grossista in ferramenta? E.D.: Il settore delle ferramenta è servito sia da grossisti con cui collaboriamo per coprire in modo più capillare il canale, sia dalla nostra rete vendita costituita da 25 agenti che operano sull’intero territorio nazionale. iFerr: Quali sono le vostre previsioni per il 2024? E.D.: Le prospettive per la campagna 2024 sono promettenti poiché prevediamo una crescita nel settore delle ferramenta, soprattutto per quanto riguarda la gamma di prodotti dedicati alla difesa degli ambienti domestici che commercializziamo con il brand Protect Home e Sanium l’unico insetticida sistemico rimasto sul mercato. Questo aumento sarà dovuto in parte ai nostri prodotti top di gamma già affermati e conosciuti nel canale ferramenta e in parte alle novità presentate nel catalogo del 2024 come Thermacell. iFerr: State riscontrando qualche criticità? E.D.: Per i nostri prodotti non stiamo incontrando criticità particolari; anzi, stiamo osservando diverse opportunità. L’interesse e lo spazio dedicato nel settore ferramenta sono in costante crescita, poiché i nostri prodotti sono apprezzati dai clienti per la loro qualità, efficacia e facilità d’uso. iFerr: Quale innovazione portate quest’anno come azienda in questo comparto? E.D.: SBM Life Science è il nuovo distributore nazionale di Thermacell, marchio leader a livello mondiale per la protezione delle zanzare all’aperto. Una grande novità, che amplia la nostra offerta antizanzara con un prodotto smart, semplice da usare e che risolve il problema delle zanzare outdoor in maniera rapida ed efficace. Un vero prodotto “must have” per tutto il mondo ferramenta. Speciale
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