22 iFerr settembre 2026 www.iferr.com In Primo Piano Brand storici e competenze specialistiche convivono in un portafoglio ampio. Andrea Maiani, integration & sales director Italy di PIP Global Safety, spiega come un’organizzazione verticale per categorie trasformi il know-how in valore per il cliente. Il VALORE del KNOW-HOW In un mercato dei DPI sempre più complesso e in rapida evoluzione, PIP Global Safety punta su integrazione, continuità e capacità di innovare. Andrea Maiani, integration & sales director Italy di PIP Global Safety, racconta la trasformazione del gruppo in Italia e il nuovo progetto “Fornitore Unico”, pensato per semplificare la gestione e rafforzare il servizio ai distributori. iFerr: Il settore dei DPI e del workwear sta vivendo una fase di forte trasformazione, tra tensioni geopolitiche, dazi, regionalizzazione delle filiere e crescente attenzione alla sostenibilità. Dal suo punto di vista, quali sono oggi le principali sfide che stanno cambiando il modo in cui clienti e distributori scelgono i propri partner di sicurezza? Andrea Maiani: Il mercato dei DPI e del workwear sta diventando sempre più complesso e, di conseguenza, anche i criteri con cui clienti e distributori scelgono i propri partner stanno evolvendo. Il prezzo rimane importante, ma non è più l’unico elemento determinante: oggi contano soprattutto affidabilità, continuità di fornitura, capacità di innovare e solidità del partner nel lungo periodo. Le tensioni geopolitiche e la crescente fragilità delle filiere hanno reso evidente quanto sia importante poter contare su una presenza internazionale realmente strutturata. PIP Global Safety può
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