Speciale 88 iFerr luglio/agosto 2026 www.iferr.com iFerr: Come sta evolvendo il mercato della termoidraulica nel canale ferramenta e quali fattori ne guidano la crescita? Filippo De Luca: Per Gedy, nel canale ferramenta le migliori performance arrivano dai segmenti dell’idroterapia e dei miscelatori, prodotti che rispondono alle esigenze di funzionalità, affidabilità e semplicità di scelta. La domanda è sostenuta dalla crescente attenzione al comfort e alla qualità dell’ambiente bagno, anche nelle ristrutturazioni parziali, e dalla necessità di trovare articoli immediatamente disponibili. In questo contesto, le soluzioni che iFerr: Come sta evolvendo il mercato della termoidraulica nel canale ferramenta e quali fattori ne guidano la crescita? Antonio Di Giovine: Per Icma il canale ferramenta rappresenta un interlocutore strategico grazie alla vicinanza al cliente, alla disponibilità immediata dei prodotti e alla capacità di offrire un servizio rapido sia ai professionisti sia ai consumatori più evoluti. In questo contesto registrano le migliori performance le soluzioni che uniscono affidabilità, semplicità di installazione e pronta reperibilità, come valvole, raccordi, collettori e componenti per impianti di riscaldamento Gedy Filippo De Luca, amministratore delegato Icma Antonio Di Giovine, capo area commerciale Sud Italia uniscono contenuto tecnico, valore percepito ed estetica garantiscono un’elevata rotazione a scaffale. Sebbene la ferramenta rappresenti oggi un canale marginale nella strategia commerciale dell’azienda, resta un comparto complementare, caratterizzato da acquisti di prossimità e dalla ricerca di prodotti chiari, facilmente individuabili e pronti all’acquisto. Qui risultano determinanti un assortimento selezionato, un posizionamento efficace e una presentazione capace di catturare rapidamente l’attenzione. Tra le principali tendenze emerge la crescente richiesta di soluzioni coordinate: anche in un canale tradizionalmente orientato alla funzionalità, clienti privati e professionisti ricercano prodotti armonizzati per stile e finiture, senza rinunciare a praticità e semplicità di scelta. Per sostenere le vendite, Gedy mette a disposizione dei rivenditori espositori e pall box progettati per valorizzare l’assortimento anche in spazi ridotti. Un layout ordinato e immediato facilita la comprensione delle caratteristiche dei prodotti, ne aumenta la visibilità e contribuisce a migliorare l’esperienza d’acquisto e le performance del punto vendita. e distribuzione dell’acqua. A sostenere la domanda contribuiscono la riqualificazione energetica degli edifici, la necessità di ridurre tempi e costi di installazione e una crescente attenzione verso comfort abitativo ed efficienza energetica. Il mercato evidenzia inoltre un forte interesse per prodotti certificati, conformi alle normative e corredati da documentazione tecnica chiara, aspetti sempre più determinanti nelle scelte d’acquisto. I professionisti ricercano soluzioni performanti e durevoli, mentre gli utenti finali sono sempre più sensibili al risparmio energetico e ai sistemi di regolazione e controllo degli impianti. Per valorizzare la propria offerta, Icma investe in una collaborazione continuativa con i rivenditori ferramenta, mettendo a disposizione materiali espositivi, cataloghi, strumenti di comunicazione, formazione tecnica e commerciale, oltre al supporto della rete vendita e del servizio tecnico. L’obiettivo è rafforzare competenze, qualità del servizio e competitività del punto vendita, creando valore lungo tutta la filiera.
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