102 iFerr maggio 2026 www.iferr.com Speciale DCG Giuseppe De Cicco, titolare iFerr: Quali sono le principali tendenze emergenti e le innovazioni di prodotto o servizio nel settore della climatizzazione e ventilazione, e in che modo stanno influenzando l’assortimento e le modalità di proposta delle ferramenta? Giuseppe De Cicco: Il settore della climatizzazione e della ventilazione, quest’anno concentra la sua attenzione su prodotti sostenibili ad alta efficienza energetica. Le innovazioni riscontrate rendono sistemi che non solo regolano la temperatura ambiente ma tendono a migliorare la qualità dell’aria riducendo l’impatto ambientale. Con queste premesse si pone il ferramenta nella posizione di ampliare la propria gamma di prodotti al fine di soddisfare le crescenti richieste dei clienti in fatto di consulenza tecnica per rendere sempre più efficiente e smart la dotazione casalinga in termini di climatizzazione e ventilazione. iFerr: In che modo la stagionalità incide sulle vendite dei prodotti per la climatizzazione e ventilazione e quali iniziative suggerite ai punti vendita per ottimizzare la rotazione degli articoli? G.D.C.: La stagionalità incide moltissimo sulle vendite dei prodotti di climatizzazione e ventilazione. La domanda è concentrata nei mesi più caldi cosa che rende estremamente importante la gestione del magazzino che, in tempi come questi, dove il trasporto marittimo è messo a dura prova da rotte decisamente più lunghe e costi più elevati, ha il suo peso. Per far fronte, quindi, alla domanda, incentiviamo la vendita pre-stagionale con campagne già a partire dalla fine del mese di ottobre e, per essere efficaci nella consegna, anticipiamo la spedizione delle merci stesse a fine anno così da avere in casa pronti per la vendita i prodotti da inizio febbraio ed offrire al cliente una consegna pressoché immediata a fronte della sua richiesta. Resta pacifico che il pre-stagionale e una conoscenza approfondita del mercato e dei propri clienti porta ad uno stock quanto “più giusto possibile” evitando, nei limiti del possibile, alte rimanenze di magazzino. iFerr: Quali strumenti di marketing e formazione mettete a disposizione dei negozi di ferramenta per supportarli nella promozione efficace delle vostre soluzioni per il comfort ambientale? G.D.C.: La consulenza tecnica, la puntuale presentazione del prodotto, la spiegazione dello stesso in ogni suo dettaglio, il passaggio e l’assistenza continua dei nostri agenti danno ai nostri clienti un’assistenza completa su tutti i fronti. Una politica di prezzo volta a non sminuire il valore intrinseco del prodotto, cataloghi, foto e materiale pubblicitario completano il quadro di un servizio completo. “CON QUESTE PREMESSE SI PONE IL FERRAMENTA NELLA POSIZIONE DI AMPLIARE LA PROPRIA GAMMA DI PRODOTTI AL FINE DI SODDISFARE LE CRESCENTI RICHIESTE DEI CLIENTI IN FATTO DI CONSULENZA TECNICA PER RENDERE SEMPRE PIÙ EFFICIENTE E SMART LA DOTAZIONE CASALINGA IN TERMINI DI CLIMATIZZAZIONE E VENTILAZIONE”
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