giugno 2026 iFerr 15 www.iferr.com Faccia a faccia 1 Nella mia attività mi interfaccio prevalentemente con distributori e grossisti di ferramenta. Le merceologie che tratto sono legate al casalingo, un settore che negli ultimi anni sta assistendo alla chiusura di moltissimi negozi specializzati. Via via che il canale si esaurisce, i prodotti vengono inglobati negli assortimenti delle ferramenta, nella quali il segmento è in forte crescita. La ferramenta, del resto, specie in contesti extra-urbani, rappresenta sicuramente un luogo ad alta pedonabilità, in cui il casalingo può prendere ancora più piede. Nella mia area sono tante le aziende che stanno investendo sull’ampliamento delle merceologie del casalingo all’interno dei loro assortimenti di ferramenta. 2 Ho 26 anni e questo è il mio quarto anno nel settore. Da quando svolgo questa professione non ho visto grandi criticità. La tendenza più comune che ho osservato è l’allineamento degli assortimenti e delle categorie merceologiche, ma non lo vedo come una criticità particolare visto che, come detto, siamo in fase di crescita. A volte si fa fatica a inserire una nuova categoria merceologica ma sta a noi che facciamo questo lavoro vedere un futuro in una nuova categoria e cercare di spingerne la crescita sul mercato. 3 Il servizio è un tema di grande importanza. Il punto vendita ha sempre più bisogno di un servizio rapido ed efficiente. Questo nasce dal fatto che tutte le realtà sicuramente hanno molto meno magazzino e hanno quindi necessità di un servizio veloce. Per questo motivo, quando le aziende non riescono a offrire una risposta tempestiva al negozio, si affidano ai distributori. E devo dire che nella mia area ci sono tante realtà che garantiscono un servizio eccellente. 4 Nei punti vendita è molto difficile avere continuità e ricambio generazionale. La mia clientela media, specie le ferramenta più piccole, ha un’età avanzata ed è per loro molto complicato trovare qualcuno che prenda in mano l’attività. Molte realtà stanno chiudendo anche per questo motivo. 5 La mia visione riguarda nello specifico il segmento dei casalinghi, basandomi in particolare sui numeri di Bormioli e sui vasi quattro-stagione, che sono il prodotto più richiesto dalle ferramenta. Lo scorso anno Bormioli ha chiuso un pre-stagionale eccezionale. Parliamo di un articolo ad alta stagionalità e soggetto al clima. Per ora il meteo sta dalla nostra parte quindi, salvo casi di grandi scossoni metereologici, mi aspetto un andamento ancora in crescita. Come ho detto prima, molte realtà della ferramenta stanno guardando con interesse tutto il segmento del casalingo, proprio perché il canale tradizionale sta andando a morire e la ferramenta sta inglobando questo mercato. ABBIAMO CHIESTO? Ricambio generazionale all’interno dei punti vendita Uno sguardo al 2026 4 5 ANDREA GUERRA, agente Bormioli per Piemonte, Liguria, Valle d’Aosta e Sardegna PORTUNITÀ FORMAZIONE
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