108 iFerr maggio 2026 www.iferr.com “SI STANNO AFFERMANDO PRODOTTI SEMPRE PIÙ POTENTI E AFFIDABILI, CON GAMME CHE PARTONO DA CIRCA 140 W E ARRIVANO A SUPERARE I 500 W, PENSATE PER GARANTIRE EFFICIENZA ANCHE IN CONTESTI LAVORATIVI COMPLESSI” Speciale Climatizzazione e Ventilazione Vinco Alessandro Barbieri, direttore vendite Italia iFerr: Quali sono le principali innovazioni nel settore della ventilazione e climatizzazione e come queste influenzano assortimento, stagionalità e strategie di vendita nelle ferramenta? Alessandro Barbieri: Negli ultimi anni il settore della climatizzazione e della ventilazione ha registrato una crescita significativa, trainata soprattutto dalla domanda di soluzioni ad alte prestazioni in ambito industriale. Si stanno affermando prodotti sempre più potenti e affidabili, con gamme che partono da circa 140 W e arrivano a superare i 500 W, pensate per garantire efficienza anche in contesti lavorativi complessi. Tra le innovazioni più rilevanti si distinguono i raffrescatori industriali, che rappresentano un’alternativa concreta ai sistemi di climatizzazione tradizionali, grazie alla capacità di ridurre i consumi energetici mantenendo comunque elevati livelli di comfort negli ambienti. Queste evoluzioni stanno incidendo direttamente sull’assortimento delle ferramenta, che si orientano sempre più verso prodotti tecnici e performanti. Di conseguenza, aumenta anche la necessità di competenze consulenziali da parte del punto vendita, chiamato a guidare il cliente nella scelta della soluzione più adatta. La stagionalità continua a influenzare in modo decisivo le vendite, essendo strettamente legata all’andamento delle temperature. Tuttavia, l’aumento delle ondate di calore registrato negli ultimi anni ha contribuito a sostenere la domanda e a rendere più stabile la crescita del comparto. Per ottimizzare la rotazione degli articoli diventa fondamentale una conoscenza approfondita dei prodotti: il mercato è infatti in continua evoluzione e le soluzioni sono sempre più tecniche e articolate. Una maggiore preparazione consente al punto vendita di gestire meglio lo stock e migliorare la consulenza al cliente, aumentando l’efficacia della vendita. ©istockphoto/ JackF
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