maggio 2025 iFerr 99 www.iferr.com Climatizzazione e Ventilazione supporto consulenziale qualificato, in grado di guidare il cliente verso scelte consapevoli e tecnologicamente adeguate. L’AMPLIAMENTO DELL’ASSORTIMENTO E IL VALORE DELLA CONSULENZA L’evoluzione del mercato porta i punti vendita a dover ampliare progressivamente la gamma di prodotti disponibili. La crescente complessità delle soluzioni disponibili richiede infatti una maggiore capacità di orientamento del cliente finale, che spesso si trova di fronte a tecnologie differenti e livelli di prestazione molto variabili. In questo contesto, la ferramenta assume un ruolo strategico: non più semplice luogo di acquisto, ma punto di riferimento tecnico in grado di spiegare, confrontare e suggerire le soluzioni più adatte alle diverse esigenze abitative o lavorative. La vendita assistita diventa quindi un elemento chiave per valorizzare prodotti sempre più evoluti. STAGIONALITÀ E GESTIONE INTELLIGENTE DELLO STOCK Uno degli aspetti più rilevanti del settore resta “L’EVOLUZIONE DEL MERCATO PORTA I PUNTI VENDITA A DOVER AMPLIARE PROGRESSIVAMENTE LA GAMMA DI PRODOTTI DISPONIBILI. LA CRESCENTE COMPLESSITÀ DELLE SOLUZIONI DISPONIBILI RICHIEDE INFATTI UNA MAGGIORE CAPACITÀ DI ORIENTAMENTO DEL CLIENTE FINALE, CHE SPESSO SI TROVA DI FRONTE A TECNOLOGIE DIFFERENTI E LIVELLI DI PRESTAZIONE MOLTO VARIABILI ” > la forte stagionalità della domanda, concentrata soprattutto nei mesi più caldi. Questa dinamica impone una gestione particolarmente attenta delle scorte e una pianificazione anticipata delle attività commerciali. Le strategie più efficaci si basano su campagne di vendita pre-stagionali e su un’organizzazione logistica che consenta di avere i prodotti disponibili già all’inizio del periodo di maggiore richiesta. Anticipare gli approvvigionamenti e programmare con largo anticipo le forniture permette di ridurre i rischi di rottura di stock e di migliorare la reattività del punto vendita. Allo stesso tempo, ©istockphoto/ElenaMist
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