86 iFerr luglio/agosto 2026 www.iferr.com Speciale iFerr: Quali sono oggi i prodotti o le categorie termoidrauliche che registrano le migliori performance nel canale ferramenta e quali fattori stanno sostenendo questa domanda? Mattia Forzani: Nel canale ferramenta registriamo una domanda particolarmente dinamica per i prodotti destinati alla manutenzione, alla sostituzione e all’ammodernamento degli impianti esistenti. In questo scenario, la rubinetteria continua a rappresentare una categoria strategica, soprattutto nelle gamme che garantiscono affidabilità, facilità di installazione e disponibilità immediata. Serie come Quick, River e King rispondono perfettamente a queste esigenze, offrendo soluzioni versatili e adatte sia agli interventi professionali sia alle necessità del consumatore finale. A sostenere la domanda sono la crescente attenzione alla qualità del prodotto, la ricerca di una maggiore durata nel tempo e la volontà di investire in soluzioni che coniughino prestazioni, estetica e convenienza. iFerr: Che peso riveste il canale ferramenta all’interno della vostra strategia commerciale e quali caratteristiche lo rendono complementare o diverso rispetto agli altri canali distributivi? M.F.: Per Oioli Rubinetterie il canale ferramenta rappresenta un interlocutore fondamentale e un presidio strategico del territorio. Grazie alla sua vicinanza al cliente finale e agli installatori, la ferramenta è spesso il primo punto di riferimento per chi cerca una soluzione immediata, affidabile e supportata da una consulenza competente. La sua forza risiede nella rapidità di risposta, nella disponibilità del prodotto e nel rapporto di fiducia costruito nel tempo con la clientela locale. Per questo lo consideriamo complementare agli altri canali distributivi, con i quali condividiamo l’obiettivo di offrire qualità, servizio e competenza. iFerr: Quali tendenze stanno emergendo nel mercato della termoidraulica in ferramenta, sia in termini di prodotti sia di esigenze dei clienti professionali e privati? M.F.: Il mercato sta evolvendo verso prodotti che uniscono funzionalità, design e sostenibilità. Anche nel canale ferramenta il cliente è sempre più informato e attento alla qualità dei materiali, alla durata del prodotto e al contenimento dei consumi. Dal punto di vista professionale vengono premiate le soluzioni semplici da installare, affidabili e disponibili in tempi rapidi. I consumatori privati, invece, mostrano una crescente sensibilità verso il design e l’estetica degli ambienti bagno e cucina. Le nostre serie Quick, River e King interpretano queste esigenze offrendo un equilibrio tra robustezza, praticità e stile contemporaneo. Ogni prodotto nasce da un’attenta ricerca di funzionalità e design, elementi che da sempre caratterizzano la filosofia produttiva di Oioli Rubinetterie. iFerr: Quali strumenti e iniziative mettete a disposizione dei negozi di ferramenta per supportarne le vendite e valorizzare la vostra offerta? M.F.: Crediamo fortemente nella collaborazione con i punti vendita e supportiamo i nostri partner attraverso strumenti commerciali e tecnici che facilitano la presentazione e la vendita dei prodotti. Mettiamo a disposizione cataloghi aggiornati, materiali espositivi, assistenza tecnica e un supporto commerciale costante. Particolare attenzione viene dedicata alla disponibilità delle referenze più richieste e alla rapidità del servizio, aspetti fondamentali per un canale che deve rispondere in modo tempestivo alle esigenze del mercato. Il nostro obiettivo è fornire non solo prodotti di qualità, ma anche un servizio affidabile che generi valore per tutta la filiera. Oioli Rubinetterie Mattia Forzani co-titolare e responsabile commerciale “IL MERCATO STA EVOLVENDO VERSO PRODOTTI CHE UNISCONO FUNZIONALITÀ, DESIGN E SOSTENIBILITÀ. ANCHE NEL CANALE FERRAMENTA IL CLIENTE È SEMPRE PIÙ INFORMATO E ATTENTO ALLA QUALITÀ DEI MATERIALI”
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