maggio 2026 iFerr 55 www.iferr.com utensili manuali, materiale elettrico, vernici, edilizia…). Ci sono poi due settori stagionali molto curati, il Giardino e gli Articoli natalizi. Per questi due settori viene allestita un’area di 1.200 mq dedicata. Anche sul fronte dei servizi, Handy Fai da Te è molto attivo. I punti vendita offrono: taglio legno, banco vernici, banco chiavi e tendaggi su misura. A breve partiranno programmi di fidelizzazione per target specifici per essere sempre più vicini ai clienti. È attivo anche il canale della vendita e-commerce, caratterizzato dalla stessa politica commerciale applicata al negozio fisico. DUE PROGETTI DAL GRANDE POTENZIALE Le location dei primi due store Handy sono molto diverse tra loro, ma la scelta non è casuale. Entrambe le sedi presentano un importante potenziale, legato ai bacini che servono. «Il punto vendita di Marcianise – spiega Luca – è una struttura indipendente che si trova sulla Statale, accanto al Centro Commerciale Campania. Sfrutta quindi sia la viabilità sia l’attrattività del Centro Commerciale. Gli utenti di questa struttura non passano da noi per caso, ma vengono appositamente per cercare i prodotti che offriamo. A Quarto, invece, ci troviamo all’interno di una galleria commerciale con importanti player internazionali e un food ad alta pedonabilità. Questa scelta, diversa dalla prima, sfrutta altri tipi di sinergie e comporta delle modifiche dei pesi merceologici all’interno della nostra offerta commerciale». COMUNICAZIONE E CAMPAGNE Prima di avviare il progetto Handy è stato effettuato un attento studio, sia dal punto di vista del branding sia come attività di segmentazione per la definizione del target e le relative vision e mission aziendale. Anche in questo ambito niente è casuale. «Per il 2026 abbiamo strutturato un’attività di comunicazione e marketing molto articolata – afferma Luca –, con 12 campagne all’anno declinate sui vari mezzi d’informazione. Di queste, due sono campagne tematiche, dedicate alle nostre due attività stagionali (Giardino e Natale) e una social, tra gennaio e febbraio, che è in genere il periodo meno dinamico per il nostro settore. Quanto ai canali di comunicazione, utilizziamo volantino, affissioni e social media (Tik Tok, Instagram…). Usualmente la nostra strategia prevede una parte della comunicazione del brand e una parte dedicata ai prodotti». “IL PROGETTO È STATO SVILUPPATO CON UN INDIRIZZO BEN DEFINITO: VOLEVAMO TRATTARE IL FAI DA TE IN MODO MOLTO CHIARO, CON UN ORIENTAMENTO “PURISTA””
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